UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERRECTORADO DE ESTUDIOS VIRTUALES
MAESTRÍA EN GERENCIA DE FINANZAS Y DE LOS NEGOCIOS
FASE 1: GERENCIA, PLANIFICACIÓN Y SEMINARIO DE TESIS DE GRADO
AUTOR:YANICE VARGAS

PROF. LUDWIG VERA
Asignatura: Planificación
Trabajo 5

PROSPECTIVA ESTRATÉGICA.

El ritmo evolucionado con el que se esta produciendo los cambios en el ámbito socioeconómico genera un contexto de incertidumbre que ha comenzado afectar las instituciones/organizaciones y empresas, por lo que necesitan disponer de nuevas herramientas que exploren e iluminen las posibles evoluciones futuras de problemáticas complejas.

La prospectiva estratégica responde a ciertas preguntas que las empresas necesitan para tener una visión clara de su futuro, y la influencia de los factores demográficos, políticos, sociales, tecnológicos, enérgicos, entre otros como instrumento clave para construir esas acciones futuras. Esto lleva a la empresa a tomar decisiones importantes que trasciendan a corto plazo y requieran planteamientos a largo plazo; así como todas aquellas decisiones relacionadas con el capital, inversiones en activos fijos, adquisición de tecnología, estrategias de mercados, etc.

El Instituto de Prospectiva Estratégica define la prospectiva como “una disciplina con visión global, sistémica, dinámica y abierta que explica los posibles futuros, no sólo por los datos del pasado sino fundamentalmente teniendo en cuenta las evoluciones futuras de las variables (cuantitativas y sobretodo cualitativas) así como los comportamientos de los actores implicados, de manera que reduce la incertidumbre, ilumina la acción presente y aporta mecanismos que conducen al futuro aceptable, conveniente o deseado”(1).

ANTECEDENTES

Rendivalor, C.A es una empresa dedicada al desarrollo inmobiliario de tipo residencial, comercial y turístico, ubicado en Ciudad Guayana, Puerto Ordaz. Tiene 2 años de fundada, desde entonces ha estado realizando proyectos de viviendas unifamiliares para un sector específico de la población; sin embargo hoy se enfrenta con varias problemáticas como:

Definición de Misión y Visión
Misión
Nuestra misión es satisfacer la demanda nacional, ofreciendo productos inmobiliarios de calidad, a un precio accesible para los diferentes sectores de la población; contribuyendo así con el desarrollo socio-económico de la región mejorando su calidad de vida, creando valor a la empresa, accionistas y generando nuevas plazas de trabajos
Visión
Consolidarnos como empresa líder nacional que fortalece el desarrollo de proyectos inmobiliarios, satisfaciendo los intereses de sus accionistas, clientes, trabajadores y entes reguladores.

Estructura Organizativa de Rendivalor

Junta Directiva: Esta conformada por dos Directores Principales los cuales somos responsables de:

• Velar por los resultados de la empresa conforme a las condiciones de mercado.
• Garantizar la efectividad de los sistemas de revelación de información
• Dedicar tiempo suficiente al ejercicio de sus funciones como miembros de la junta directiva
• Garantizar la aplicación de políticas de buen gobierno corporativo adoptadas por la sociedad
• Definir las políticas para nominar, nombrar, evaluar y remover a los ejecutivos clave de la sociedad

Presidente: es el representante legal de la Empresa ante cualesquiera personas físicas o jurídicas, Administración del Estado, Organismos Jurisdiccionales y cualquier otra institución. Firma actas y documentos, gestiona  ante la empresa las facilidades y medios para que los órganos y miembros del Comité de Empresa lleven a cabo sus actividades. También  preside las reuniones del pleno.

