Na poslijediplomski studij može se upisati osoba sa završenim četverogodišnjim sveučilišnim dodiplomskim studijem sa prosječnom ocjenom 4,00 (u prosjek studija računaju se ocjene iz ispita, seminarskih radova i diplomskog rada). Ukoliko student ima niži prosjek (ali ne niži od 3,00), treba priložiti preporuku dva sveučilišna profesora. Student mora znati jedan od svjetskih jezika.

Režim predavanja

Program Teorija i politika marketinga imaja režim predavanja jedan tjedan u mjesecu (tri takva ciklusa čine semestar), a nastava je 4 semestra za znanstveni poslijediplomski studij.

Obveze na studiju

Položiti određeni broj ispita pojedinog programa, napisati tri seminarska rada; izraditi dva kritička prikaza, izraditi i obraniti magistarski rad.

Izvođenje nastave

Program Teorija i politika marketinga, izvodi nastavu kroz tri semestra, a četvrti semestar je predviđen za izradu magistarskog rada.

ROKOVI MAGISTRIRANJA

Rok za redovni završetak studija (koji je pokriven školarinom) računa se od datuma upisa na studij: 7 semestara. Poslije ovih rokova studenti plaćaju naknadu za sve neispunjene obveze prema posebnoj odluci o naknadama za tekuću školsku godinu.

školarine

institucija (Poduzeće) može troškove školarine platiti odjednom (u cijelosti) ili za svaku godinu studija (2 rate - ovisno o tome kako je u odluci napisano.

Poduzeće u odluci za plaćanje programa treba navesti MB poduzeća, ime studenta za kojeg plaća troškove, broj rata u koliko žele platiti školarinu u ratama te naziv programa na kojeg se student prijavio.

pojedinac može školarinu platiti dinamikom koju odredi svaki voditelj za svoj program (2, 3, ili 4 rate ovisno u koliko se semestara odvija program). Cijeli iznos školarine mora biti plaćen do upisa 4. semestra na znanstvenim programima, odnosno 2. semestra na stručnim programima

Svi znanstveni programi imaju školarinu kunsku protuvrijednost od 4.000 EURA. Tečaj eura se obračunava po srednjem tečaju Hrvatske narodne banke na dan uplate.

TEORIJA I POLITIKA MARKETINGA

Voditelj studija: prof. dr. Jozo Previšić

1. Nastavni plan

	Predmet	Nositelj	Sati
	I. semestar
1.	Trendovi marketinga	dr. J. Previšić, dr. M. Meler	15
2.	Ponašanje potrošača	dr. T. Kesić	30
3.	Računovodstvo i financijsko izvještavanje	dr. F. Spajić, dr. D. Gulin	30
4.	Tržišna istraživanja	dr. T. Vranešević	25
5.	Matematika u marketingu	dr. B. Relić, dr. K. Šorić	25
6.	Znanstvena metodologija	dr. F. Rocco	25
	II. semestar
7.	Marketinška komunikacija	dr. T. Kesić	25
8.	Prodaja i distribucija	dr. M. Tomašević Lišanin, dr. V. Brčić Stipčević	25
9.	Upravljanje cijenama	dr. D. Prebežac	25
10.	Marketing usluga	dr. Đ. Ozretić Došen	25
11.	Međunarodna trgovina	dr. M. Mikić	25
12.	Poslovne financije	dr. V. Veselica, dr. S. Orsag	25
	III. semestar
1.	Trendovi marketinga	dr. J. Previšić, dr. M. Meler	15
13.	Međunarodni marketing	dr. J. Previšić, dr. Đ. Ozretić Došen	30
14.	Odlučivanje u marketingu	dr. T. Vranešević	30
15.	Organizacija marketinga	dr. M.Tomašević Lišanin, dr. L. Galetić	25
16.	Strategija marketinga	dr. N. Renko	25
17.	Poslovna informatika	dr. V. Čerić, dr. M. Varga	25

2. Obveze na studiju

Položiti 5 ispita iz temeljnih kolegija, 4 ispita iz specijalističkih kolegija i 3 ispita iz izbornih kolegija; napisati 3 seminarska rada i 2 kritička prikaza, napisati i obraniti magistarski rad.

3. PROGRAM

3.1. TEMELJNI KOLEGIJI (treba položiti 5 od 5)

TRENDOVI MARKETINGA

Teorijska ishodišta marketinga. Upravljanje potražnjom. Marketing vrijednosti i odnosa suradnje. Marketing dodanih vrijednosti. Uloga marketinga u postizavanju konkurentske prednosti. Poslovne strategije i njihove implikacije u marketingu. Analiza okružja marketinga: analiza tržišta, segmentacija, pozicioniranje vrijednosti na tržištu i razvoj tržišnih strategija diferenciranja. Etika i marketing. Društveni marketing. Marketing neprofitnih institucija.

