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¿Porqué estudiar administración con énfasis en mercadeo y ventas?
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Dentro de este mismo marco de apertura, la competencia de empresas extranjeras que se establezcan en el país, y las empresas nacionales que lo hagan a su vez fuera del país, es muy fuerte, y dadas estas características, tendrán éxito solo aquellas empresas que logren promover de manera más atractiva sus productos y servicios, y que puedan negociar y plantear mejores planes de venta para los consumidores, que contribuyan a que éstos tomen sus decisiones sobre una base de mayor y mejor conocimiento de las cualidades de los productos que les estamos ofreciendo.
Para hacer esto se debe programar una estrategia de mercadeo y ventas integral, que respete el medio cultural donde se desarrolla, y aproveche las oportunidades comerciales que del planteamiento se deriven.
Estas estrategias, tendrán mayor o menor éxito, en el tanto que se ajusten mejor a las condiciones económico - sociales de los consumidores, a sus expectativas y necesidades.
Para esto, al formularlas se debe considerar las necesidades de los consumidores, sus gustos y preferencias, la imagen que nuestro producto proyecta a los consumidores potenciales, de que manera brinda cobertura el prestigio de nuestra empresa al producto que ofrecemos, y sobretodo el comportamiento de compra de los consumidores y su condición económica.
Todos estos elementos llevan a conformar la estrategia de los canales de distribución, el precio del producto, el lugar de venta, las cualidades y calidades del producto, así como la determinación de los elementos de promoción y publicidad para ofrecer el producto a los consumidores potenciales.
Hoy día las organizaciones que deseen subsistir con éxito en un mercado global cada vez más competido, son aquellas que evolucionen en un entorno cambiante cada vez más hostil.
El consumidor actual ha depurado muy hábilmente su proceso de selección y compra, al punto que ante un sinnúmero de opciones, éste toma su decisión por aquella que le brinde el mayor valor agregado proporcional al dinero que este dispuesto a pagar. Posteriormente, al encontrar en esta transacción una satisfecha relación de ganar- ganar, se deriva automáticamente un proceso continuo de recompra, que indudablemente genera una alta fidelidad de marca, garantizando así una permanencia rentable en el mercado.
Desde la óptica de mercadeo, el éxito futuro radicará en dos elementos claves: el posicionamiento de la marca y la construcción y desarrollo de relaciones fuertes con los consumidores lo que aplica, indiferentemente a productos tangibles e intangibles.
Estas tareas, y otras relacionadas con el proceso de comercialización y venta de los productos o servicios están a cargo del Administrador de Empresas con énfasis en Mercadeo y Ventas.