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Equipo de Liderazgo y Negociación
Integrantes
"Conflicto
Limítrofe Venezuela-Guyana"
Visiones y Percepciones particulares del Conflicto
Visión y Percepción de la situación de Conflicto
Autor: María Celeste Rondón
Visión y Percepción de la situación de Conflicto
Autor: Felipe Herrera
Visión y Percepción de la situación de Conflicto
Autor: Tersey Cáceres
Visión y Percepción de la situación de Conflicto
Autor: Saada Yunis
Visión y
Percepción de la situación de Conflicto 
Autor: María Celeste Rondón
La mayor parte de nuestras actividades se desarrolla a través de las relaciones con otras personas. Los problemas de la comunicación humana son complejos; frecuentemente, pequeños desacuerdos llegan a convertirse en verdaderos conflictos debido, no al propósito de las partes contendientes, sino a su falta de habilidad para lograr un entendimiento o acuerdo mutuo.
La negociación se vive día a día y en cada momento. En el mundo se negocia todos los días. No toda situación de conflicto amerita un proceso de negociación.
La negociación es un proceso que tiene lugar entre las partes, con o sin ayuda ni facilitación de terceros y no necesariamente implica disputa previa. Es un mecanismo de solución de conflictos de carácter voluntario, predominantemente informal, no estructurado, que las partes utilizan para llegar a un acuerdo mutuamente aceptable.
Se suele pensar que el tema de Negociación solo es aplicable en el ámbito laboral por profesionales, sin embargo diariamente nos encontramos que debemos enfrentar situaciones de la vida real que nos obliga a hacer el papel de negociadores con la finalidad de solucionar problemas desde muy simples hasta muy complejos.
Negociar es la actividad que despliegan dos o más partes cuando, a pesar de tener intereses en conflicto, poseen también una zona de conveniencia mutua donde las diferencias pueden resolverse. Cada persona tiene su teoría implícita de negociación, aunque existen distintos métodos que pueden ser aplicados.
Como podemos ver en el caso de estudio analizado durante toda la materia, es un ejemplo típico de conflicto y negociación entre dos países hermanos que después de pasar tantos años en discusiones y acuerdos bilaterales no ha llegado a una determinación final donde ambas partes ganen, si no mas bien han sobresalido los intereses políticos y estratégicos locales de cada país.
Tan fácil que seria llegar a establecer una negociación Ganar-Ganar si ambos países cedieran un poco en las concesiones de acuerdos bilaterales y sus lideres mostraran mas disposición en la consecución de los mismos.
Visión y
Percepción de la situación de Conflicto
Autor: Felipe Herrera
Las disputas fronterizas y territoriales entre los países siempre han sido difíciles de resolver. Están involucrados el "amor nacional", la soberanía, la tradición, la historia, los recursos a ceder o a compartir y en definitiva, el interés nacional, que no es otro que el de los habitantes de cada lado de la frontera.
El conflicto entre Venezuela y Guyana comenzó mal y ha mejorado poco. Se inició en condiciones desventajosas para Venezuela y con el paso de los años se ha mantenido una especie de status quo, con algunas variaciones de mayor o menor grado en las condiciones imperantes y en los derechos y deberes de cada una de las partes, obtenidas luego de negociaciones infructuosas o desalentadoras en donde el avance real ha sido escaso, considerando todo lo que está en juego.
Como en muchas otras circunstancias del quehacer nacional de cada país, el sentimiento nacionalista extremo y la actitud negociadora ganar todo - perder nada que ha asumido cada parte, ha impedido que se lleguen a acuerdos prácticos que impliquen una mejora sustancial de la calidad de vida de los habitantes de cada país, al aprovechar de manera más amplia, la gran cantidad de recursos con los que cuenta el territorio en reclamación.
Si bien es cierto que por razones históricas y nacionalistas se pudiera pensar que Venezuela tiene todo el derecho sobre ese territorio y Guyana no tiene ninguno, también es cierto que hubo un fallo, justo o no, que permitió que Guyana tenga derechos sobre ese territorio, o al menos el derecho de "vetar" cualquier resolución contraria a sus intereses que Venezuela pudiera tomar.
Siendo prácticos y realistas, cosa muy necesaria a mi modo de ver en la resolución de conflictos, sería más conveniente a los intereses nacionales, lograr un acuerdo en donde haya una distribución equitativa del territorio, a fin de aprovechar al menos una parte considerable de las riquezas de este inmenso territorio, en vez de mantener un estancamiento en el proceso que ha impedido obtener recursos adicionales que tanto requiere el país para relanzar el desarrollo de la nación y mejorar el nivel de vida de sus habitantes, lo cual, considero, debe ser el fin último de todo gobierno, de la naturaleza política que sea.
De nada vale, entonces, mantener una posición a ultranza de todo o nada (ganar-perder), si lo que se obtendría de ganar todo no se invirtiera en mejorar el estado general del país. Llegar a un conflicto armado o mantener la intransigencia en el ganar-perder para a fin de cuentas, seguir igual (o peor) no tendría el más mínimo sentido.
