Evo što je Nils Visser (Holandija ) napisao o jedrilicarstvu:

- Jedrilicarstvo nije spektakularni sport i javni entuzijazam nije veliki.
- To je sport koji je ogranicen na relativno malo ljudi u vecini zemalja , a samo manjina od ovih ljudi ucestvuje na prvenstvu
- 0 jedrilicarstvu je cesto javno mišljenje da je to skup , elitan i nešto opasan sport
- Ono ima imidž koji privlaci uglavnom avanturiste i snobove . Medjutim, kad je jednom osoba u bliskom kontaktu sa jedrilicarstvom ona skoro uvek postane entuziasta

U prkos ociglednim manama jedrilicarstvo pronalazi sponzora. A kako se to dogadja? Nils je postavio ovu teoriju iz svog sopstvenog iskustva

1. Startuj rano, bar godinu i po dana pre takmicenja.Mnoga preduzeca i kormpanije sastavljaju planove za sponzorstvo u svoje budžete mnogo ranije

2. Izaberi izvestan broj kompanija i odaberi one u kojima imate nekog poznatog ili možete da stupite u licni kontakt, narocito na vrhu hijerarhije preduzeca. Bez ovakvog licnog kontakta vaše šanse na uspeh su male . Slanje pisama je gubitak vremena.

3. Pošto ste obezbedili upoznavanje sa pravom osobom (ona koja donosi odluke) ucinite sve što je u vašoj moci da ovu osobu dovedete u direktan kontakt sa sportom. Pozovite ga u vaš klub ili centar, zajedno sa njegovom decom. Postarajte se da im je prijatno i da se na sva njihova pitanja odgovori potpuno i precizno.

4. Stavite vaš zahtev ili predlog kompaniji pismeno u skladu sa vašim licnim kontaktom . Pokušajte da ispricate o vrednosti pomoci. Obezbedite na posebnoj strani cinjenice o vašem sportu, nastupajucim prvenstvima i takmicarima. Priložite vaš pregled budžeta za takmicenje i primere sponzorstva koje ste primili u prošlosti. Ukljucite i nekoliko prigodnih fotografija , na primer, opremu ekipe sa podacima o sponzoru.

5. Svog sponzora redovno informišite. Pozivaj ga na važna takmicenja i društvene funkcije . Pošaljte mu nacionalni magazin i kopiju FAI biltena , da bi mogao da vidi kako se vaš sport uklapa u medjunarodnu scenu . Ponudite besplatnu reklamu u vašim novinama.

6. Pošto je takmicenje gotovo dostavite mu rezultate i nastavite da održavatete kontakte. Za sponzora je lakše da ostane kod istog sporta nego da menja - pod uslovom da se takmicenje završilo zadovoljavajuce. U mnogim firmama postoji konzervitizam, tako kad udete jednom u njihov program onda i ostajete u njemu.

7. Napravite veliki napor da date sponzoru što veci publicitete. Ali takode iskoristite i sponzorov odeljak za publicitet. Mnogi su srecni da obezbede štampanje kao i prostore. Prodiskujte o ovom aspektu sa sponzorom radi uzajamne koristi. Ne zaboravite da se FAI amblem i ime mora naci na svim dokumentima i posterima FAI takmicenja.

8. Imajte u vidu da se neki sponzori mogu interesovati samo za publicitet u okviru svoje zemlje. Ako prvenstvo ili pokušaj obaranja rekorda treba da se održi u nekoj drugoj zemlji, pronadite da li ta kompanija ima lokalne filijale i nastojte da i njih ukljucite.

9. Odgovarajuci ugovor treba da se sklopi izmedu vas i vašeg sponzora. Pažljivo ga procitajte narocito po pitanju osiguranja, proširene klauzule i prava pilota i obaveze.

10. Ne razmišljajte o sponzorstvu samo kao finansiskoj pomoci.

11. Obezbedenje ili pozajmica opreme kao što su kola, instrumenti ili odelo mogu biti isto važni, a lakši za sponzora da ih obezbedi.

12. Ne zaboravite da se pismom zahvaliet sponzoru.