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Un profesional en Administración de Empresas con énfasis en MERCADEO & VENTAS deberá ser competente en la dirección de organización sean lucrativas o no, conciente de las necesidades de los consumidores, de las demandas de la sociedad a la que entrega sus productos o servicios, atento a las oportunidades que arroja el entono, creativo en la formulación de estrategias de desarrollo empresarial y de máximo aprovechamiento de los recursos aplicados al proceso administrativo.Debe entender el contexto cultural, histórico, social, económico y ambiental de la Administración de Empresas con énfasis en MERCADEO & VENTAS y que comprendan el papel y las responsabilidades del Administrador en la sociedad.
El profesional en Administración de Empresas con énfasis en MERCADEO & VENTAS deberá reunir, entre otras, las siguientes destrezas y habilidades fundamentales:
Destrezas y habilidades a nivel de bachillerato
Destrezas y habilidades a nivel de licenciatura
Destrezas y habilidades adicionales
Colaborar en el diseño de procedimientos, métodos y reglas de actuación para la estructura funcional de la Empresa.
Colaborar en el análisis de las cuatro P de la empresa. Mediante el análisis del mercado, su sensibilidad y las facilidades logísticas, colaborar en el diseño de los sistemas de distribución óptimos para la operaciones de la empresa.
Realizar análisis del mercado para determinar los canales de comercialización que necesitan los productos de la empresa para la que labora.
Colaborar en la formación y la capacitación de la fuerza de ventas de la empresa.
Realizar los estudios de mercado con el objeto de determinar las preferencias de los consumidores, comportamiento de compra y poder adquisitivo en el mercado de productos en que se desenvuelve la empresa.
Participar en el diseño de las campañas publicitarias que tiendan a estimular el consumo de productos de nuestra empresa.
Colaborar en el diseño de la estrategia global de ventas de la empresa.
Coadyuvar en el diseño y formulación de políticas y estrategias de las Organizaciones.
Colaborar en la supervisión del proceso de definición de objetivos operacionales, teniendo en cuanta la Estrategia Global de la empresa.
Participar en los procesos de auditoría, tanto desde el punto de vista contable como la aplicada a los sistemas computacionales.
Coordinar el desarrollo de las auditorías de recursos humanos.
Contribuir al establecimiento de un clima organizacional que coadyuve al logro de los objetivos propuestos en las estrategias globales institucionales.
Colaborar en el diseño y aplicación de Auditorías Administrativas, de cara a la optimización en el uso de los recursos escasos.
Colaborar y preparar los diferentes presupuestos aplicados al normal desarrollo de la actividad administrativa.
Participar y supervisar la ejecución de los planes administrativos en las organizaciones a su cargo.
Supervisar y controlar la utilización de los diferentes recursos de la empresa, tanto humanos como materiales, aplicados a la unidad a su cargo.
Colaborar en el diseño y la dirección del proceso de toma de decisiones a todo nivel en la empresa.
Aplicar y dirigir la aplicación de modelos y técnicas cuantitativas en la solución de problemas de optimización en el uso de los recursos financieros de la empresa.
La administración de los recursos humanos, desde el punto de vista de análisis de puestos, motivación y liderazgo.
Análisis económico.
Análisis FODA.
Referente a otras áreas del conocimiento, el Administrador de Empresas con énfasis en MERCADEO & VENTAS a nivel de bachillerato deberá poseer destrezas y habilidades en: Distribución y localización de planta. Administración de la producción.
Control de calidad estadístico y censal. Cadenas de Markov.
Teoría de colas.
Simulación.
Aprovisionamiento.
Productividad.
Desarrollo de calidad y pensamiento sobre calidad total de productos o servicios.
Análisis y factibilidad de los proyectos.
Comunicación oral y escrita.
Manejo instrumental del idioma inglés.
Matemáticas básicas.
Manejo de paquetes de software aplicados a su carrera tales como Key Cad, Turbo Cad, Office (winword, excel, power point), Internet (para investigación), entre otros.
Diseño de nuevos productos, o rediseño de productos antiguos.
Plantear e implementar modelos de control de calidad de la producción.
Ir arribaDiseñar procedimientos, métodos y reglas de actuación para la estructura funcional de la Empresa. Realizar en el análisis de las cuatro P de la empresa.
Mediante el análisis del mercado, su sensibilidad y las facilidades logísticas, dirigir en el diseño de los sistemas de distribución óptimos para la operaciones de la empresa.
Realizar análisis del mercado para determinar los canales de comercialización que necesitan los productos de la empresa para la que labora.
Dirigir la formación y la capacitación de la fuerza de ventas de la empresa.
Realizar los estudios de mercado con el objeto de determinar las preferencias de los consumidores, comportamiento de compra y poder adquisitivo en el mercado de productos en que se desenvuelve la empresa. Dirigir el diseño de las campañas publicitarias que tiendan a estimular el consumo de productos de nuestra empresa.
Diseñar la estrategia global de ventas de la empresa.
Diseñar procedimientos, métodos y reglas de actuación para la estructura funcional de la Empresa.
Diseño y formulación de políticas y estrategias de las Organizaciones.
Supervisar el proceso de definición de objetivos operacionales, teniendo en cuanta la Estrategia Global de la empresa.
