UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO
FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN
PROFESOR: HERNANDEZ FLORES JAVIER
INDICE
CONCEPTO DE PRODUCTOS NUEVOS 3
PROCESO DE LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS 3
A) CREACIÓN DE IDEAS. 3
B) SELECCIÓN DE IDEAS O TAMIZADO. 3
C) ANÁLISIS DEL NEGOCIO. 3
D) DESARROLLO DEL PRODUCTO. 3
E) MERCADO DE PRUEBA 4
F) COMERCIALIZACIÓN. 4
ALCANCES Y LIMITACIONES DE UN NUEVO PRODUCTO EN EL MERCADO 4
BIBLIOGRAFÍA 5
CONCEPTO DE PRODUCTOS NUEVOS.
Se pueden reconocer varias posibles categorías de nuevos productos. Tres categorías que se pueden reconocer sobre nuevos productos, son:
a) Productos que son verdaderamente nuevos o únicos. Productos por los que existe una verdadera necesidad, pero no hay sustitutos que se consideren satisfactorios.
b) Las sustituciones para los productos existentes que son diferentes de los artículos actuales de manera significativa.
c) Los productos de imitación que son nuevos para una determinada compañía, pero no son nuevos para el mercado. La compañía simplemente quiere capturar parte del mercado existente para algún producto. Quizás el concepto clave sobre si determinado producto es nuevo, sea la forma en que el mercado meta lo percibe.
PROCESO DE LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS.
Los pasos para el lanzamiento de un producto al mercado son:
Creación de ideas.
Cada producto nuevo es resultado de una idea y, cuanto más numerosas sean las ideas generadas, habrá más probabilidades de seleccionar lo mejor.
Selección de ideas o tamizado.
Se deberá realizar la clasificación de las diversas ideas por orden de categorías y eligiendo el conjunto más atractivo posible dentro de los recursos de la empresa. Permite producir puntuaciones numéricas o calificaciones de las diversas proposiciones del producto.
Análisis del negocio (rendimiento).
Las tareas a realizar durante esta etapa son: calcular costos, ventas, utilidades e índices de rendimiento futuros del nuevo producto, y conocer si esto es compatible con los objetivos de la empresa.
Desarrollo del producto.
En esta cuarta etapa se puede ya vislumbrar la factibilidad de comercializar y específicamente convertir el producto en un producto tangible (físico): para tal efecto se desarrolla un prototipo o modelo que pueda elaborarse a un bajo costo y que atraiga a los clientes.
Mercado de prueba.
En esta etapa se ensaya por primera vez el programa de producto en su mercadotecnia y en ambientes reducidos , pero bien seleccionados cuya información represente las reacciones del consumidor.
Comercialización.
En esta etapa el producto ya está en situación óptima para ser introducido en el mercado. El artículo está en plena producción y la elección de la marca y presentación están ya terminadas.
ALCANCES Y LIMITACIONES DE UN NUEVO PRODUCTO EN EL MERCADO.
El éxito de una innovación consiste en adoptar buenas medidas organizativas, administrar profesionalmente el nuevo producto, realizar investigaciones y predicciones detalladas , así como adoptar criterios analíticos para tomar decisiones. Las fallas más comunes de los nuevos productos se debe a diversos factores como lo son:
§ Precio de introducción
§ Análisis inadecuado del mercado
§ Defectos del producto
§ Costos incrementados por imprevistos
§ Mala sincronía
§ Competencia
§ Equipo de ventas inadecuado
§ Deficientes canales de distribución
§ Mala promoción
Las razones por las que fracasan tantos productos, en opinión de varios empresarios, son los siguientes: en primer lugar, se necesita una buena investigación de mercados, no se realiza una planeación mercadológica, no se conoce cuál es el perfil del mercado al que va dirigido el producto. Este fue creado con una imagen que no corresponde a la realidad en cuanto a precio, calidad, presentación y atributos, no se le dio la promoción adecuada ni en el punto de venta ni en la publicidad, el esfuerzo promocional fue muy grande y la distribución no fue satisfactoria.
Específicamente, se puede atribuir el éxito de un nuevo producto a factores del producto y características de la gerencia:
1. Se satisfacen una o más necesidades del mercado.
2. El producto es tecnológicamente superior y disfruta de ventaja competitiva en el costo.
3. Hay compatibilidad con las fuerzas internas de la compañía, en áreas funcionales clave, como la venta, distribución y producción.
4. La alta gerencia se compromete a largo plazo al desarrollo del nuevo producto.
5. Las estrategias para los nuevos productos se definen claramente.
6. Hay organización eficaz y buen estilo administrativo.
BIBLIOGRAFIA.
q STANTON, William “Fundamentos de mercadotecnia”. Ed. Mc Graw Hill. 1986
q FISCHER, Laura. “Mercadotecnia”. Ed. Mc Graw Hill. Segunda edición. 1999.
q KOTLER, Phillip “Fundamentos de mercadotecnia”. Ed. Prentice Hall. Cuarta edición. 1998.