ODLUČIVANJE U MARKETINGU

Okosnicu ovog kolegija čini simulacija marketinške strategije MARKSTRAT, u kojoj studenti odlučuju o svim bitnim sastavnicama strategije marketinga, na tržištu gdje vlada jaka konkurencija. Pored simulacija na nastavi će se ukratko izložiti proces strategije marketinga, tehnike istraživanja tržišta, segmentacija i pozicioniranje proizvoda, upravljanje proizvodom i cijenama, upravljanje prodajom i promocijom te, na kraju, kontrola poslovanja.

MEĐUNARODNI MARKETING

Priroda međunarodnog marketinga, planiranje i kontrola međunarodnog marketinga. Konkurentnost na svjetskom tržištu, prepreke i ograničenja međunarodnom marketingu. Ekonomsko, političko, zakonodavno i kulturno okruženje. Istraživanje stranih tržišta. Strategije ulaska na strana tržišta. Međunarodna poduzeća, organizacija međunarodnih poduzeća. Međunarodni marketinški miks - proizvodi, usluge, cijene, distribucija, promocija, odnosi s javnošću.

PONAŠANJE POTROŠAČA

Uvod. Društveni i psihološki čimbenici ponašanja potrošača. Procesi u odlučivanju u kupnji. Donošenje odluke o kupnji. Postkupovni procesi i zadovoljstvo kupaca. Ponašanje potrošača i marketinške strategije. Ponašanje kupaca na tržištu poslovne potrošnje. Relationship marketing. Ostali aspekti ponašanja potrošača (komzumerizam, etika, informacijska demokracija - era dominacije potrošača).

RAČUNOVODSTVO I FINANCIJSKO IZVJEŠTAVANJE

Uvod u računovodstvo. Osnovne računovodstvene kategorije. Računovodstveni proces (metode i načini pripremanja računovodstvenih izvještaja), Razumijevanje računovodstvenih izvještaja za vanjske korisnike: bilanca, račun dobiti i gubitka, izvještaj o promjeni vlasničke glavnice, novčanog toka te bilješke uz ove izvještaje i unutarnje korisnike: razumijevanje managerske bilance i računa dobiti i gubitka, izvještavanje za donošenje poslovnih odluka. Financijski izvještaji.

3.2. SPECIJALISTIČKI KOLEGIJI (treba položiti 4 od 6)

TRŽIŠNA ISTRAŽIVANJA

Pojam i definicija istraživanja tržišta. Uloga i značenje istraživanja u poslovnom odlučivanju. Odnos informacijskih sustava i istraživanja tržišta. Definiranje projekta istraživanja. Vrste i metode istraživanja. Etičnost u istraživanju. Sekundarni i primarni podaci. Uzorci i uzorkovanje te prikupljanje podataka. Mjerenje stavova. Mjerenje konjunkture. Analiza i interpretacija podataka te sastavljanje izvještaja. Istraživanja i tržišna mjerenja za potrebe segmentacije i pojedinih elemenata marketinškog miksa.

MARKETINŠKA KOMUNIKACIJA

Uvod. Marketinški i komunikacijski proces. Marketinška komunikacija i marketinška strategija. Upravljanje propagandom. Kreativna propagandna strategija. Apeli. Mediji. Mjerenje efikasnosti propagande. Prodajna promocija. Unapređenje na mjestu prodaje (POP). Direktna komunikacija i Internet. Odnosi s javnošću i publicitet. Društveni aspekti i etika u marketinškoj komunikaciji.

STRATEGIJA MARKETINGA

Uvod u strategiju marketinga. Upravljanje strategijama marketinga. Analiza vanjskih faktora za svaku SPJ (analiza kupaca, konkurencije, industrije i okruženja). Analiza unutarnjih faktora za svaku SPJ (analiza profitabilnosti, krivulja iskustva, portfolio analiza). SWOT analiza. Identifikacija i odabir alternativnih strategija (tri generičke strategije M. Portera, strategije na tržištu rasta, strategije na zrelom tržištu i tržištu koje opada). Planiranje, implementacija i kontrola strategije marketinga.

