El nivel del progreso tecnológico a finales del siglo XIX y principios del siglo XX, aparte de todas las ventajas de que goza la civilización mundial, ha engendrado problemas en el mercado mundial. La humanidad de hoy no tiene ningunas dificultades para producir mercancías de calidad y, al mismo tiempo, en grandes cantidades. No existen problemas para fabricar coches, televisores, vestidos, extraer materia prima, etc.

Sin embargo, ha surjido el problema de cómo, de qué manera hacer llegar los productos fabricados hasta los clientes y consumidores de una manera rápida y efectiva, y cómo promover las mercancías en los mercados.
          A veces en algunos países al productor le pagan para que no produzca, porque en la fase final dicho producto se pudre en los almacenes sin llegar al consumidor.

Analizaremos un ejemplo clásico no detallado de la promoción del producto en el mercado.

 Tenemos que el producto Ň, con el costo de producción de 10 dólares, le costará al consumidor final mucho más caro, 100 dólares. Es un ejemplo, żpero porqué sucede así? Es muy simple. La formación de precios depende de unos factores determinados: gastos de transporte, alquiler de locales, sueldos y salarios de empleados (mano de obra), aranceles aduaneros, pérdidas de tiempo, publicidad, gastos imprevistos, etc. Esos factores ejercen su influencia en los precios en varios niveles, ya que todo tiene su precio.
          Es un proceso prolongado, penoso y monótono, que relacionado con trámites burocráticos, créditos, licencias y otras complejidades. Es muy dificil reorganizar tal proceso a las exigencias de actualidad. A mediados del siglo XX, la humanidad empezó a reflexionar sobre otros métodos más modernos y más efectivos para ofrecer sus productos en los mercados. Este nuevo método es la distribuición, una tendencia relativamente nueva en la economía mundial que ha afectado ya casi todos los países. Este método supone la promoción de mercancías al consumidor de la forma más ventajosa, más rápida y efectiva con los precios considerablemente mas bajos.

Examinaremos un esquema:

  Como podemos ver, en segundo caso la mercancía evita muchos niveles, que hace más simple suministrarla al cliente, se ahorra mucho dinero y se reduce el precio final de la mercancía. Aparte de todo, se satisfacen las demandas de los consumidores, a saber:

• calidad de productos
• baratura de productos
• existencias de un gran surtido de productos
• presentación de una información detallada, con que se garantiza un alto nivel de servicios a los compradores
            Este tipo de la industria supone la venta de productos bastante sencilla. Se puede decir, de una persona a la otra. En realidad, todos nos ocupamos de esto casí diariamente. Veremos unos ejemplos de la vida cotidiana: Usted ha comprado un vedeocasete en kiosco, ha visto la película, le ha gustado, y se la cuenta a su amigo. A su vez, él quiere también comprar el casete, preguntando a usted dónde lo ha comprado.

Le da a él la información sin cobrar por la información amablemente presentada y todo el beneficio lo recibe el kiosco. Otro ejemplo: usted ha visitado un restaurante donde le ha gustado la cocina. Cuenta sobre el restaurante a sus conocidos. Ellos a su vez visitan este restaurante y todo el beneficio lo recibe precisamente el restaurante y no usted por la información presentada. Es un ejemplo de la distribuición, pero no pagada.
          Las compańías que usan este principio de divulgación de sus mercancías tienen la estructura de red distribuidora. De aquí proviene el concepto de marketing de red, es decir, movimiento de productos hasta los clientes a través de la red de distribuidores. En qué modo sucede esto en la vida. Los distribuidores, al adquirir el producto, lo usan, lo aprecian, llegan a un resultado final y lo describen a sus conocidos (a veces, a los desconocidos), estos a su vez hacen lo mismo, etc. Como resultado se organiza la red de clientes (distribuidores) de la compańía.

Examinaremos un pequeńo ejemplo:

 Como vemos este proceso puede ser continuo. Pero lo mas importante, tiene muchas ventajas.

• pequeńas inversiones (de 100 a 200 dólares)
• independencia (no hay ni jefes, ni subordinados)
• gráfico flexible de trabajo
• posibilidad de hacer su negocio donde quiera que sea
• posibilidad de hacer su negocio con cualquiera que sea
• siempre hay perspectiva y seguridad en el futuro
• no hay riesgo de la quiebra
• no se limitan beneficios recibidos
• libertad es lo más importante
  
  y muchas otras cosas más...

          Los criterios arriba citados y otros de esta industria han contribuído mucho para que el marketing de red ocupe hoy un lugar importante en la economía mundial.

 Vamos a ver unos índices estadísticos:

• hoy existen miles de compańías de red
• marketing de red está presentado en mas de 100 países del mundo
• se ocupan con marketing de red mas de 30.000.000 personas
• mensualmente en todo el mundo entran en su esfera 100.000 personas.
• mas de 500 companías grandes (Coca-Cola, Palmolive, Jhonson and Jhonson, Ňîyota, etc.) usan marketing de red en su actividad

• según los datos de DSA (ŕsociación de ventas directas) en 1996, en la industria de marketing de red circularon recursos financieros de mas de 70 mil millones de dólares.
• En los ańos 90, un 50% de mercancías y servicios en mercados de los EEUU fueron adquiridos por medio de marketing de red
• Según los datos de la revista "Sucses", en esta industria aparecen semanalmente 2 nuevos millonarios