ASIGNATURA: PLANIFICACIÓN
TRABAJO 2: COMENTARIO UNIDAD 2
Autor: PEDRO ENRIQUE TOVAR
Contenido:
Mentalidad y doctrina estratégica.
El análisis estratégico: Los enfoques
tradicionales.
Pensamiento estratégico y competitivo.
Estrategias competitivas
Mentalidad y doctrina
estratégica.
Una mentalidad estratégica es aquella que permite definir y concretar objetivos viables, innovadores y motivantes. Esos objetivos van a guiar las acciones de la empresa y son estos objetivos, previamente definidos los que dan vida a la planificación estratégica. Es decir, una vez que se define qué se quiere, entonces se establecen las alternativas de cómo se van a llegar a conseguir aquello que se quiere.
Lo anteriormente dicho se evidencia en el concepto de planificación estratégica que reza: Planificación Estratégica hoy es: “Crear un sistema flexible e integrado de objetivos y de sus correspondientes alternativas para lograrlos, (estrategias) que concreten y especifiquen la misión y la visión definida para la empresa y sus negocios.
La clarificación de objetivos en la mente del equipo gerencial facilita enormemente la elección de estrategias y no al revés. Es por ello que la presencia en ese equipo gerencial de una doctrina, una mentalidad estratégica garantiza en cierta forma que los objetivos planteados cumplan con esa condición.
El éxito del plan estratégico no reside en la “calidad” del procedimiento o método seguido para confeccionarlo, sino en la capacidad del equipo gerencial, mediante un sistema de pensamiento y de acción, para llevar a término el plan logrando sus objetivos o resultados determinados con anticipación.
El análisis estratégico: Los enfoques tradicionales.
Parecería que el término estrategia fuera un concepto que se encuentra internalizado en el management y desplegado en toda la organización, en forma clara y precisa. Del mismo modo, se cree que el nivel de gerencia fue formado intensa y suficientemente en pensamiento estratégico y sistémico. La realidad del día a día, evidencia que ello no es así. En tal sentido, resulta necesario y oportuno para avanzar en el análisis y la comprensión de homogeneizar el alcance del concepto “estrategia”.
Hacer un análisis estratégico implica considerar un cúmulo de factores tanto externos como internos que influyen o pueden incidir sobre la estructura, el funcionamiento y la identidad de una organización. Este análisis debe trascender la coyuntura y proyectarse a mediano y largo plazo, dado que las condiciones del entorno suelen cambiar en el transcurso del tiempo.
Asimismo, si desde el inicio se conoce la posición estratégica de la organización se puede garantizar la proactividad necesaria para evitar las posibles sorpresas. El análisis se realiza con el objetivo de establecer fehacientemente la posición en que se encuentra la organización, es decir, sus capacidades internas y los hechos o eventos que tendrá que enfrentar, lo cual facilita establecer la intensidad de los efectos de dichos impactos. En esta etapa se realizan los siguientes pasos:
El Diagnóstico
estratégico el cual tiene tres niveles; el diagnóstico del macroentorno
o global, el del microentorno y, finalmente, el diagnóstico interno de la
organización. El Diagnóstico del microentorno parte de que todas las
organizaciones pueden ser afectadas, en menor o mayor grado, por las fuerzas
del macroentorno, es decir, las
fuerzas político - legales, económicas, tecnológicas y sociales y el
análisis debe hacerse tanto para el macroentorno
actual como para el futuro. Para el análisis del macroentorno
actual se valora lo que está sucediendo ahora y para el futuro, hay que acudir
a los pronósticos y los escenarios. Para el análisis del microentorno de la
empresa se empleará las cinco fuerzas que propone el profesor Michael Porter de
El análisis de la relación interna y externa de la organización y definición de la posición estratégica general: Una vez conocida la posición estratégica interna y externa de la empresa a través de las matrices de evaluación de los efectos de los impactos se procede a establecer la posición estratégica general de la empresa. Para este paso se emplea la matriz DAFO por impactos cruzados.
Pensamiento estratégico y competitivo.
El pensamiento estratégico no es precisamente un conjunto de teorías, sino un punto de vista: es el punto de vista del estratega de los negocios que ve el mundo de modo diferente. El punto de partida del pensamiento estratégico es comprender que el cerebro humano, que es la herramienta que vamos a usar en el proceso, no se basa en el pensamiento lineal. Lo segundo es aceptar, que la receta para alcanzar el éxito en la ejecución de la estrategia, consiste en combinar el método analítico con la flexibilidad mental para aceptar que la lógica de la estrategia es paradójica. El estratega ve las actividades de los negocios tal como se desarrollan en el mercado competitivo, no como las entiende la gerencia. El estratega ve la empresa desde el exterior, cual si sus actividades internas se proyectaran en una gran pantalla por medio de una linterna mágica situada en su centro. Ello, en contraste con el gerente operativo, quien tiende a ver la empresa de adentro hacia afuera.
