SAP Business ByDesign---助力零售/连锁分销行业应对核心业务挑战
零售/连锁行业分析
全球零售业态都在经历一场新的革命。上一次是连锁及超市以其更为扁平、高效的渠道模式，代替百货业成为主导势力。但此次变革并非只是模式上的革新，而是由互联网、移动互联网、云计算、大数据技术推动的全方位的零售革命。
截至2013年1月，全国50家重点大型零售企业零售额同比下降12%；
截至2012年12月底，中国网络零售市场交易规模达13205亿元，同比增长64.7％
国内传统零售连锁业的压力来自于：
Ø 成本增加（房租、人工）；
Ø 糟糕的用户体验；
Ø 长久以来畸形的盈利模式（渠道费、返利、活动费）；
传统零售连锁业目前的变革方向：
Ø 电商和实体整合；（苏宁O2O，Haier）
Ø 线上营销线下销售；（王府井百货，银泰百货）
Ø 利用IT技术改善线下实体店消费体验，挖掘客户需求；（大悦城）
连锁类行业现状和挑战
现状
Ø市场竞争激烈
Ø销售/供应链管理需求
Ø一般只有POS销售端，公司没有直接对接门店的业务数据。
Ø市场压力和企业管理水平之间的矛盾
Ø缺乏相关的人才
Ø资本的压力
挑战
Ø加强门店管理。以及门店的控制能力，是连锁企业规模优势的一个重要体现
Ø联合扩充实力，通过共建物流中心、联合采购、联合谈判和经营互助等方式提高企业竞争实力
Ø不少零售连锁企业各业务模块协同应用比较差，难以用一套系统来实现数据统一;， 人、才、物方面分散，无法形成整合效应，而异构系统需要整合
信息化系统建设的目标
Ø以直营店或加盟门店为经营业务形态的公司使用POS系统和SAP ERP来处理日常销售业务管理、门店的货品配送和日常经营管理、货品补货及采购计划、门店/商品大类/单品利润及销售分析、会员忠诚度管理等；
Ø实现门店业务整体管控和单店管理，基于优化后的流程完成门店的POS系统与SAP ERP系统的无缝集成；
Ø针对门店商品建立快速有效的销售－补货－采购－配送体系；
Ø建立有效的数据分析机制，实现商品毛利贡献、促销计划评估、单店盈利能力分析等门店业务分析评价体系；
Ø实现总部对各区域、门店的综合管控，建立财务管理、市场活动、会员管理、人员管理、配送管理的统一平台，透明清晰的监控各级组织的运转状态；
Ø以信息化系统为支撑建立规范化、标准化运营管理模式，为门店扩张和业务拓展，以及加盟等业务发展奠定基础；
核心业务解决方案
门店管理：POS功能介绍-前端功能；POS功能介绍- 总部后台管理功能；POS功能介绍- 促销策略管理
采购和供应链管理：门店库存管理；补货方案；集中采购常见的业务场景，集中采购，分散收货，集中结算，内部收付；集中采购，分散收货，分散结算，各自使用；门店拉式补货流程；POS申请补货（卖一补一）；手工调整下达补货；ByD接收并汇总补货申请；自动按供应商和采购合同货源生成安排；自动生成采购订单（考虑合同、含税或不含税货品）；收货采购订单；自动读取采购到货数量进行补货货品分配；选择分配规则；生成门店配送拣货单；拣货完成后完成补货；自动生成公司间交易订单（采购、销售订单）；对门店配送发货；打印交货单随车同行（3联）；门店POS收货；POS计算补货差异
业务场景说明：
Ø 门店POS销售商品并收款；
Ø 门店将销售数据上传至SAP（可自动或手工）；
Ø SAP接收销售数据，自动确认销售收入，减少商品库存，增加现金或银行存款；
解决方案：
SAP Business ByDesign