Gerencia de Producción. Es el área central de la empresa ella se encarga de la planificación, coordinación y control de los procesos operativos. Esta divida en el departamento de Planeación y La dirección de Obras
La dirección de Obras tiene la responsabilidad de que se ejecute todo de acuerdo con las especificaciones contractuales del proyecto, también es responsable de que la Empresa constructora ejecute el proyecto en cuestión. Dicha Empresa emplea mano de obra (propia o subcontratada), compra materiales (hormigón, ladrillos, cemento, etc.), equipamiento (mobiliario, ascensores, carpinterías, etc.) y contrata servicios (instalaciones, pintura, higiene y seguridad, proyecto de estructura, etc.)
El departamento de Planeación se encarga a un Estudio de Arquitectura según las pautas establecidas por el Rendivalor C.A, previo análisis de la viabilidad comercial del Emprendimiento. En esta primera etapa, se intercambian propuestas con los Consultores Inmobiliarios, a efectos de definir las características distintivas del proyecto considerando el segmento de mercado al que estará dirigido y las condiciones de comercialización.
 Para la definición técnica del proyecto, el Estudio de Arquitectura elabora presupuestos preliminares a medida que se avanza en la definición del proyecto proponiendo plazos de obra; a partir de los cuales se realiza las evaluaciones financieras pertinentes en relación con los flujos a considerar durante toda la construcción y comercialización del Emprendimiento.

Gerencia de Mercadeo Se identifican las  necesidades de los clientes, se diseñan los productos y servicios para satisfacer las necesidades, se trata fijar los precios de los productos de tal forma que reflejen los costos. Se proporcionar el servicio y seguimiento necesarios para garantizar la satisfacción del cliente después de la compra.
Generalmente la comercialización se concentra en una o mas Inmobiliarias cuya participación se manifiesta en la definición de los requerimientos del Emprendimiento durante la primera etapa de proyecto y, posteriormente ocupándose de todos los rubros vinculados con la promoción y venta del Emprendimiento en las diferentes instancias de la comercialización. De ellos recibimos el feedback para mejorar las estrategias del mercado y satisfacer las necesidades del los clientes

Gerencia Administrativa y Financiera: tiene la función de programar, coordinar, dirigir y controlar las tareas administrativas contables y financieras de la empresa. Entre las que podemos mencionar:
.- control financiero y presupuestario de los fondos asignados, así como también la correcta inversión
.- el Diseño el sistema de funcionamiento interno.
.- Fiscalización ante las instancias gubernamentales
.-  Programar, dirigir y controlar el fondo de inversión
.- Determinar la factibilidad financiera de los proyecto a ejecutar
El área legal esta tercerizada, estos se ocupan de la redacción de contratos, boletos, escrituras, etc., y solucionan temas inherentes al área a lo largo del desarrollo del proyecto y además brindan asesoría a la empresa

Gerencia de Recurso Humanos Esta gerencia es indispensable en cualquier organización, entre los  temas más importantes que trata esta gerencia están:
.- Planificación de los Recursos Humanos
.- Análisis y Diseño del Trabajo
.- Reclutamiento y Selección
.- Evaluación y Revisión del Desempeño
.- Administración de Sueldos y Salarios
En nuestro caso por no tener personal fijo no tenemos a nadie asignado en ella, pero la tendemos es consideración cuando la organización crezca.

METODOLOGÍA PROSPECTIVA

El futuro depende de nosotros y de la posición que asumamos frente a él. De esta manera el papel de la prospectiva ha de ser identificar las reglas del juego y las condiciones actuales y potenciales de los condicionantes del desarrollo, a nivel regional, nacional y mundial con el ánimo de anticiparnos al futuro, y poder así precisar las acciones que será necesario emprender,  a fin de  construir desde ahora el desarrollo que queremos y formar el talento humano que irá a ser impulsor y fundamento de la generación de bienestar económico y social de los próximos años.
La metodología consiste en identificar  los escenarios de los sectores de mayor impacto, analizarlos y escoger uno de ellos –el más conveniente para el desarrollo regional- para comenzar a construirlo a partir de ahora. Esta construcción del futuro se realiza identificando las mejores estrategias. El proceso prospectivo asume que si conocemos quienes son estos “actores sociales”, qué poder detenta cada uno de ellos y que tipo de intereses, de alianzas y de conflictos suceden entre ellos, podremos diseñar y escoger el mejor escenario y precisar las estrategias más adecuadas.
Para MOJICA, Francisco José de la Universidad Externado de Colombia el Modelo Prospectivo  esta representado en la siguiente tabla, en la que se muestra una visión general con sus resultados y referencias a las técnicas que se pueden emplear en cada caso, este elaborado con un “software” especializado, llevando a cabo las siguientes etapas (2):

