企业管理信息化实训沙盘

给你一个企业来经营，你能挣多少钱？

有成熟的产品、成熟的市场，你可以自己组建经营团队……一切你说了算！

唯一要遵守的是市场规则。

敢来挑战吗？

这就是：谁是经营之神？——企业管理信息化实训沙盘。

“沙盘”最早源于军事上，即用沙土或其它材料做成得地形模型，后来不断发展演变，现在有地形沙盘、建筑模拟沙盘、工业地形沙盘、企业经营沙盘，等等。企业管理实训沙盘模拟训练课程1978年起源于瑞典，目的是运用立体直观的沙盘教具，使学生可以在贴近企业实际的运营环境内体验，在体验中得到学习。

不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，沙盘教学是一种全新的人才培养模式。以课程互动式的教学方式，将角色扮演、案例分析和专家诊断融于一体，充分体现学生以学为主，教师以教为辅的全新教学方式。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。 

一.1 用友企业管理信息化实训沙盘课程介绍

该课程的基础背景设定一家从事小电器生产并且尚未应用信息化管理的企业，实训体验中将把学生分成若干组，每组3-5人，每组各代表不同的一个虚拟企业。每个小组的成员将分别担任公司中如总经理、营销经理、采购经理、生产经理、财务经理等重要职位，每队要亲自经营一家销售良好，资金充裕企业，经营活动，公司要如何保持成功及不断的成长是每位同学面临的重大挑战。该课程涉及整体战略、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

学生要在模拟的若干周中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于学生形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，使在校学生对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言，加深对企业运营的理解。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析。通过点评，让学生更深的理解企业的价值链、现金与资本、企业的经营过程、经营循环的安全、经营循环的增值、经营循环的速度、经营循环的变现，为走上真正的工作岗位奠定基础。

一.1.1 用友企业管理信息化实训沙盘课程功能介绍

企业管理信息化实训电子沙盘(以下均简称ERP电子沙盘系统)是使用计算机来模拟企业经营沙盘的推演过程，并且分组教学或竞赛的网络化沙盘工具，通过对手工沙盘的模仿，直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。其中主要内部资源包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；外部资源包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等。

系统组成

企业管理信息化实训电子沙盘(软件部分)由以下组件组成：

(1)学生端子系统

学生端子系统提供客户机(即学生端)登录服务器系统，向服务器数据库提交模拟经营的决策数据的功能。

(2)教师端子系统

教师端系统提供系统后台参数的控制，以及比赛数据的实时备份，各组经营数据的分析和排名。

系统特征

企业管理信息化实训电子沙盘是一款独特地软件产品，与目前市场上其他沙盘系统在设计目标上，差异化很大。其设计的根本宗旨是辅助教学，做到三种知识的有效传递，提升教师在ERP沙盘工作中的价值，打通会计手工业务和电算化之间的障碍。

(1)重视ERP沙盘手工模式的规则知识传递

操作简单，可视化程度高，全程教学过程控制，实现全面自动化，同时便于学生学习沙盘规则，并快速反复操作演练，提高了ERP沙盘教学速度和效率。

(2)重视ERP基本原理的概念知识传递

将ERP基本知识点融合在软件系统中，学生可以自主的学习ERP基本原理。

(3)重视ERP沙盘与T3或T6协同下的业务流程知识传递

与手工沙盘和T3、T6教学配合，可展示每步业务的原始单据和ERP软件中制单结果，学生可以潜移默化学习ERP业务流程，建立沙盘和ERP之间的联系，达到对ERP的感性认识，为下一步T3或T6系统学习奠定良好基础。

系统技术参数

(1)学生端子系统

     操作流程向导：严格遵照手工沙盘流程，逐步提示。

     可视化盘面：植入ERP沙盘盘面，每次决策结果在计算机上图形化显示，做到与手工盘面实时核对，所见即所得。

自动报表：可实时自动生成综合费用表、利润表和资产负债表。

市场间谍：可观察其他企业的历史报表和目前盘面状况。

业务信息：每次决策后，清晰提示所发生业务的数量和金额。

报表审核：学生提交报表后，系统自动审核报表，对报表中出现的错误位置和数量进行提示；必要时，可强行提交，报表自动生成。

扩展功能：包括有形资产交易(企业间原材料交易、企业间产成品交易、应收账款交易)、无形资产交易(产品研发交易、市场开拓交易)、供应商交易(紧急采购、出售库存)

