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Vendedor
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Comprador
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El punto de vista
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Debe decidir el precio al que venderá el software
Debe seleccionar entre poner un precio alto o
un precio bajo
Existe un amplio rango de posibilidades para tomar
la decisión
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Debe decidir cuánto software quiere comprar.
Debe decidir si compra una cantidad grande o una
pequeña
Podría ofrecer comprar cualquier cantidad
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La Posición
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Vendiendo una gran cantidad del software a un
precio alto generará una buena ganancia y podrá cambiar el programa
antes de que se vuelva obsoleto.
¡Esto es lo que mas le gustaría - y el comprador
lo sabe!.
¡Pero es el resultado que menos le gustaría al
distribuidor!
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Por sobre todo al distribuidor le gustaría comprar
una gran cantidad de software a un precio bajo para salir luego del
programa y obtener una rápida ganancia.
El proyecto no es muy atractivo para el comprador
ya que esta proporcionando el mercado que es lo fundamental.
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Las Amenazas
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Intentara obstinadamente exigir un precio alto.
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Rechazará comprar una cantidad grande a un precio
alto
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Alternativa: Cantidad Grande, Precio Alto
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Resultado preferido
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Resultado que menos gusta
Sólo podría ser peor Precio Alto y Cantidad Pequeña
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Alternativa: Cantidad Grande, Precio Bajo
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Resultado que menos gusta.
Sólo podría ser peor Precio Bajo y Cantidad Pequeña
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Resultado preferido
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Futuro
Pre - configurado: Cantidad Pequeña, Precio Alto
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Nadie quiere esto
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Nadie quiere esto
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