Ante la presión por conservar efectivo y la necesidad de captar más clientes, Ashford, con sede en Houston, anunció el viernes la nueva alianza con Amazon, que se concentrará en mercadeo a través de correo electrónico en vez de los enlaces online por las páginas web.

Y en vez de una operación global, Ashford pagará a Amazon por actividades puntuales de mercadeo.

El presidente ejecutivo de Ashford, Kenny Kurtzman, dijo que a pesar de que la compañía tendrá que pagar a Amazon, podrá referir los costos a ciertas actividades de mercadeo que lleven tráfico a su sitio web.

Kurtzman no reveló los términos financieros específicos, pero dijo que espera que terminarán siendo más ventajosos que los del acuerdo vigente desde el año pasado.

Según ese viejo acuerdo, Ashford daba a Amazon el 16,6 por ciento de sus acciones, avaluadas entonces en más de 50 millones de dólares, a cambio de una inversión en efectivo de diez millones de dólares.

Pero con las acciones de Ashford ahora en el menor precio de su historia, a menos de un dólar, el valor de las acciones adquiridas por Amazon ha caído a unos tres millones de dólares.