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淡 市 創 業 1

Oct 2003

創 PC+PDA+ 手 電 三 合 一 遊 戲 首 隻 Game 賺 $204,250

成 日 打 機 不 等 於 無 前 途 ，Derrick 、Rico 、Gallen 三 個 熱 愛 打 機 的 年 青 人 ，就 憑 設 計 遊 戲 闖 出 名 堂 ，首 張 遊 戲 光 碟 更 賺 得 $204,250 ！
去 年 9 月 ，三 人 將 興 趣 變 成 事 業 ，開 設 Funland 製 作 益 智 PC 遊 戲 ，銷 量 超 過 13,000 張 。為 了 擴 大 玩 家 層 面 ，又  另 一 間 公 司 合 作 ，創 一 隻 game 三 個 平 台 的 PC+PDA+ 手 電 遊 戲 。「 大 部 分 電 子 遊 戲 都 以 男 性 為 對 象 ，忽 視 兒 童 及 女 性 市 場 ，因 此 我 們 專 門 設 計 具 啟 發 性 的 遊 戲 ，讓 小 朋 友 在 娛 樂 中 學 習 ；由 於 全 部 都 是 玩 法 簡 單 的 經 典 遊 戲 ，所 以 很 多 女 孩 都 喜 歡 下 載 PDA 及 手 電 版 本。」
剛 在 9 月 尾 推 出 的 第 三 代 mini game 光 碟 ，除 了 新 增 五 款 遊 戲 ，更 邀 得 the pancakes 唱 主 題 曲 ，不 難 突 破 以 往 佳 績 。

一 隻 Game 三 個 平 台
30 歲 的 Derrick 、28 歲 的 Rico 和 25 歲 的 Gallen 是 正 宗 機 迷 ，就 連 公 司 都 放 了 部 PS2 ，好 讓 開 通 宵 時 打 兩 鋪 叉 叉 電 。玩 物 不 但 沒 有 喪 志 ，他 們 更 於 去 年 9 月 開 設 Funland ，聯 同 另 一 間 遊 戲 設 計 公 司（ Ably Technology Ltd. ）製 作 首 個 對 應 PC 、PDA 及 手 電 的 遊 戲 。 三 者 雖 然 均 有 多 款 遊 戲 供 玩 家 選 擇 ，然 而 ， 暫 時 仍 未 有 生 產 商 同 時 開 發 三 種 平 台 。我 們 經 常 打 機 ，明 白 不 同 模 式 各 有 支 持 者 及 優 缺 點 ，例 如 PC 操 作 簡 易 ，但 無 法 帶 出 街 ； PDA 和 手 電 畫 面 局 限 遊 戲 發 展 ，卻 可 隨 身 攜 帶 。 如 果 一 隻 game 能 對 應 三 種 平 台 ，便 可 滿 足 不 同 人 的 需 要 ，從 而 擴 大 客 源 。 」 負 責 市 場 發 展 的 Derrick說 。推 出 的 第 三 版 Mini Game 遊 戲 光 碟 。

	02 年 9 月 推 出 的 第 一 版 Mini Game ，銷 量 超 過 一 萬 張 。 03 年 2 月 推 出 的 第 二 版 創 意 CD ROM 利 是 ， 是 無 線 、 亞 視 及 有 線 兒 童 節 目的 搶 手 贊 助 禮 品 。
	聯 同 另 一 間 遊 戲 設 計 公 司（ Ably Technology Ltd. ）製 作 首 個 對 應 PC 、PDA 及 手 電 的 遊 戲 。
	Funland 在 今 年 年 宵 也 有 擺 檔 ，售 出 過 千 張 創 意 CD ROM 利 是 。

 合 作 出 Game 確 保 質 素

PC 遊 戲 跟 網 上 mini game 一 樣 ，都 可 以 用 flash 來 製 作 ，至 於 在 手 電 和 PDA 運 作 的 遊 戲 ，則 要 倚 賴 Java 編 寫 程 式 。Derrick 、Rico 及 Gallen 雖 然 都 是 讀 電 腦 及 Multi Media 出 身 ，不 過 對 Java 的 認 識 始 終 及 不 上 Flash ，與 其 勉 強 製 作 影 響 質 素 ，三 人 最 後 還 是 決 定 與 Ably Technology Ltd. 合 作 ，他 們 負 責 設 計 遊 戲 及 製 作 PC 版 本 ，對 方 則 生 產 PDA 及 手 電 版 遊 戲 ，盈 利 對 分 。「 錢 是 賺 少 了 ，總 好 過 影 響 遊 戲 質 素 ，尤 其 我 們 兩 間 都 是 新 公 司 ，口 碑 比 利 潤 更 重 要 。 」負 責 設 計 遊 戲 的 Gallen 說 。