Sería más conveniente y provechoso para el país, tener unas aspiraciones más modestas pero realistas que permitieran lograr un acuerdo satisfactorio para las partes que permita desarrollar la zona que nos corresponda y convertirla en el auténtico "dorado" que todos necesitamos.
Visión y
Percepción de la situación de Conflicto
Autor: Tersey Cáceres
Una de las acciones más básicas en el entendimiento del ser humano es la conversación. Es precisamente esta o la falta de esta, la que conlleva a generarse conflictos entre partes. Las partes pueden ser personas, instituciones, gobiernos, países, o cualquier ente que no esté de acuerdo en uno o más puntos en discusión. Lo importante es que la negociación es una realidad de la vida. En el mundo se negocia todos los días.
La complejidad de los conflictos, tanto individuales como sociales y nacionales, puede demandar de negociadores y mediadores. Estas personas u organizaciones deben contar con los siguientes factores: comprensión, desglose del problema, experimentación, análisis y evolución de los conflictos. No pueden ser solucionados con teorías y habilidades superficiales o superadas. Debe existir un compromiso de ayuda y solución.
Vivimos en una sociedad negociadora. Negociamos y somos negociados y en esa dinámica contribuimos a la viabilidad o no de nuestras empresas y de nuestras propias vidas. La negociación no es un ámbito exclusivo del mundo de los negocios sino que afecta a cada una de nuestras relaciones cotidianas.
Ahora bien, no todos los conflictos pueden ser negociados y algunos ni siquiera pueden ser mediados. La naturaleza de los conflictos varía a menudo en relación a las partes, sus intereses, aspiraciones y expectativas, consecuencias, factores temporales, influencias y presiones de los contendientes.
Tal es el caso de los problemas conflictivos entre Venezuela y Guyana. Aunque a través del tiempo se han establecido diversos mecanismos de negociación, y ante organismos internaciones, el conflicto fronterizo entre ambas naciones no se ha podido resolver. Si bien es cierto que los problemas limítrofes son radicales por el comportamiento entre las partes y que la solución histórica ha sido siempre la confrontación bélica entre los involucrados, estos países no han querido entrar en estos temas. Esto es algo que debemos aplaudir. Lo malo es que no se ha llegado a acuerdos de solución total al conflicto. Solo se esclarecen parcialmente los temas de alto impacto y del momento vivido.
En el trabajo se presentan los puntos de vista sugeridos por el grupo que pretenden establecer una negociación Ganar – Ganar en uno de los tópicos de impacto para nuestro análisis, como lo es la concesión de espacio en reclamación para colocación de empresas internacionales; aunque se pretende ir un poco más allá, estableciendo esquemas de negociación, que pensamos, pueden dar inicio a negociaciones finales del conflicto.
También es cierto que no ha habido liderazgo por parte de los principales actores en el conflicto que permitan la continuidad de las negociaciones, y no que se quede en un letargo constante, como el que se vive en la actualidad.
Visión y
Percepción de la situación de Conflicto
Autor: Saada Yunis
Todos en algún momento de nuestras vidas hemos recurrido a la negociación, situación que aparece comúnmente en el día a día, se negocia en nuestro entorno familiar o social en el momento en que se busca una solución que satisfaga los intereses en juego. Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a sus conocimientos y, por supuesto, a sus debilidades y aspiraciones ante una situación determinada.
Negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debe saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo y lograr un acuerdo que satisfaga a las partes en conflicto, el negociador debe ejercer su liderazgo y buscar alternativas hasta llegar a que ambas partes ganen, es decir no buscar un perdedor y un ganador, sino aplicar el principio yo gano tu ganas, logrando una negociación que satisfaga a los actores.
En cuanto a la negociación que se ha realizado a través de nuestra historia con la zona territorial de 159.500 kilómetros cuadrados , que hoy en día pertenecen a Guyana como país soberano e independiente, Venezuela ya no tiene que buscar nada puesto que los líderes que nos representaban en ese proceso no fueron eficaces ni buscaron la mejor alternativa para el país, además de permitir que el Reino Unido aprovechara el momento de coyuntura política que sufría Venezuela, para proponer árbitros que le favorecieran en aquel momento, lo que trajo como consecuencia el triste Laudo Arbitral en el año de 1889, en Paris, sumado esto a que en el año de 1.966, Inglaterra le otorga la Independencia a Guyana, lo cual es reconocido inmediatamente por el Congreso Nacional, con lo que, a pesar de que Venezuela logró que se mantuviera abierta la negociación territorial, perdió lo poco que quedaba de esperanzas para efectuar una negociación fundamentada en el principio ganar – ganar.
Por lo antes expuesto, podemos afirmar que Venezuela desde el mismo comienzo del conflicto realizo una negociación perder- ganar, en donde el único ganador fue el Reino Unido.
Láminas representativas del Conflicto
Causas de la Situación de Conflicto
Actitud y Conducta de las Partes
Consecuencias derivadas del Conflicto
Proposiciones de Valor para las Partes
Conclusiones de la Negociación
Recomendaciones sobre la Negociación
Ultima actualización: 08 de Abril 2003
