Módulo 2.
Pre-venta.
Total, de horas:
6.
Materiales a utilizar: Cuaderno
Lapiz/Boligrafo
Equipo de computo
Dispositivo móvil
Contenido:
2.1 ¿Cuál es el perfil de un vendedor?
2.2 Definición de Ventas
2.3 Tipos de ventas
2.4 Vence el miedo al vender
2.5 Desarrolla técnicas y habilidades para hablar en
público
2.6 Mi Producto
2.7 Estructura y análisis de mi producto
2.8 Métodos para fijar el Precio de venta
2.9 Presentación comercial del producto
2.10 Distribución: Canales, logística y puntos de
venta
2.11 ¿Quién es mi cliente?
2.12 El proceso de compra y comportamiento del
consumidor
2.13 Identificar a mi competencia y sus estrategias
2.14 Ventaja competitiva
2.15 Proceso de ventas
2.16 Etapas del proceso de ventas.
2.17 Técnicas de ventas
2.18 Técnicas de cierre y negociación.
2.19 La importancia del lenguaje corporal en la
negociación.
2.20 Técnicas de cierre de ventas.