推 廣 公 司 開 拓 市 場
現 時 本 港 多 間 電 訊 公 司 及 手 機 遊 戲 入 口 網 站 都 可 下 載 Funland 的 遊 戲 ， 為 他 們 推 廣 手 機 遊 戲 的 San Teamwork Ltd. 可 謂 功 不 可 沒 ，「 有 些 錢 是 要 給 別 人 賺 的 ，對 方 是 我 的 朋 友 ，又 比 我 們 專 業 ，不 但 在 兩 個 月 內 跟 各 間 電 訊 公 司 達 成 協 議 ，也 跟 英 國 、美 國 、德 國 、澳 洲 的 手 機 遊 戲 網 站 傾 妥 條 件 ，瀏 覽 者 只 需 以 港 幣 $15-50 便 可 下 載 PDA 版 本 。 如 果 不 靠 別 人 ，我 們 還 沒 想 過 發 展 海 外 市 場 。 」

換 購 價 互 惠 互 利
2 年 11 月 推 出 的 第 一 代 PC 光 碟 共 印 了 15,000 張 ；今 年 2 月 推 出 的 創 意 CD ROM 利 是 則 印 了 10,000 張 ，在 商 務 、三 聯 、中 華 、天 地 等 書 局 也 有 售 賣 ，遲 些 還 會 在 地 利 店 、新 雅 文 化 出 版 社 出 售 。前 兩 次 的 成 功 ，加 上 請 到 the pancakes 唱 主 題 曲 ，第 三 代 光 碟 的 印 量 將 會 增 至 30,000 張 ，「 除 了 第 二 代 賣 $18 ，這 次 跟 第 一 代 都 只 售 $10 ，毛 利 約 有 三 至 六 成 。 」
與 同 類 型 遊 戲 光 碟 相 比 ，$10 的 價 錢 實 在 十 分 便 宜 ，他 們 所 以 把 價 錢 定 得 這 麼 低 ，除 了 薄 利 多 銷 ，也 是 為 了 將 光 碟 放 在 當 眼 處 。「 最 初 跟 分 銷 商 接 洽 ，他 們 以 為 只 是 一 般 的 兒 童 益 智 光 碟 ，並 不 知 道 同 時 有 PDA 及 手 電 版 本 ，所 以 都 不 感 興 趣 。不 過 ，當 我 提 出 以 換 購 形 式 發 售 ，零 售 價 只 需 $10 ，他 們 通 常 都 樂 意 合 作 ，一 來 只 需 付 出 小 數 目 ；二 來 價 錢 低 容 易 吸 引 客 人 ，因 此 分 銷 商 會 把 mini game 放 在 收 銀 機 附 近 的 當 眼 處 ，那 麼 每 個 顧 客 都 會 留 意 到 我 們 的 產 品 ，無 形 中 增 加 銷 量 。 」

剩 貨 sponsor 電 視 台
Derrick 不 止 一 次 表 示 ，創 業 前 必 須 作 好 最 壞 打 算 ，遇 到 問 題 才 不 會 陣 腳 大 亂 。「 第 二 代 創 意 CD ROM 利 是 也 令 我 們 大 失 預 算 ，由 於 第 一 代 15,000 張 賣 出 九 成 ，因 此 我 們 重 新 設 計 利 是 版 ，印 了 10,000 套 在 年 宵 攤 檔 及 書 局 售 賣 ，並 把 價 錢 調 整 至 $18 。 最 後 年 宵 賣 出 千 多 隻 ，反 應 相 當 不 錯 ，但 兩 個 月 後 SARS 襲 港 ， 放 在 書 局 那 批 貨 全 部 滯 銷 。 」
幸 好 事 前 作 好 最 壞 打 算 ，Derrick 和 Rico 立 即 聯 絡 各 大 傳 媒 ，將 遊 戲 光 碟 當 作 紀 念 品 ，sponsor 電 視 台 及 雜 誌 的 活 動 ，這 樣 既 不 會 造 成 浪 費 ，又 可 收 宣 傳 之 效 。「 最 近 便 sponsor 了 無 線 的 兒 歌 金 曲 頒 獎 典 禮 ，想 不 到 三 間 電 視 台 都 很 高 興 跟 我 們 合 作 ，可 能 以 往 贊 助 的 禮 品 都 以 食 物 及 家 品 居 多 ，很 少 以 兒 童 為 出 發 點 。 」