Vender produtos por meio do marketing de rede pode ser uma boa opção. Mas essa não é uma maneira fácil de ganhar dinheiro. Como em toda atividade profissional, você precisa de empenho e de habilidades especiais. Trabalhar nesse esquema não garante salário fixo, carteira assinada nem férias remuneradas, mas pode ser uma boa alternativa para quem está sem emprego, quer complementar a renda mensal ou deseja mais flexibilidade de horário.

O marketing de rede existe há várias décadas no mundo, mas só chegou ao Brasil em 1991 com a empresa Amway. É uma forma de comércio baseada em vendas em domicílio chamado de venda direta , mas tem uma diferença fundamental em relação aos tradicionais sistemas de oferta de produtos de porta em porta: seu objetivo é formar grupos de pessoas que vão consumir, vender produtos e trazer mais interessados em participar da rede. Quanto maior o número de participantes, mais significativo é o ganho dos envolvidos nessa teia. E quanto mais gente a pessoa trouxer, mais ela sobe na pirâmide como é conhecida a estrutura do marketing de rede. Como o participante faz mais do que vender os produtos da empresa, não é chamado de vendedor, mas de empresário. Sua remuneração fica, em geral, entre 1 000 e 4 000 reais por mês.

Mercado em crescimento

Já existem sete empresas no país que operam por meio do marketing de rede. São elas: Amway, Herbalife, Yves Rocher, Oriflame, Mary Kay, Natures Sunshine e Contém 1g. A única brasileira, a Contém 1g, de cosméticos, adotou esse modelo de vendas há poucos meses. O Brasil já é o terceiro país em negócios ligados ao marketing de rede, só perdendo para o Japão e os Estados Unidos. "Essas companhias estão vendo a crise como uma oportunidade de aumentar o número de distribuidores, pois muita gente precisa de uma fonte alternativa de renda", diz José Augusto Rodrigues da Silva, diretor da Domus, associação que representa as empresas de venda direta.

O mito do enriquecimento

Antes de se envolver nesse esquema, você precisa saber que é possível chegar a uma boa renda, mas não enriquecer com isso. "Sempre digo às pessoas que não venham com essa expectativa", conta Pedro Branco, gerente de vendas da Yves Rocher, marca francesa de cosméticos. A preocupação dele faz sentido. Quando a Amway chegou ao Brasil, os participantes foram levados pelo marketing da marca a acreditar no enriquecimento rápido. A empresa também incentivava uma espécie de fanatismo em relação ao negócio, orientando os participantes a discorrer sobre as vantagens de entrar para a rede em qualquer oportunidade. "Para não deixar seu nome ir por água abaixo, a Amway começou a anunciar seus produtos em veículos de comunicação e mudou o enfoque, que parecia estar sobre a forma de trazer pessoas para o sistema, para os produtos", diz Iara Hand, diretora de marketing da Amway.