フレーミング効果
フレーミング効果とは、同じ問題でも、その問題の枠組み（フレーム）を変えることで、人々の意思決定が影響を受ける現象です。例えば、同じ100万円を獲得するチャンスでも、「100万円を獲得するチャンスがあります」と伝えられた場合と、「100万円を失うリスクがあります」と伝えられた場合では、後者の方がリスクを避けるために選択を控える可能性が高くなります。
フレーミング効果は、意思決定の際に重要な役割を果たします。例えば、商品を販売する際には、商品のフレームを工夫することで、購入率を向上させることができます。例えば、商品を「健康に良い」というフレームで伝えることで、健康志向の人々からの購入率が高くなる可能性があります。
フレーミング効果は、マーケティングや広告など、様々な分野で活用されています。フレーミング効果を理解することで、より効果的な意思決定やマーケティングを行うことができるようになります。
フレーミング効果の研究は、1979年にダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーによって行われました。カーネマンとトベルスキーは、人々はリスクを避ける傾向があることを明らかにしました。また、人々は損失を避ける傾向があることも明らかにしました。この2つの傾向は、フレーミング効果によって説明することができます。
例えば、前述の100万円の例では、100万円を獲得するチャンスは、利益を得るチャンスとしてフレーミングされています。一方、100万円を失うリスクは、損失を被るリスクとしてフレーミングされています。人々はリスクを避ける傾向があるため、100万円を失うリスクの方が、100万円を獲得するチャンスよりも選択を控える可能性が高くなります。
フレーミング効果は、人々の意思決定に大きな影響を与える現象です。フレーミング効果を理解することで、より効果的な意思決定やマーケティングを行うことができるようになります。
参考URL：
心理学のフレーミング効果とは？ 8つの例でわかりやすく解説 - STUDY HACKER（スタディーハッカー）｜社会人の勉強法＆英語学習
