高科技电子行业是我国重要产业链之一，近几年更是随着进出口贸易的发展而逐年递增。业务量的扩充，也使得该行业市场竞争压力增大，那么企业如何应对这一现象？如何使得企业有效得到管理从而减低成本，获益最大化？
面临的挑战：
客户以分销商、行业客户为主，合同较为固定，但管理复杂；
成品的销售基本上随客户类型制定不同的价格体系，付款条款及信用额度；
客户数量不多，产品类型单一，发货量大，总体信息量数据量较大；
销售环节对质量要求较高，后期售后服务环节量大，质量追溯要求高；
销售结算统计量较大，返点，核销对账复杂；
销售出货计划依赖于生产进度，货运环节成本较高；
原材料种类多，体积小、重量小、分类困难，对仓库管理要求高；
仓库管理模式较为复杂，涉及到到货分货，供应商寄存，工厂寄存管理，统计盘点工作量大；
原材料涉及到批次管理，成品涉及序列号/批次管理，需要进行质量追溯管理；
原材料废品退货、成品返修的管理复杂，涉及到出入库环节较多；
生产以带料外协为主，生产进度受制采购到货计划和于外协工厂产能；
成本构成管理相对复杂，除去原材料成本外，主要集中在物流、外加工费的管理上；
成品质量控制较严格，质量追溯环节要求较高，涉及到原材料、成品的全过程追踪；
未来对外协工厂生产能力、生产进度的追踪监控要求较高。
产品升级换代比较快，设计变更常会影响采购以及生产的计划；
采购计划制定复杂，受订单、多品种、多供应商、不同订货周期等多种因素影响；
设计的变更、完善程度，会影响采购计划的制定及执行。
我们的方案：
按照市场行情，制定灵活的销售策略，保障产供销信息同步调整；
强化高效、自动化的节点监控，跟踪所有活动细节及费用产生；
建立快速响应客户需求机制，对客户需求的执行过程进行跟踪与督促；满足客户的质量要求，并及时交货；提高客户满意度管理。
提高采购计划的有效率、降低采购周期；
通过全面的供需平衡和优化的生产排程，降低库存，提高产量；
通过系统管理，积累数据，逐步建立起完善的供应商评估体系及外协工厂评估追踪体系；
通过SAP B1系统，实现财务规则前置，保障业务环节的处理顺畅；
通过SAP B1系统，建立财务业务一体化的模式，减少繁琐、复杂的手工操作。
建议统一的、完整的、层次分明的报表系统，为企业的决策分析提供及时有效的支持；
解决方案：
SAP Business One
我们的客户
北京汤姆逊中信数字技术有限公司
北京北方微电子基地设备工艺研究中心有限公司
业全电子（深圳）有限公司
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