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OBJETIVO: |
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Al finalizar el taller,
el participante será capaz de incrementar su volumen
de ventas de productos o servicios, conocerá la
dinámica de la venta, prospectación, calificación
de clientes, presentación de propuesta de
productos o servicios y cierre de venta. |
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CONTENIDO: |
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Bienvenida.
- El
profesional de las ventas.
- Comunicación,
empatía y asertividad con clientes.
- El
Comportamiento del cliente.
- El enfoque
de ventas.
- Canales de
distribución.
- Calificar
al cliente.
- Los 9 pasos
del Proceso de las ventas.
- Vender
productos o servicios.
- Calificación
de productos y servicios.
- Forma de
manejar el Cierre eficazmente.
- Ética en
las ventas.
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DURACIÓN: |
| 16 horas de Taller. |
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DIRIGIDO A: |
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Personal del área de
ventas, vendedores, distribuidores, sucursales. |
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RECURSOS DEL
TALLER: |
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El taller se apoya en un
manual de participante compuesto de 40 páginas.
Se manejan casos prácticos, dinámicas y
ejercicios. |
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CONTRIBUCIÓN DEL
TALLER: |
La empresa contará con
vendedores preparados y altamente competitivos,
capaces de optimizar su proceso de ventas y logro
de resultados.
- Mejora la
percepción de la empresa.
- Proyecta un
alto nivel de profesionalización de los
ejecutivos que representan a la empresa.
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