Fuente: TEORÍA Y APLICACIÓN DE LA PROSPECTIVA. El futuro del comercio de flores colombianas en los Estados Unidos. El primer diseño de los programas de software que apoyan las técnicas prospectivas lo realizaron los investigadores Héctor Mora y Jorge Ortiz, del Departamento de Matemáticas de la Universidad Nacional de Colombia (Bogotá).

ETAPA 1 y 2: Precisión de tendencias, factores de cambio y características del entorno e Identificación de "variables estratégicas"
En esta fase empleamos la herramienta de análisis estratégico FODA (Fortalezas y Debilidades Internas, y las Oportunidades y Amenazas), para saber las condiciones externas e internas de la organización

FORTALEZAS

• “Know-how” (saber hacer). Rendivalor cuentan con la capacidad técnica y humana para insertarse en la construcción de emprendimientos de diversa naturaleza. .Por otra parte, cuenta con el conocimiento, experiencia e información de todas las etapas del proceso que conlleva los desarrollos inmobiliarios, producción de obra civil aspectos legales y comercialización. Siendo este su principal patrimonio
• Producto de calidad a buen precio: Nuestro producto tiene un precio muy competitivo en el mercado, ya que nuestro departamento de producción se enfoca en sus competencias específicas, optimizando sus procesos y elaborando el producto en el menor tiempo posible ganándole así a la inflación. Todo esto gracias a una coordinación logística del equipo de planeamiento que sincroniza el desarrollo y la interrelación de producción con el departamento legal, mercadeo y finanzas.
•  Estructura Redimensionable. La estructura que presenta actualmente la empresa la hace de fácil adaptabilidad a los constantes cambios constantes del mercado, es decir, aumentamos o disminuimos la cantidad de contratos según la necesidad del mercado; esto nos ayuda con la reducción de costos

DEBILIDADES

• Fuentes financieras. Los proyectos  que elabora la empresa son autofinanciados, es decir con capital propio, lo ideal es que la organización no dependa únicamente de una fuente, sino de una mezcla de distintas fuentes de financiación, pero sin afectar su autonomía; en pocas palabras requerimos de un modelo de financiamiento diversificado.
• Diversidad de Productos. La empresa ha estado realizando proyectos de viviendas unifamiliares para un sector específico de la población, sin embargo se requiere diversificar o extender en mayor medida sus unidades de negocio. Consideramos que nuestro portafolio de productos se encuentra demasiado focalizado lo que podría aumentar el riesgo ante posibles cambios de mercado.
• Desarrollo de la empresa y su Historia. Conseguir que la empresa tenga una excelente reputación y prestigio lleva su tiempo, características importantes para el acceso a diferentes fuentes de financiamiento. Nosotros tenemos aproximadamente dos años en el mercado, a pesar de haber realizado varios proyectos, conseguir respaldo financiero pudiese exigir un historial mas extenso.
• Deficiencia administración contable y financiera. Debido a que su actual estructura organizacional interna es muy pequeña, existen deficiencias en cuanto al mantenimiento y control de los libros contables, actualización de actas, balances y estados financieros, lo cual es imprescindible para un desenvolvimiento óptimo ante los entes reguladores.