En el flujo del proceso estratégico La jerarquía más alta, está dada por lo que se denomina: “Pensamiento Estratégico”, que se trata de un proceso reflexivo que determina la intención y el perfil estratégico de lo que en verdad la organización quiere llegar a ser. Es el pensamiento estratégico, entonces quien determina la estrategia. Las principales características distintivas del pensamiento estratégico son las siguientes:
A partir del pensamiento estratégico, sobreviene la etapa del planeamiento que esencialmente, aunque se le llame estratégico, no es estratégico. Porque en realidad, no tiene a cargo nada que cambie la dirección estratégica del negocio; pero si tiene mucho de convertir las ideas e implementarlas en acciones. Sin pensamiento estratégico, el planeamiento no tiene sentido. Sin planeamiento, sustentado en pensamiento estratégico y este a su vez en planeamiento táctico, el logro de éxito de la gestión sería utópico. Aunque el planeamiento consiste en una evaluación cuantitativa del negocio y es muy importante porque se vincula el hoy con el mañana, formulando programas de acción; la estrategia, el pensamiento estratégico es la primera y primordial jerárquicamente dentro del proceso.
Estrategias competitivas
El termino competitividad (Competitiviness) es relativamente reciente. Su origen más posible estará en los Estados Unidos de América hacia la segunda mitad de los años 80. Pudo originarse por la necesidad de disponer de una palabra que englobara el conjunto de cualidades que estudiosos y consumidores no veían en muchas organizaciones y productos americanos. En lo referente a productos, la palabra competitividad se asocia generalmente a la idea conjunta de calidad e internacionalidad.
Las estrategias competitivas son una parte fundamental en el buen desempeño de una empresa, ya que los mercados son cada vez más competitivos y exigentes y tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa.
Consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va a competir, cuales deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos. Está relacionada con el modo de competir en cada negocio y buscando en este caso la consecución de sinergias positivas dentro de cada negocio, a través de la integración de las áreas funcionales.
Las estrategias competitivas consisten en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva.
Una estrategia competitiva surge de la relación entre una empresa y su medio ambiente, en el que interactúan variables como la competencia, los consumidores (demanda) y el contexto tanto local, como el internacional. Es a partir de mediados de la década de los 50 cuando algunos sucesos rápido y acumulativo empezaron a cambiar los límites, la estructura y las dinámicas del entorno empresarial.
Las empresas se enfrentaban cada vez más con retos nuevos e inesperados tan difíciles de superar, que Peter Drucker denomino a esta nueva era como "época de discontinuidad".
Dentro de las tipos de estrategias competitivas se pueden mencionar: Estrategia de Liderazgo en costos: Es superar el desempeño de los competidores al hacer lo posible para generar bienes o servicios a un costo inferior que el de aquellos.
Estrategia de Diferenciación: consiste en lograr una ventaja competitiva al crear un producto bien o servicio percibido por los clientes por ser exclusivo de una manera importante.
Estrategia de Concentración: está dirigida a atender las necesidades de un grupo o segmento limitado de clientes.
Estrategias de Líder del Mercado: esta empresa tiene la mayor participación del mercado, del producto pertinente y por lo regular encabeza las demás empresas en cuanto a cambio de precios, introducción de productos nuevos, cobertura de distribución e intensidad de promoción.
Estrategia de Retador del Mercado: estas empresas pueden atacar al líder y a otros competidores en un intento agresivo por incrementar su participación de mercado.
Estrategia de seguidor del Mercado: es una empresa de segundo nivel que esta dispuesta a mantener su participación de mercado y no hacer olas.
Estrategia ambiental: son aquellas medidas que toma la empresa para reducir el daño ambiental y simultáneamente mejorar la posición competitiva de la misma.
Infografía:
1. http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/37/diagnos1.htm
2. http://www.univalle.edu.co/plandesarrollo/4-analisis-estrategico.html
3. http://www.gestiopolis.com/Canales4/ger/plagerente.htm
4. http://www.monografias.com/trabajos13/gereope/gereope.shtml
5. http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/14/anlaisiscompetencia.htm
6. http://www.capacinet.gob.mx/work/resources/LocalContent/9840/1/temaIV.html
8. http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk8.htm
9. http://infolac.ucol.mx/documentos/politicas/10.pdf
10. http://www.totalquality.com.ar/Pensamiento%20Estrat%E9gico.doc
11. http://pdf.rincondelvago.com/analisis-estrategico-de-empresa.html