Xavier DESMONS
5, rue du Docteur Crestin						
69007 LYON

Tel:	04 37 28 97 56
 	06 60 75 03 77
	xavierdesmons@aol.com
	http://cf.geocities.com/xavierdesmons

ATTACHE COMMERCIAL / RESPONSABLE D'AGENCE 

DOMAINES DE COMPETENCES

◊ Développement commercial

	∙ Identifier les cibles clients et les prospecter
	∙ Fidéliser la clientèle existante
	∙ Acquérir de nouvelles parts de marché (en client et volume/client)
	∙ Proposer et développer de nouveaux services
	∙ Recouvrer les impayés
	∙ Négociations tarifaires
	∙ Suivi statistique: Chiffre d'affaire/marge par services; élaboration d'un outil de suivi

◊ Organisation

∙ Organiser et animer les réunions d'information, de formation et l'événementiel local (assemblée générale / conseil d'administration / salons professionnels)
∙ Rechercher et négocier des partenariats financiers
	∙ Mise en relation de professionnels aux intérêts communs

◊ Communication institutionnelle et grand public

	· Elaborer une plate forme de communication de crise
· Rédiger les articles du journal interne, des communiqués de presse et tenir à jour la partie régionale du portail Internet
· Diffuser nos actions auprès de la presse locale et spécialisée
· Entretenir les relations publiques
	· Reporting hiérarchique: évolution du chiffre d'affaire, préoccupations des adhérents

◊ Lobbying 

	∙ Représenter la profession, négocier avec les autorités et les syndicats représentatifs
∙ Décliner et adapter aux spécificités régionales la politique nationale
∙ Articuler les mandats professionnels
	∙ Promouvoir les métiers du transport et de la logistique

◊ Juridique

	∙ Analyser les problématiques et prescrire des solutions adaptées aux entreprises
	(droit des transports terrestres, social transport, recouvrement de créances, contrats de location, droit général…)
	∙ Défendre les professionnels auprès des corps de contrôles administratifs
	∙ Liquider un syndicat professionnel

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

◊ Délégué régional (Depuis septembre 2001) 
Fédération des entreprises de Transport et Logistique de France 			   Nancy (54) 

Zone de responsabilité géographique : 5 régions de l'Est

	∙ Développement commercial de la délégation régionale 
	∙ Chargé de la communication locale interne et externe
	∙ Représentation de la profession, lobbying
	∙ Conseil aux entreprises et veille juridique

◊ Stagiaire ( Février 2001 à juin  2001)
Fédération des entreprises de Transport et Logistique de France (TLF)		  Corbas (69)

FORMATIONS SUIVIES

2003
Attestation de capacité professionnelle au transport national et international par route

2000 – 2001
DESS - Mastaire de droit communautaire (Bac + 5)	Université Jean Moulin Lyon III

RENSEIGNEMENTS COMPLEMENTAIRES

	∙ Langue: anglais courant

	∙ Né le 03 juin 1977 à Grenoble

	∙ Sports pratiqués: natation, marche à pied

	∙ Loisirs: bricolage, passionné de lecture de romans historiques, sport