Sua presença neste humilde domínio se deve ao fato de ele ser autor de um livro, "Faltou Xícara em Bagdá – Competências essenciais para negociar e vender bem".
Competências Essenciais para Negociar e Vender Bem
Faltou Xícara em Bagdá é um livro que trata das competências essenciais que devem ter os profissionais interessados em melhorar sempre a sua performance em Negociação e Venda.
O seu foco central está no 'Conhecimento'. O livro defende a tese de que o autoconhecimento, o conhecimento dos interlocutores, do ambiente e do contexto da negociação são fundamentais para o sucesso do processo.
Sobre relações interpessoais, o livro apresenta todo um estudo para a identificação, a compreensão e a motivação das pessoas através do conhecimento de seus estilos de negociação e de seus perfis de comportamento.
Por que 'Xícaras' e 'Bagdá'? Um estudo de casos contado no início da obra permite ao autor exemplificar todos os conceitos que advoga através de dois personagens reais; um bem-sucedido vendedor de xícaras que sonhava viajar a Bagdá e um desastrado negociador que colecionou grandes perdas na guerra do Iraque.
Ficha Técnica
Título: Faltou Xícara em Bagdá
Autor: Orpheu Cairolli
Editora: De Cultura
Número de Páginas: 168