Postupno uvođenje umanjuje mogučnost stvaranja velikih pogrešaka:
- Prepoznati i definirati svoje korisnike kao takove
- Međusobno ih razlikovati
- Stvarati personalizirani odnos obostranom komunikacijom
- Prilagoditi ponašanje svoje firme korisnicima
Osnovno je svakoj firmi upoznati svoje kupce ili korisnike usluga,
te otkriti njihove želje i zahtjeve, potrebna je povratna.
Kada firma skupi dovoljno informacija o korisnicima svojih
proizvoda, ona će moći razlikovati one važnije i profitabilnije
korisnike od onih manje profitabilnih, te prilagoditi proizvod
potrebama važnije manjine (postotci govore da 80% ukupnog
poslovanja čini svega 20% korisnika!).
Rješenje na pitanje: "Kako jeftinije proizvesti individualizirani
proizvod?" je u njegovoj modularnoj izvedbi. Proizvod je
projektiran modularno, tako da se određenom kombinacijom modula,
koji onda čine cjelovit proizvod, dobiva proizvod prilagođen
specifikacijama pojedinog kupca. Kombinacijom osnovnih i dodatnih
modula proizvod postaje individualiziran, a i cijena ovisi o broju
modula te o poslovnom odnosu i vjernosti kupca pojedinoj firmi
(svi vole dobiti "posebne" uvjete).
Dakle prvi korak bi bio prikupljanje informacija o korisnicima
usluga ili kupcima, te kontinuirano obučavanje zaposlenika, jer
osnovno je promijeniti način poslovanja (razmišljanje menadžera).
Hardver i softver su osnovni alati potrebni za provođenje
koraka koje uvođenje CRM-a zahtijeva, no kupnjom gotovog
sustava od SAP-a ili CISCO-a firma je s uvođenjem CRM-a tek
u početnoj fazi.
Uvođenje CRM-a je dugotrajan proces, za koji nikada nećemo
moći reći da je kompletno završen. Zahtjevi korisnika se
povećavaju paralelno s rastom mogućnosti tehnologije,
a svijest o kupcu kao najvažnijoj karici u lancu proizvodnje
treba trajno održavati na visokoj razini.
|
CRM
Customer Relationship Management
(menadžment orijentiran korisnicima)
|
|
|
|