T3/T6对应处理：仿真每次决策对应的T3/T6业务单据。

(2)教师端子系统

初始设定：包括财务中心设定、生产中心设定、物流中心设定、营销与规划中心设定；模式控制；界面可视化控制。

订单管理：灵活管理现有订单，可增删改，也可整套订单引入。

公司信息：教师可随时监控每组学生的人员组成、可视化盘面、历史报表、经营进度等。

市场竞单：招标竞单系统，自动提示教师选单顺序。

成果展示：随时展示各组目前权益和总分，可查看得分细节。

分析点评：包括多种分析方法(市场占有率分析、投入产出分析、财务五力分析、经营雷达图、成本结构分析、分    析等)

系统管理：包括数据备份、恢复和清除，密码修改。

监控管理：即时监控广告费和财务报表的提交。

沙盘教学课程内容

1、 整体战略方面： 

训练学生如何评估内部资源与外部环境，制定长、中短期经营策略； 

用友企业管理信息化实训沙盘课程引导学员在整个教学过程中锻炼学员进行企业战略规划的能力，制定企业的整体目标规划。在整个过程中老师会给予点评与指导。从而使学员在评估内外部资源与环境，制定长、中、短期战略方面得到了训练。

2、 生产方面：

全盘生产流程调度决策；交货期、数量及产能。

用友企业管理信息化实训沙盘课程，让学生训练的时候，充分学习如何有效的利用管理工具，通过严格计算产能，保证匹配市场需求及交货期的要求；在制定采购计划及按照订单交付成品的同时，对成本等多方面因素进行分析决策，从而实现对生产流程的全盘规划及调度决策。

3、 市场营销与销售方面：

模拟在市场中短兵相接的竞标过程。

用友企业管理信息化实训沙盘课程要求学生体验市场中的多种不定因素，分析其他竞争对手，如何把握市场趋势，利用所学的营销方面的知识，在竞标过程中打败其他竞争对手，从而体验到市场如战场的硝烟，对企业管理分析做决策。

4、 财务方面：

制定投资计划，评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求，寻求资金来源。掌握资金来源与用途，妥善控制成本；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策，如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

用友企业管理信息化实训沙盘课程要求在模拟经营企业的过程中制定企业的投资计划，评估应收账款金额与回收期，进行现金流的预测，预估企业的长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握不同的融资渠道、资金来源与用途，妥善控制成本，学习使用预测表揭示资金短缺的潜在风险，掌握预算的方法制定最理想的筹措资金方法；熟练使用企业的财务报告(包括利润表、资产负债表、现金收支登记表、产品核算表、费用明细表等)和财务分析报告(五力分析、指标分析、成本分析行等)，掌握报表的重点与数据含义，运用杜邦分析及财务指标对企业进行经营进行诊断，协助管理决策。帮助企业运用有限的资金实现以最大化的盈利、创造企业财富。

5、 团队协作与沟通方面：

实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调，培养不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织。

用友企业管理信息化实训沙盘课程中，把学生分成若干组，每组3-5人，每组各代表不同的一个虚拟企业。每个小组的成员将分别担任公司中如总经理、营销经理、采购经理、生产经理、财务经理等重要职位，为了顺利的完成工作，如何有效的与他人进行沟通及协作，提高效率，达成共识，为共同的愿景而努力。这是每个学员从训练一开始就面临的课题。在整个课程中，学员不仅训练了经营，也训练了沟通与协作。这是对真实工作的模拟及训练。

6、统筹能力和执行力

 考察一个运行团队中的领导者的统筹能力和各个队员的执行力，发掘问题，为提高学生今后参与社会工作提高竞争力。