逆 市 創 業 出 書 做 作 家
幫 人 出 書 做 作 家 出 版 社 月 賺 $80,000
書 展 又 開 鑼 ，除 了 購 買 別 人 的 作 品 ，你 有 否 想 過 自 己 出 書 做 作 家 ？ 這 絕 非 天 方 夜 譚 ，28 歲 的 Michael 、27 歲 的 Wesley 及 24 歲 的 Jackal ，兩 年 前 聯 手 開 辦 未 來 文 化 出 版 有 限 公 司 ，更 打 正 自 資 出 版 的 旗 號 ，為 自 己 及 各 界 無 名 作 家 出 書 。
「 我 曾 在 出 版 社 工 作 三 年 ，每 天 也 會 收 到 投 稿 ，證 明 很 多 人 都 夢 想 做 作 家 ，但 大 型 出 版 社 往 往 不 會 冒 險 捧 新 人 。既 然 有 客 源 ，本 身 又 熟 悉 出 版 程 序 ，便 決 定 開 出 版 社 替 自 己 及 其 他 人 達 成 夢 想 。 」未 來 文 化 的 總 編 輯 Michael 說 。
開 業 兩 年 ，未 來 文 化 已 出 書 過 百 本 ，由 於 成 本 已 在 客 人 繳 付 的 $15,000 出 書 費 中 抵 消 ，所 以 平 均 每 月 也 有 $80,000 盈 利 。
留 學 生 出 書 賺 外 快
英 國 留 學 生 伍 威 明 ，去 年 暑 假 打 算 回 港 賺 外 快 卻 找 不 到 工 作 ，於 是 買 了 一 堆 小 說 回 家 消 磨 時 間 ，其 中 一 本 就 是 由 未 來 文 化 三 位 老 闆 撰 寫 的 超 越 時 空 科 幻 小 說 《 三 國 無 限 》 。「 我 一 向 喜 歡 寫 作 ，之 前 也 試 過 投 稿 到 博 益 、皇 冠 等 出 版 社 ，不 過 一 直 沒 有 回 音 。所 以 當 我 在 《 三 國 無 限 》 看 到 自 資 出 版 計 劃 的 廣 告 ，便 與 英 國 的 同 學 商 量 ，覺 得 合 寫 一 本 留 學 英 國 的 工 具 書 或 者 有 利 可 圖 ，於 是 與 未 來 文 化 聯 絡 。」伍 威 明 說 。
為 免 多 付 一 筆 冤 枉 錢 ，伍 威 明 在 簽 約 前 也 找 過 印 刷 廠 問 價 ，「 當 我 發 現 不 包 括 校 對 、排 版 、設 計 、發 行 等 製 作 過 程 ，印 2,000 本 書 也 差 不 多 要 $15,000 ，而 繁 瑣 的 出 版 過 程 亦 非 行 外 人 應 付 得 來 ，便 決 定 跟 他 們 簽 約 。」花 了 兩 個 月 時 間 ，伍 威 明 終 於 完 成 書 價 $70 的 《 英 國 遊 學 通 天 Guide 》 ，最 後 共 賣 出 1,500 本 ，「 我 與 三 位 朋 友 每 人 付 出 $5,000 ，由 於 每 賣 一 本 書 可 分 45% ，亦 即 $31.5 ，所 以 不 但 可 以 回 本 ，每 人 更 額 外 分 得 $10,750 。」
顧 客 承 擔 賣 書 風 險
跟 印 刷 商 合 作 很 講 交 情 ，Michael 在 出 版 社 打 工 時 已 認 識 該 印 刷 廠 ，所 以 可 獲 六 折 優 惠 ，印 2,000 本 196 頁 的 書 籍 ，約 需 $10,000 ，「 我 們 收 取 的 $15,000 出 書 費 中 ，七 成 為 印 刷 費 ，其 餘 則 是 製 作 費 和 利 潤 」扣 除 人 工 、雜 費 等 成 本 ，未 計 賣 書 已 獲 利 10%-20% ，「 未 來 文 化 與 其 他 出 版 社 的 分 別 ，在 於 我 們 不 靠 賣 書 來 賺 錢 。 製 作 及 印 刷 費 全 由 作 者 承 擔 ，我 們 只 負 責 編 輯 、排 版 、設 計 、聯 絡 印 刷 及 發 行 商 等 工 序 ，就 算 滯 銷 也 沒 有 影 響 。書 籍 若 然 大 賣 ，五 成 盈 利 會 分 給 發 行 商
，剩 餘 的 就 與 作 者 瓜 分 。 佣 金 在 簽 約 時 已 傾 妥 ，若 是 大 機 構 或 長 期 客 戶 ，我 們 通 常 只 會 抽 佣 一 成 ，比 其 他 出 版 社 約 少 五 倍 。」負 責 財 務 、設 計 及 發 行 工 作 的 Jackal 說 。
大 型 出 版 社 貴 三 倍
