работа есть всегда,
хватило б только пота
на все мои года
Б.Окуджава
Частая ошибка начинающих предпринимателей – неправильное определение минимального процента торговой наценки (ПТН).
Они работают по принципу – если поставить цену ниже, чем у ближайших конкурентов, то товар можно быстро продать, увеличить обороты и жить, ни о чем не думая. Иногда доходит до смешного – ставится 2 % или 3% ПТН.
Пример.
Закупается машина товара на 15 000. Ставится ПТН 3 %. Товар продается за 4 дня. Реализаторам идут отчисления 100. Получено 350 навара. За месяц можно сделать 7 ходок – навар будет 2300.
Эти расчеты в корне не верны.
1. Транспорт при активной эксплуатации может работать 2 года (350 ходок). При цене 50 000 на покупку через 2 года нового транспорта потребуются деньги. Итого за ходку надо откладывать 140.
2. Бензин + эксплуатационные расходы – если ходка на 400 км – от 150 до 250
3. Итого приходим к стандартному методу расчета транспортных расходов – 1 за км
4. В нашем примере это 3.3 %
5. Реализаторам 0.7 %
6. Банковский процент + инфляция на число ходок = (2.5+1.5)/7=0.6 %
7. Себе 1 %
8. Итого 5.6 % - минимальная наценка для черной работы.
9. Если платить налоги, надо умножить на 1.4 = 7.8 %