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OBJETIVO: |
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Al finalizar el taller,
el participante será capaz de incrementar su volumen
de ventas de servicios profesionales, conocerá
la dinámica de la venta, prospectación,
calificación de clientes, presentación de
propuesta de servicios profesionales logrará
eficazmente el cierre de ventas. |
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CONTENIDO: |
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Bienvenida.
- El
profesional de las ventas.
- Comunicación,
empatía y asertividad con clientes.
- El
Comportamiento del cliente.
- El enfoque
de ventas.
- ¿Cómo se
ofrecen los servicios?
- Calificar
al cliente.
- Los 9 pasos
del Proceso de las ventas.
- Vender
servicios.
- Calificación
de servicios.
- Forma de
manejar el Cierre eficazmente.
- Ética en
las ventas.
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DURACIÓN: |
| 12 horas de Taller. |
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DIRIGIDO A: |
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Personal del área de
ventas, vendedores, distribuidores, sucursales.
Profesionales independientes que venden servicios. |
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RECURSOS DEL
TALLER: |
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El taller se apoya en un
manual de participante compuesto de 40 páginas.
Se manejan casos prácticos, dinámicas y
ejercicios.
El taller se apoya de diversos
materiales para el seguimiento, prospectación y
precalificación de clientes.
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CONTRIBUCIÓN DEL
TALLER: |
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La empresa contará con
vendedores preparados y altamente competitivos,
capaces de optimizar su proceso de ventas y logro
de resultados.
El independiente
que vende servicios conocerá la mejor metodología
de venta de servicios.
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