1

http://alzado.org/articulo.php?id_art=436&s=1

 En este artículo Ariel Guersenzvaig aborda el tema de la negociación haciendo referencia al trabajo realizado por Roger Fisher y William Ury, definiendo los tres criterios para juzgar una negociación, clasificando los tipos y los elementos de una negociación. Mostrando como ejemplo la crisis de los mísiles nucleares en Cuba en el año 1962. [Local]    

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http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/negs.htm 

Como punto interesante este artículo menciona elementos que llevan a un acuerdo, intereses, opciones, normas, alternativas y propuestas.  [Local]

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ttp://216.239.51.104/search?q=cache:MqHh1inwcZ0J:leatid-…

"Las principales barreras para negociar están en nosotros, no en los otros. No hay posibilidad de influenciar a terceros, si no somos capaces de ejercer alguna influencia sobre nosotros mismos".

 William Ury detalla tres etapas básicas de una negociación: las personas, el problema y la propuesta. Considerando como punto importante tener la capacidad de abstraerse del problema, para poder identificar todos los elementos que este contiene y visializar la mejor alternativa de negociación, “Salir al Balcón”. [Local]

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 http://www.reportercyc.com/portada/22/un_problema_de_negociacion_de_theodore_roosevelt/

Suceso de 1962, durante la campaña electoral de Theodore Roosevelt, que sirve como ejemplo para demostrar la aplicabilidad del BATNA y describir algunos errores que no se deben cometer durante su utilización. [Local]

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ttp://64.233.179.104/search?q=cache:x6FZf6HU6t0J:www.diba.es/...

Descripción de los modelos de negociación basados en intimidación vs. los modelos basados en

 principios (BATNA). [Local]

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ttp://www.elsalvador.com/noticias/EDICIONESANTERIORES...

Opinión de Harold C. Lantan con respecto a la relación existente entre las funciones profesionales de un abogado y de la utilidad que representa poder tener herramientas de negociación para facilitar los procesos de litigio.

"Si no puedes ser un abogado honesto, busca otra profesión. No hay nada peor que un hombre que crea conflictos, para ganar más dinero". [Local]

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 http://perso.wanadoo.es/valzam1/lbrtecnicasdenegociacion.htm

“El buen negociador es un experto caminante: escoge un camino u otro en función de las circunstancias que él crea con su actitud y gracias a su inteligencia emocional.” (Franc Ponti)

 Definición de los cinco estilos que puede adoptar un negociador en el proceso de negociación, los cuales son: Competitivo, ganar – perder, Colaborativo, ganar – ganar, Acomodativo, perder – ganar, Evitativo perder – perder y Distributivo. [Local]

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http://iadc.iwa.org/sp/Unidad8.htm

El artículo realiza un estudio de los diferentes métodos y estilos de negociación, definiendo a los negociadores como duros, suaves y aquellos que trabajan basándose en principios. Luego explica los elementos y consecuencias de los estilos tradicionales de negociación, las estrategias de ganancias mutuas, para luego dar cabida a las nuevas tendencias entre las cuales podemos encontrar como herramienta el BATNA. [Local]

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Foro que refleja las opiniones de diferentes personas alrededor del tema de la negociación, centrándose en aspectos como gente, intereses, opciones y criterios.  [Local]

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ttp://72.14.207.104/search?q=cache:ROaKu5NLdboJ:www.mundoejecutivo.com.mx/fina...

Artículo muy interesante que describe a los negociadores, dependiendo del tipo de inteligencia que predomine en ellos. Estos pueden ser instintivos, intuitivos o racionales. [Local]

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ttp://www.bumeran.com.ar/empresas/contenidos/zonas...

William Ury hace una comparación entre la forma que se desarrollan las negociaciones laborales (internas y externas) y las negociaciones familiares, concluyendo que ambas son negociaciones y pueden ser abordadas de forma similar, a demás de dar un breve resumen de sobre la metodología de negociación que junto con sus colegas propone (BATNA).  [Local]

12

http://www.iesa.edu.ve/Cartelera/Entendimiento/Entendimiento1.htm

Janet Kelly da su opinión con respecto a la crisis política ocurrida durante el ultimo trimestre del año 2003, donde menciona como alternativa la elaboración de un BATNA para lograr algún acuerdo no desfavorable. [Local]

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 http://www.reportercyc.com/portada/38/guia_para_ser_un_buen_negociador/

El artículo presenta la opinión de su autor con respecto a diferentes libros especializados en el tema de negociación, pero hace especial énfasis en “Getting to Yes”, el cual fue utilizado para la realización de esta investigación y sus autores son los creadores del método BATNA. [Local]

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http://www.psicus.cl/cl/novedades/Archivos/htmls/METODO_HARVARD_DE_NEGOCIACION.htm

Resumen del José Ignacio Tobón del Método Harvard de negociación donde se mencionan siete  elementos para realizar una negociación. Alternativas, Intereses, Opciones, Criterios, Compromiso, Comunicación y Relación. [Local]

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http://www.esan.edu.pe/paginas/pdf/Negociacion.pdf

Material de la Escuela de Administración para Graduados donde se profundiza sobre los conceptos de las negociaciones distribuidas y el método BATNA. [Local]

16

http://www.peru21.com.pe/Comunidad/Columnistas/Html/2004-11-16/Flint0221086.html

Resolución de los obstáculos que pueden limitar un proceso de negociación. [Local].

17

http://www.lagente.com/cgi-bin/contenido.pl?Art=75

Resumen del seminario “Nuevas estrategias de Negociación” dictado por William Ury, uno de los autores de “Obtenga el Sí, el arte de negociar sin ceder”. [Local]

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http://solo-guayacos.com/portal/html/modules.php?name=News&file=article&sid=98

Descripción de los seis errores que limitan las habilidades de un negociador, entre las cuales se encuentra “Error 5: descuidar las BATNAs”. [Local]

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http://www.lectiva.net/static/aprende_negociar.aspx#sentados

“Las situaciones de negociación son continuas en el entorno profesional: acuerdos con clientes y proveedores, reparto de funciones dentro de un equipo, decisiones sobre timings y presupuestos... y, claro está, negociaciones sobre sueldos y condiciones de trabajo en general.

Tomando precisamente como ejemplo una negociación sobre condiciones de trabajo, este artículo expone las reglas básicas del delicado arte de negociar.” [Local]

20

 ttp://64.233.179.104/search?q=cache:z79_Ww9jyTIJ:www.eafit.edu.co/vidaEstudiantil/club...

Definición de negociación y de los elementos que conforman el método Harvard de negociación.

[Local]