MERCADOTECNIA FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION MERCADOTECNIA

 

ADMINISTRACI�N

 

Administraci�n de la venta de Personal Importancia de la venta de personal. Estructuraci�n de la fuerza de ventas. Perfil del vendedor. Etapas del proceso de ventas. Direcci�n y Supervisi�n de ventas.

 

Distribuci�n   Canales de distribuci�n de los bienes de consumo y sus ventajas. El mercado al por mayor y los intermediarios. el mercado al detalla y las organizaciones detallistas. La distribuci�n estatal y privada.

 

Enfoques para el Estudio de la mercadotecnia. Enfoque cuantitativo. enfoque por funciones. enfoque hist�rico, costos , institucional , por aticulo etc............

 

Log�stica de la distribuci�n. Concepto de log�stica. Distribuci�n , Objetivo, importancia, costo, Selecci�n y administraci�n de los almacenes.

 

Estudio mercado l�gico a Iusacell

 

Desarrollo ,   prueba y  lanzamiento de nuevos  productos  y  servicios. Concepto de productos nuevos. Proceso de lanzamiento de nuevos productos. Alcances y limitaciones de un nuevo producto en el mercado.

Precio. Concepto y objetivos del precio. m�todos de fijaci�n de precio. T�cticas para precio. t�cticas legales para la fijaci�n de precio. Establecimiento de la pol�tica de precios.

 

Producto. producto f�sico,. Intangibles del producto. Envase. marco legal del producto. 

 

  Presentaci�n del Producto. Una interesante presentaci�n del caf� mexicano  ( en Ingles ) por Nancy Ruiz Borrayo UIC.

 

  Promoci�n y publicidad.  Concepto y naturaleza b�sica de la Promoci�n. Publicidad. Relaciones Publicas.

 

 

 

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