Descubrir la necesidad.
La Oportunidad Mary Kay satisface una necesidad
para casi todas las mujeres. Sólo tienes que averiguar cuál es esa necesidad. Empieza
por preguntar a todas las personas que asisten a tus Clases del Cuidado de la Piel, qué
es lo que les gusta de su vida y qué cambiarían si pudieran. Puede gustarles su trabajo
pero no el horario, puede gustarles estar en casa, pero les gustaría tener dinero extra.
Siempre trata de desarrollar una fuerte relación entre tú y tu Prospecto y ésta será la clave
para el éxito en el desarrollo de tu grupo.
Al platicar con tus Prospectos siempre muéstrales lo que Mary Kay les ofrece, así como los beneficios
de contar con un Negocio Independiente Mary Kay. Empieza por preguntarte qué es lo que
Mary Kay ha hecho por ti, quizá has aumentado la confianza en ti misma, has hecho amistades
nuevas, has mejorado tu facilidad de comunicación, has adoptado una actitud positiva, has
mejorado la vida de tu familia o aumentado tus ganancias. Todos estos beneficios que tú has
recibido muy probablemente son los que tu Prospecto está buscando, así es que... ¡exteriorízalos!
Comparte tu testimonio.
Compartir tu testimonio es una parte esencial en la iniciación.
Cada vez que compartas tu testimonio, lo irás perfeccionando y ampliando. Ten presente estos
consejos cuando les cuentes a otras mujeres tu mensaje único y personal.
Si en principio mantienes tu testimonio breve, darás pie a preguntas
y comentarios que pueden llevarte a realizar la entrevista de
iniciación. En las Clases del Cuidado de la Piel y otras reuniones
de ventas, resume tu testimonio a sólo un minuto. Recuerda ser sincera
y entusiasta. Siempre trata de contestar las siguientes preguntas:
- ¿Por qué empezaste tu Negocio Independiente Mary Kay?
- ¿Qué significa tu Negocio Independiente Mary Kay para ti hoy día?
Hay otros puntos que quizá quieras incluir en tu testimonio, como la forma en que Mary Kay ha cambiado tu vida. Ten muy en cuenta que durante tu Carrera platicarás con muchísimas personas por lo que es posible que necesites cambiar el enfoque de tu testimonio dependiendo de tu público.