PRODAJA I DISTRIBUCIJA

Mjesto, uloga i zadaci prodaje i distribucije u poduzeću. Međuovisnost distribucije i ostalih funkcija marketinga. Organizacija distributivnog lanca i vrste marketinških kanala. Suvremeni oblici distribucije. Logistički sustavi. Logističko upravljanje u poduzeću. Značenje i uloga osobne prodaje u tržišnom poslovanju. Upravljanje prodajom i distribucijom.

UPRAVLJANJE CIJENAMA

Strategije cijena: analiza i utvrđivanje potražnje; analiza troškova, prihoda i profita; odnos strategija cijena i kvalitete proizvoda. Alternativne strategije cijena: cjenovni ciljevi, eskalacija izvozne cijene, domaće izvozne cijene. Damping. Devalvacija i inflacija. Transferne cijene grupe poduzeća. Politike cijena. Metode za određivanje cijena: troškovno orijentirane metode, tržišno orijentirane metode i konkurentski orijentirane metode. Iniciranje i reagiranje na promjene cijena.

MARKETING USLUGA

Značenje usluga u tržišnom gospodarstvu. Definiranje i klasificiranje usluga. Specifična obilježja usluga. Servuction sustav. Interni, interaktivni i eksterni marketing u uslužnom poduzeću. Kvaliteta, garancija kvalitete usluge. Zadovoljstvo, lojalnost korisnika usluge. Strateška vizija usluge - upravljanje ponudom i potražnjom; upravljanje ljudskim potencijalima. Internacionalizacija usluga.

3.3. IZBORNI KOLEGIJI (treba položiti 3 od 6)

ORGANIZACIJA MARKETINGA

Pojam i definiranje, čimbenici utjecaja na oblikovanje organizacijske strukture (unutrašnji i vanjski). Formalna i neformalna organizacija. Klasične i moderne organizacijske strukture. Novi trendovi u oblikovanju organizacijskih struktura. Mjesto i uloga marketinga u organizacijskoj strukturi poduzeća. Utjecaj korporativne kulture i stupnja tržišne usmjerenosti na položaj i strukturu funkcije marketinga. Centralizirana i decentralizirana organizacija marketinga. Osnovni organizacijski modeli funkcije marketinga.

MEĐUNARODNA TRGOVINA

Standardni modeli međunarodne trgovine (komparativne prednosti i studij ostalih determinanti obrazaca vanjske trgovine). Izvori probitaka i njihova raspodjela s obzirom na vlasnike različitih faktora proizvodnje u društvu u različitim situacijama (dobiti od trgovine u uvjetima postojanja distorzije i vanjskih utjecaja u domaćoj ekonomiji). Regionalni trgovinski sporazumi - trgovina temeljena na preferencijama te utjecaj zaštitne politike Europske unije na vanjskotrgovinsku razmjenu Republike Hrvatske.

POSLOVNE FINANCIJE

Financijsko okruženje poduzeća i financijska tržišta. Vremenska vrijednost novca, međuovisnost rizika i profitabilnosti te osnove vrednovanja. Budžetiranje kapitala (donošenje dugoročnih investicijskih odluka poduzeća). Upravljanje obrtnim kapitalom i kratkoročno financiranje. Dugoročno financiranje, izvedenice, financijska poluga, financijska struktura i politika dividendi. Financijska analiza i planiranje.

MATEMATIKA U MARKETINGU

Linearno programiranje: modeliranje, grafička metoda, simpleks metoda, analiza osjetljivosti, dual, interpretacija. Cjelobrojno programiranje: modeliranje, metoda grananja i omeđivanja, interpretacija. Višekriterijalno programiranje: modeliranje, efikasno i kompromisno rješenje. Primjena: planiranje proizvodnje, asortimana, prodaje, nabave, promocije, transporta, ulaganja itd.

POSLOVNA INFORMATIKA

Informacijska tehnologija i poslovanje. Internet, Internetski servisi i pretraživanje informacija. Elektroničko poslovanje. Elektronički marketing. Sigurnost elektroničkog poslovanja. Baze podataka, skladišta podataka, portali. Analitička obrada podataka. Otkrivanje znanja iz podataka. Informacijski sustavi. Sustavi za obradu poslovnih transakcija i uredskog poslovanja. Potpora odlučivanju. Ekspertni sustavi.

ZNANSTVENA METODOLOGIJA

Znanje, spoznaje i informacije. Istraživanja: definicija, vrste, pravila, metode i postupci. Znanstvena metodologija. Transfer znanja. Priprema i objavljivanje znanstvenog rada.

Hosted by www.Geocities.ws

TEORIJA I POLITIKA MARKETINGA

1. Nastavni plan

Nositelj

I. semestar

II. semestar