OPORTUNIDADES

• Déficit Habitacional. Según  la Corporación Venezolana de Guayana maneja un déficit de cerca de 70 mil viviendas en el estado Bolívar, mientras que la Cámara de la Construcción  las estadísticas superan las 100 mil viviendas (3).
• Reducción de las tasas de créditos de política habitacional y Facilidades de Financiamiento (Subsidio directos habitacional) La Ley del Deudor Hipotecario Gaceta Oficial N° 37.066 de fecha 30 de octubre de 2000,  y  la Gaceta Oficial N° 38.515 de fecha 5 de septiembre de 2006 sobre las tasas de Interés Social Máximas y Tasas de Interés Sociales Especiales aplicables a los créditos hipotecarios del BCV  establece:
  .- la tasa de interés que se cobra es del 10,11% anual. Para ingresos superiores 5.600.000 mensual
  .- La Ley de Política Habitacional indica que esta tasa oscila podría ser del 9,32%, con ingresos familiares equivalente a 150 UT (unidades tributarias). Para las familias con ingresos mensuales a 55 UT tributarias tendrán una tasa preferencial anual de 6.99 % y por ultimo las familias con ingresos a 28,98 UT que equivalen a  la cantidad de Bs. 1.090.000 la tasa para los créditos se ubica en 4.66% anual (4)
• La resolución publicada en la Gaceta 38.104 del 11 de enero de 2005, prevé que el subsidio será para aquellos beneficiarios de la Ley de Política Habitacional (LPH), que demuestren que el ingreso mensual no excede las 55 unidades tributarias (UT)(5)
• Poca competencia. Podemos decir que esta región existen pocas empresas dedicada al sector clase media, la mayoría de las grandes constructoras dedican sus servicios a los estratos altos, quedando rezagado los otros sectores

AMENAZAS

• Escasez de la materia Prima. Nuestra construcciones son hecha con bloque gris elaborado a base de cemento, con  la regulación que existe actualmente es difícil conseguirlo. Terán, Omar presidente de la Cámara de la Construcción del estado Bolívar, señala “Asimismo, la situación se repite en el caso de las cabillas, lo que parece contradictorio, al contar la región con la planta de producción más grande de este material. Precisó, a este respecto, que los diámetros que más escasean son los de mayor grosor, entre las que mencionó las cabillas de 3/8, 1/2 y 5/8.”
  De igual manera, los materiales de aluminio están escaseando, “y no sabemos qué pasa porque tenemos aquí dos plantas productoras de aluminio y se supone que deberían estar suministrando a las que hacen el acabado final de los productos”
  Los agregados como piedra y arena también presentan un suministro irregular. “En las canteras se hacen colas tremendas, se presentan situaciones difíciles, algunos amanecen haciendo la cola allí y muchas veces se van con el camión vacío” (3)
• Aumento del costo de la mano de obra. El alto costo de la vida. Dado el atraso de los salarios, que prácticamente se han mantenido congelados desde la devaluación, no debería descartarse que en el caso de una renegociación de las tarifas de servicios públicos con las empresas concesionarias, el Estado decrete aumentos salariales con el objeto de amortiguar el impacto de nuevos aumentos en el salario de los trabajadores. De la magnitud de dicho aumento dependerá el impacto sobre la actividad
•  Inestabilidad Económica. The Heritage Foundation en el ranking de países con libertad económica Venezuela se ubica en el puesto No. 144 de 161 países. Explica “…una nación incondicionalmente socialista, Venezuela es débil en cuanto a libertad laboral, libertad financiera, libertad de inversión, libertad monetaria, libertad frente al gasto gubernamental, derechos de propiedad y libertad frente a la corrupción. El proceso regulatorio comercial es oneroso y confuso. El Poder Judicial padece de una gran influencia del Gobierno y no cumple con los contratos en forma adecuada. El mercado laboral es rígido y el mercado financiero, a pesar de ser sofisticado, se ha vuelto más vulnerable a la injerencia política. La corrupción domina la administración pública y, junto con la posibilidad de expropiación, ayuda a disuadir la inversión extranjera. La inflación es extremadamente alta y el Gobierno tiene el poder para fijar los precios”(6)
• Impuestos e Inflación The Heritage Foundation en LIBERTAD FISCAL ubica a Venezuela en el  83,7% explica que Venezuela posee tasas impositivas onerosas. La tasa impositiva corporativa máxima sobre los ingresos es del 34 por ciento. También esta el impuesto al valor agregado (IVA) ahora es de 11% y a partir del 1 de junio en 9%; y un impuesto a la propiedad. Sumado a al porcentaje del PBI del año pasado  fue de 11,5 %.Es difícil  para la empresa privada competir con estos impuestos.
• Controles Gubernamentales, cada proyecto debe cumplir con una serie de reglamentos municipales. Estos organismos exigen muchos recaudos para emitir las permisologías correspondientes, sin embargo una vez entregados dichos recaudos el tiempo de respuesta es muy lento y afecta el tiempo de entrega del proyecto.
• Déficit de terrenos el único ente que realiza urbanismos en la región es CVG Ferrocasa, grandes empresas temen realizar urbanismos por las invasiones; hoy en día existe mucha demanda de terrenos y no hay ofertas, por lo que es casi imposible adquirir parcelas pequeñas a un buen precio.
• Retardo en la aprobación de créditos hipotecarios. Actualmente solo hay una entidad bancaria que procesa dichas solicitud. Por lo tanto su cartera de cliente es tan alta que el tiempo de respuestas puede ser hasta más de 6 meses para su aprobación

