Baseado no método “Solution Selling: creating buyers in difficult selling markets” de Michael T. Bosworth Editora Mc Graw Hill, 1995

• Permite uma avaliação visual do número atual / necessário de leads, suspects e prospects em cada fase do acompanhamento de vendas.

• Permite calcular quantos negócios poderão ser fechados (estimativa)  a partir do número de leads.

• Permite calcular quantos leads serão necessários para alcançar a cota desejada para o período.

• Permite identificar o perfil do vendedor, se este tem um perfil mais adequado para a geração de leads ou se é um "caçador de elefantes"

• Permite um melhor gerenciamento da equipe de vendas, identificando perfis complementares.

O Funil de Vendas é muito parecido com o que chamamos de "Princípio do Macaco".