Dirigir el diseño y aplicación de Auditorías Administrativas, de cara a la optimización en el uso de los recursos escasos.
Realizar el diseño de la Estructura de Organización Formal de la Institución o dependencia a su cargo, desde Organigrama hasta el establecimiento de las relaciones de autoridad.
Establecer los métodos de investigación más adecuados para cada una de las diferentes funciones administrativas. Participar y supervisar la ejecución de los planes administrativos en las organizaciones a su cargo.
Elaborar diagnósticos para determinar la factibilidad de poner en ejecución nuevos planes de acción en la Empresa.
Establecer e implementar las normas de actuación de la dependencia a su cargo.
Planear, organizar e implementar nuevos programas de mercadeo de los productos o servicios de la organización. Diseño de programas publicitarios, promocionales y de ventas.
Estudio y planteamiento de las nuevas estructuras de financiamiento para empresas.
Análisis de la capacidad de la empresa para hacer frente a sus compromisos financieros, y formulación de los diferentes planes financieros, de cara al cumplimiento de dichas obligaciones financieras.
Dirigir y coordinar el proceso de toma de decisiones de la dependencia u organización a su cargo.
Supervisar y controlar la utilización de los diferentes recursos de la empresa, tanto humanos como materiales, aplicados a la unidad a su cargo.
Definir las normas y procedimientos para la producción, de acuerdo con la demanda y las políticas de la Empresa. Formular los procesos de control operacional de la empresa o unidad a su cargo. Analizar los índices financieros, política de dividendos y manejo de activos a corto plazo.
Formular sistemas de control de manejo de efectivo, inventario de productos terminados, productos en proceso, de materia prima, y manejo de recursos financieros, etc.
Recopilar, organizar, interpretar y analizar datos estadísticos que permitan obtener apreciaciones confiables sobre ala marcha del ciclo contable financiero.
Aplicar las leyes que regulan las relaciones obrero - patronales.
Supervisar y dirigir el establecimiento de sistemas de contabilidad acordes con las necesidades de información de la empresa a su cargo.
Diseñar e implantar estudios de mercado, que nos permitan conocer el grado de respuesta de nuestros clientes a nuestros productos.
Realizar estudios de organización y métodos, para optimizar el funcionamiento de las diferentes unidades administrativas.
Programar y dirigir el proceso de establecimiento y montaje de una empresa.
Supervisar el desarrollo y las aplicaciones de los sistemas computacionales a las empresas a su cargo.
Realizar auditorías a los sistemas computacionales, con la colaboración de expertos en la materia.
Diseñar y dirigir el proceso de toma de decisiones a todo nivel en la empresa.
Aplicar y dirigir la aplicación de modelos y técnicas cuantitativas en la solución de problemas de optimización en el uso de los recursos productivos de la empresa.
Diseño de estrategias globales de la empresa.
Aplicar métodos para dirigir procesos contables de alto nivel de complejidad en empresas o entidades financieras. Dirección del proceso de análisis y gestión financiera de la empresa.
Dirección de la elaboración de los pronósticos financieros, estados y balances proyectados y reales.
Dirigir la formulación de la estructura óptima de capital.
Elaborar diagnósticos financieros para determinar la salud financiera de la empresa.
Preparar esquemas de trabajo para el desempeño de una sana política económico - financiera. Preparar y controlar el diseño y la dirección del proceso de toma de decisiones a todo nivel en la empresa.
Aplicar y dirigir la aplicación de modelos y técnicas cuantitativas en la solución de problemas de optimización en el uso de los recursos financieros de la empresa.
Colaborar en el diseño de programas de auditorías empresariales.
Manejar los métodos de precios de transferencia, transacciones a plazo, etc., para ser aplicados a empresas con alto volumen de transacciones comerciales o financieras.
Análisis contable y determinación de costos de producción.
Diseño y evaluación de una estrategia de mercadeo.
Elaboración de un programa de ventas.
La administración de los recursos humanos, desde el punto de vista de análisis de puestos, motivación y liderazgo. El manejo de un sistema contable.
Análisis financiero, planificación financiera, presupuestos, pronósticos, flujos de caja, valuación, y evaluación de proyectos desde el punto de vista financiero.
Análisis económico.
Diseño de estrategias empresariales.
Programación y control de inventarios.
Análisis FODA.
DESTREZAS Y HABILIDADES ADICIONALES
Referente a otras áreas del conocimiento, el Administrador de Empresas con énfasis en MERCADEO & VENTAS a nivel de LICENCIATURA deberá poseer destrezas y habilidades en:
Distribución y localización de planta.
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Administración de la producción.
Control de calidad estadístico y censal.
Cadenas de Markov.
Teoría de colas.
Simulación.
Aprovisionamiento.
Productividad.
Desarrollo de calidad y pensamiento sobre calidad total de productos o servicios.
Análisis y factibilidad de los proyectos.
Comunicación oral y escrita.
Manejo instrumental del idioma inglés.
Matemáticas básicas.
Manejo de paquetes de software aplicados a su carrera tales como Key Cad, Turbo Cad, Office (winword, excel, power point), Internet (para investigación), entre otros.
Diseño de nuevos productos, o rediseño de productos antiguos.
Plantear e implementar modelos de control de calidad de la producción.
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