Luego de conocer con detalles la situación, es posible establecer cuáles son las prioridades estratégicas dadas las fortalezas y debilidades internas de Rendivalor, junto con sus oportunidades y amenazas externas. La construcción de objetivos debe comenzar con la visión y la misión, estos se dividirán en objetivos estratégicos o globales, funcionales, de negocios y corporativos.

Elaboración de Estrategias obtenido del DOFA
          

Clasificación de estrategias  luego del Análisis DOFA en
Estrategias Funcionales

• Optimizar más los procesos y la elaboración del producto, con el objetivo de que este terminado en el menor tiempo posible
• Crear un sistema administrativos que registre todas las operaciones y transacciones de la empresa y que mantenga actualizado nuestra estructura financiera
• Búsqueda de fuentes de financiamientos
• Realizar capacitación continua al personal para mejorar el conocimiento del negocio frente a posible nuevas competencias

Estrategias de Negocios

• Aumentar la diversidad de productos para consolidar un liderazgo frente a la competencia
• Desatacar a nuestros clientes la relación precio-beneficio de nuestros productos
• Brindar accesoria gratuita a nuestros clientes en cuanto a  la extensa gamma de posibilidades financieras que actualmente existen 

Estrategias Globales

• Evaluar otras posibilidades de inversión, tales como área turística o comercial  tanto nacional como internacional ante una posible recesión del sector habitacional o  dificultad para la adquisición de terrenos

Estrategias Corporativas

• Establecer relaciones con entidades bancarias y entes gubernamentales para mantener un feedback  del estatus del crédito y las permisologías correspondientes
• Realizar alianzas estratégicas con empresas que aporten oportunidades  para abordar junto con ellas nuevos proyectos  que nos permitan permanecer en el mercado ante una posible  agudización de escasez de terreno
• Mantener Nuestra estructura flexible para adaptarnos más rápidamente a los cambios que la competencia
• Evaluar otras opciones de buffet de contadores y abogados tributarios que nos ayuden a poner al día los libros contables

ETAPA 3. Estimativo y Diseño de Escenarios.
Para Godet, Michel “Un escenario es un conjunto formado por la descripción de una situación futura y un camino de acontecimientos que permiten pasar de una situación original a otra futura”
 
Se distinguen de hecho dos grandes tipos de escenarios:
- exploratorios: partiendo de las tendencias pasadas y presentes, conducen a futuros verosímiles
- anticipación o normativos: construidos a partir de imágenes alternativas del futuro, podrán ser deseables o por el contrario rechazables. (7)

