一、外贸行业定义
• 是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动，也叫国际贸易、世界贸易、进出口贸易
贸易类型
1、一般贸易
一般贸易分类
A、自营
 独立进行进出口贸易，交易主体可以是贸易公司也可以是具有独立进出口权的工厂。自营进出口主要利润来源为进出口差价。
B、代理
具有独立进出口权的企业受工厂委托代理出口，代理的利润主要利润来源为交易佣金
2、加工贸易
加工贸易分类
A、进料加工
B、来料加工
3、转口贸易
4、易货贸易
5、其他贸易方式
 
二、外贸行业特点

除了对合同进行全程管理外，还要规范过程，操作保持足够的灵活性，贯通海关、外汇、税收、政策等内容，即体现专业性，又遵守业务制度

三、外贸行业面临的挑战

    1、行业面临的挑战
从我国外贸行业的发展历程来看，多年的发展形成国有外贸公司、工贸公司、自营进出口生产企业、三资企业、乡镇企业、私营企业在内的多元化外贸经营主体并存的格局 2、国内行业面临的挑战
A、客户和厂家都想绕开中间商；
B、大的工厂建立自己的外贸部；
C、国外客户在国内建立采购中心；
D、国内流通渠道壁垒很高；
E、长期贸易忽视了品牌建设；因此外贸公司的空间变小，没有专业特色的公司将被淘汰，利润呈逐渐下滑趋势。
 
四、原型客户介绍：

 **企业有限公司是日本*****株式会社的附属公司。从1973年起，*****在电子及半导体行业已有三十五年的经验。*****是世界各国高科技产品生产商的合作伙伴及代理商。为了更进一步扩大在中国的业务，*****在2005年加入CEPA，同年成立*****贸易(深圳)有限公司。在*****株式会社及中国境内联系公司的携手合作下，*****已成为中国境内电子及半导体行业的主要供货商之一。

 业务范围
多元化产品由一般电子元件至大型安装机器。根据顾客要求提供表面反射镜的加工及切割工序。为顾客提供可靠的产品和高效率技术支援服务。

五、公司业务管理难点

1、海关政策灵活性，海关确认的关税与关税计算方法存在尾差，给财务核算造成很大的困扰；
2、公司多个分支机构，单据审批经常在外出差，内部审批存在困难；
3、进口业务的供应商主要是内部机构，需要系统出具采购订单；
4、财务核算是按部门进行，进口费用的分摊需要按部门进行分摊；
5、公司高层大部分是国外人员，需要系统全部是英文，但操作员多为中方，需要系统是中文；
 
六、解决方案：

   1、关税、增值税
   2、邮件审批设置
   3、意向合同管理
   4、多语言切换管理

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