代 辦 出 書 就 可 無 本 生 利 ，可 會 擔 心 其 他 出 版 社 紛 紛 仿 效 ？「 自 從 我 們 在 01 年 開 創 自 資 出 版 的 先 河 ，不 少 出 版 社 也 開 始 提 供 這 項 服 務 ，不 過 對 我 們 卻 沒 有 太 大 影 響 ，一 來 大 型 出 版 社 員 工 多 ，難 以 降 低 成 本 ，出 書 費 大 概 要 $50,000 ，比 我 們 高 出 三 倍 ； 二 來 大 型 出 版 社 限 制 多 ，封 面 、定 價 、售 賣 點 也 不 由 作 者 控 制 ，我 們 卻 會 給 予 作 者 自 主 權 ，只 向 他 們 提 供 意 見 ，令 作 品 迎 合 市 場 要 求 ，就 連 版 權 及 銷 售 報 告 也 會 交 給 作 者 。至 於 小 型 出 版 社 ，起 步 較 慢 收 費 又 差 不 多 ，客 人 自 然 會 選 擇 我 們
。」負 責 市 場 推 廣 的 Wesley 說 。
為 出 書 放 棄 高 薪 厚 職
01 年 6 月 ，Michael 、Wesley 、Jackal 毅 然 辭 掉 工 作 ，合 資 $100,000 開 辦 未 來 文 化 出 版 有 限 公 司 ，「 那 時 我 在 一 間 學 校 教 中 文 ，Michael 則 在 出 版 社 任 編 輯 ，而 Jackal 就 在 漫 畫 公 司 任 編 劇 。雖 然 大 家 在 工 作 上 也 有 不 錯 的 發 展 ，不 過 都 想 趁 年 輕 實 現 出 書 做 作 家 的 夢 想 。」Wesley 說 。
「 我 們 一 向 喜 歡 寫 作 ，也 試 過 投 稿 ，不 過 在 出 版 社 工 作 的 Michael 明 白 出 版 社 並 不 會 隨 便 為 籍 籍 無 名 的 作 者 出 書 。那 時 我 們 剛 合 寫 了 《 三 國 無 限 》 ，大 家 都 很 滿 意 ，既 然 Michael 熟 悉 出 版 程 序 ，我 懂 設 計 又 經 常 與 不 同 的 發 行 商 接 觸 ，與 其 投 稿 讓 稿 件 石 沉 大 海 ，不 如 自 己 搞 出 版 社 。」Jackal 說 。
每 天 下 班 前 都 要 開 會 ，檢 討 當 天 進 度 ，而 書 架 則 放 滿 過 往 自 資 出 版 的 不 同 書 種 。
位 於 火 炭 的 辦 公 室 頗 寬 敞 ，不 過 為 了 方 便 顧 客 ，他 們 正 打 算 搬 到 尖 沙 咀 。
書 展 宣 傳 增 五 成 生 意
在 香 港 這 個 文 化 沙 漠 開 出 版 社 並 非 易 事 ，開 業 初 期 他 們 亦 曾 感 到 迷 茫 ，「 最 初 兩 個 月 只 為 自 己 及 一 位 朋 友 推 出 過 兩 本 小 說 ，當 時 也 很 擔 心 ，打 算 轉 型 為 傳 統 出 版 社 ，不 過 以 前 公 司 的 前 輩 卻 很 支 持 我 們 向 自 資 出 版 這 方 向 發 展 ，認 為 只 要 加 強 推 廣 工 作 ，替 無 名 作 者 出 書 定 有 作 為 。」Michael 說 。
那 時 剛 巧 舉 行 書 展 ，為 了 減 輕 成 本 ，他 們 請 相 熟 的 發 行 商 騰 出 少 許 空 間 ，用 來 宣 傳 自 資 出 版 計 劃 ，「 我 們 不 但 在 攤 位 內 張 貼 宣 傳 海 報 ，亦 派 了 400 張 傳 單 給 在 場 人 士 。
書 展 後 問 價 的 客 人 上 升 五 倍 ，我 們 覺 得 這 種 宣 傳 方 法 大 有 可 為 ，以 後 凡 有 展 覽 ，不 論 類 型 也 會 到 場 派 傳 單 。 」
Wesley 繼 續 說 ： 後 來 開 始 有 傳 媒 接 觸 我 們 ，經 多 份 報 章 介 紹 後 ，顧 客 人 數 也 就 更 多 ，結 果 第 一 年 共 出 版 了 十 五 本 書 ， 每 本 約 有 1,200 本 銷 量 。 」
過 往 出 版 的 一 百 本 作 品 中 ，銷 量 最 理 想 的 是 鬼 書 《 七 月 十 四 》，「 那 本 書 在 01 年 農 曆 七 月 推 出 ，2,000 本 書 在 一 個 月 內 沽 清 ，我 們 於 是 和 作 者 合 資 加 印 ， 最 後 共 有 過 萬 銷 量 。 去 年 鬼 節 再 推 出 《 七 月 十 四 2 屍 立 學 校 》，也 有 六 千 多 本 銷 量 ，那 位 作 者 不 但 賺 回 出 書 費 ，更 多 賺 了 $100,000 元 。」Jackal 說 。