Los escenarios tienen como propósito identificar y señalar los límites del grado de incertidumbre de los elementos claves para la toma de decisiones, así como la identificación de los objetivos, los intereses y las estrategias de una organización.
El objetivo de los escenarios es establecer futuros alternativos sobre el problema en estudio, respecto del cual se debe contar con datos históricos de referencia.
Cada escenario construido representa una situación futura particular y el resultado correspondiente. La información contenida en cada uno representa la base para identificar estrategias que sean viables en diversas situaciones, de acuerdo con los recursos disponibles y con la situación de cada una de las organizaciones al momento de desarrollar el estudio.
La construcción de escenarios se debe hacer sobre la base de estas interrogantes:
1. Presente                                                      ¿En dónde estamos?
2. Futuro probable                                          ¿Para dónde vamos?
3. Futuros posibles                                          ¿Qué otras alternativas tenemos de futuro?
4. Futuro deseable                                           ¿Hacia dónde queremos ir?

El método a utilizar será Ábaco de Régnie  para Mojica, Francisco (1991). Es un método útil para obtener información en torno a conceptos, planteamientos o soluciones de problemas. Su propósito es reducir el margen de incertidumbre perseguido por todos los métodos usados en la planificación prospectiva. En un grupo de trabajo e incluso en un equipo, este método facilita la confrontación de los puntos de vista de los actores.

La importancia del ábaco radica en que nos' permite medir las  actitudes de un grupo frente a un tema determinado.
Si entendemos por actitud la aceptación o rechazo de algo, el  ábaco nos proporciona la manera de detectar la actitud favorable desfavorable frente a una situación dada. Esta actitud no se consigue mediante la respuesta si/no de la lógica aristotélica que asfixia cualquier intento de debate, si no que se expresa por medio de una diversidad de opiniones que van desde  desfavorable hasta  favorables. Con este fin nos servimos de los colores del semáforo, sistema internacional en donde el verde significa pase, el rojo deténgase  y el amarillo alerta. Basados en esta connotación de los colores, el ábaco utiliza el siguiente código:
Actitud muy favorable: verde oscuro.
Actitud favorable verde claro.
Actitud neutra: amarillo
Actitud desfavorable: rosado
Actitud muy desfavorable: rojo A estos hay que agregar el blanco el negro. El blanco significa que se quiere participar pero no se tiene opinión. El negro indica que no se quiere participar (8)

El problema: RENDIVALOR necesita mejorar su estrategia de inversión minimizando el riesgo y generando rentabilidad suficiente, que nos permita buscar fuentes de financiamientos, satisfacer la demanda nacional, ofrecer productos inmobiliarios de calidad a un precio accesible para los diferentes sectores de la población y a su vez consolidarnos como empresa líder nacional que fortalece el desarrollo de proyectos inmobiliarios

Factores asociados

1. Inflación, fortalecimiento de la moneda
2. Producción de las empresas privadas Constructoras
3. Índices de las tasas impositivas cooperativas, IVA y de impuesto a la propiedad
4. Las instituciones hagan cumplir la leyes y están no solo beneficien a la masa laboral sino que a vez a la actividad empresarial
5. Garantía de la propiedad privada
6. Equilibrar el crecimiento de la población garantizado el acceso a empleos, salud, vivienda y educación
7. Estimular la inversión en la pequeña y mediana industria
8. Déficit de Urbanismos y terrenos
9. El gobierno Estimule proyectos de viviendas de tipo social y residencial
10. Cartera de clientes

Cada uno de los expertos (profesores, egresados y estudiantes del curso) valora los distintos factores y presenta los argumentos que respaldan su opinión. El experto puede cambiar su decisión, siempre y cuando presente y defienda las razones del cambio.

Etapa 4 y 5. Detección del comportamiento de los Actores Sociales y. Estrategias para lograr el escenario apuesta

CONCLUSIONES
La prospectiva nos muestra que acciones debemos seguir ahora para poder influir el futuro que tendrá nuestra organización, lo ideal es mantenerse en el mercado aplicando estrategias apropiadas a los diferentes escenarios.

