Universidad Yacambú - Venezuela
Negociaciones
colaborativas
Participante: Silvio M. Garcés P.
Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado
(MAPAN)
Preguntas de desarrollo.
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¿Es
cierto que las negociaciones posicionales estrechan las relaciones entre los
negociadores?
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¿Por
qué es preferible negociar sobre los intereses?
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¿Qué
estrategia se podría aplicar con un negociador que no quiere ceder su posición?
ü
¿Qué
tipo posición es más conveniente en la negociación, la dura o la blanda?
ü
¿La
utilización de criterios tiende a
recompensar la intransigencia y produce resultados arbitrarios?
ü
¿Cuáles
son los cuatro puntos que pueden utilizarse casi en cualquier
circunstancia de negociación?
ü
¿Cuáles
son los criterios que se pueden aplicar para juzgar equitativamente un método
de negociación?
ü
En
el método de negociación basada en los méritos, ¿A que se refiere el punto
referente al criterio?