Nuestra debilidad actual es la administración contable, debemos darle prioridad creando un sistema administrativo que registre todas las operaciones y transacciones de la empresa y que mantenga actualizado nuestra estructura financiera, esto tendrá un impacto positivo en la organización y no requiere de mucho presupuesto  para su implementación

Para Rendivalor el escenario exploratorio partiendo de las tendencias actuales y pasadas es pesimita, los factores claves para su desarrollo depende en gran parte de medidas gubernamentales que brinde seguridad económica, jurídica,  laboral, fiscal y social. Las estrategias que nos pueden ayudar hacer frente ese futuro son:

• Realizar alianzas estratégicas con empresas que aporten oportunidades
• Evaluar otras posibilidades de inversión  tanto nacional como internacional
• Realizar capacitación continua al personal para mejorar el conocimiento del negocio y ampliar la visiones hacia otros mercados

Sin embargo con un escenario de futuro deseable, es decir, Optimista también se deben desarrollar estrategias para poder cubrir la demanda de la producción, innovar en la calidad de productos-servicios y continuar creciendo frente a la competencia.

De esta forma, podemos concluir que si el futuro no ocurre sino en la medida en que nosotros le permitimos que ocurra, es necesario apostar por el escenario que estimule y convoque los intereses de todos  y que podamos edificarlo desde ahora.

REFERENCIAS

1.- Instituto de Prospectiva Estratégica-IP. Zaragoza. España. Concepto de prospectiva. Consultado 14 de junio de 2007 www.prospecti.es

2.- Mojica, Francisco José.(08/01/2002) TEORÍA Y APLICACIÓN DE LA PROSPECTIVA El futuro del comercio de flores colombianas en los Estados Unidos. Bogotá. Universidad Externado de Colombia p.14-15.  http://administracion.uexternado.edu.co/centros/pensamiento/matdi/TeoriaAplicacionProspectivaFloricultor.doc

3.- Ramírez, Maria (01/07/2007). Escasez de materiales perjudica al sector construcción. Correo del Caroní. Consultado  03 de Junio el 2007, de  http://www.correodelcaroni.com/component/option,com_wrapper/Itemid,162/?id=67935

4.- Villalobos M., Coreen (26/05/2007). El Ministerio de Vivienda y Hábitat fija cupos y montos A la banca se le dificulta atender demanda del sector habitacional. El Impulso Digital  Consultado  03 de Junio el 2007, de  http://www.elimpulso.com/Pages/Vernoticia.asp?id=41617

5.- Ferrer Nava, José (Primer Vicepresidente Gerente 5/9/2006). AVISO OFICIAL Tasas de Interés Sociales Máximas y Tasas de Interés Sociales Especiales aplicables a los créditos hipotecarios BANCO CENTRAL DE VENEZUELA (BCV). Consultada 03 de Junio el 2007, de http://www.bcv.org.ve/ley/aviso050906.asp

6.- The Heritage Foundation. Index of Economic Freedom. Índice de Libertad Económica 2007 aplicado a Venezuela. Consultado 02 de Junio el 2007, de http://www.heritage.org/research/features/index/countries.cfm
http://www.heritage.org/research/features/index/countryFiles/pdfs/Venezuela_SP.pdf
The 2007 Index of Economic Freedom measures and ranks 161 countries across 10 specific freedoms, things like tax rates and property rights measures and ranks 161 countries across 10 specific freedoms.

7.- Godet, Michel (2000). Lacaja de herramientas de la prospectiva estratégica. España. p.11. http://www.cnam.fr/lipsor/spa/data/bo-lips-esp.pdf

8.- Mojica Sastoque, Francisco (1991). El ábaco de Regnier. En La Prospectiva (21-33). Bogota: Legis Editores. http://www.udgvirtual.udg.mx/biblioteca/bitstream/20050101/1263/1/El_abaco_de_Regnier.pdf?bcsi_scan_EE24D69099E67A3A=4o1xMxg/exZProLt5H+Y9B4AAABVC6s5&bcsi_scan_filename=El_abaco_de_Regnier.pdf