Grabación del Foro
Welcome!
[F_SilvioG] Buenas noches a todos
>> Monica Has entrado en la habitación #sala5
>> Monica ha abandonado la sala de conversación #sala5
>> luisc Has entrado en la habitación #sala5
>> luisc ha abandonado la sala de conversación #sala5
>> MariaM Has entrado en la habitación #sala5
>> luisc Has entrado en la habitación #sala5
>> luisc ha abandonado la sala de conversación #sala5
>> luisc Has entrado en la habitación #sala5
[F_OswaldoZ] Buenas Noches compañeros...
[luisc] buenas noches
>> MariaN Has entrado en la habitación #sala5
[F_OswaldoZ] Esperemos 10 minutos mas por los demás compañeros
>> YalB Has entrado en la habitación #sala5
>> Jehut_D Has entrado en la habitación #sala5
[YalB] .
[MariaN] Buenas noches
[YalB] Buenas noches a todos
[Jehut_D] Buenas Noches
>> Audra_C Has entrado en la habitación #sala5
>> José_Castillo ha abandonado la sala de conversación #sala5
[F_SilvioG] Les recuerdo que segun las regals del foro el nick de conexion de los participantes es...
[F_SilvioG] primer nombre, inicial del apellido, ejemplo SilvioG, sin el guion
>> Jehut_D ha abandonado la sala de conversación #sala5
>> JehutD Has entrado en la habitación #sala5
[F_SilvioG] Gracias JehutD
[MariaM] .
[JehutD] Disculpen... y gracias a ti por recordarlo
>> Audra_C ha abandonado la sala de conversación #sala5
>> AudraC Has entrado en la habitación #sala5
[F_SilvioG] Gracias AudraC
ZuleymaP> .
[MariaM] .
[YalB] .
[F_OswaldoZ] Buenas Noches a todos, estamos casi todos presentes...
[F_OswaldoZ] quisiera saber si alguien sabe algo respecto a nuestra compañera Mariela Sánchez?
[F_OswaldoZ] Entonces comencemos...
ZuleymaP> .
[MariaN] .
[luisc] .
[F_OswaldoZ]
Bienvenidos al foro "Best Aternative To a Negotiated Agreement"
(BATNA)
[F_OswaldoZ] como todos saben este consta de tes dinámicas....
[F_OswaldoZ] Seleccion Simple, Verdadero y Falso.. y Completación...
ZuleymaP> .
[F_OswaldoZ] Nuestro Compañero Silvio les efectuara a cada uno las preguntas correspondientes...
ZuleymaP> .
[F_OswaldoZ] 3 por cada uno...
[F_SilvioG] Buenas noches compañeros, comenzamos con la dinamica 1, seleccion simple
[F_SilvioG] 1) Cuando los negociadores discuten posiciones, tienden a: a) Aceptar la posición de su contrario. b)Buscar una salida mediante criterios. c) Encerrarse en ellas. Responde: AudraZ
[AudraC] R: C
>> F_OswaldoZ ha abandonado la sala de conversación #sala5
>> F_OswaldoZ Has entrado en la habitación #sala5
[F_SilvioG] correcto
[F_SilvioG] 2) Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton consideran que la respuesta a la pregunta de si hay que negociar desde una posición dura o blanda es: a) Negociar desde una posición dura, b) Ninguna de estas posiciones, c) Negociar desde una posición blanda, d) Ninguna de las respuestas anteriores. Responde: DorlysR
[F_MerlinM] Escribe aquí
[DorylisR] opción b
[F_SilvioG] correcto
[F_SilvioG] 3) Este punto está diseñado para superar el inconveniente de centrarse en las posiciones declaradas de los demás. a) Criterios, b)Gente, c) Opciones, d)Ninguna de las anteriores. Responde: JehutD
[JehutD] d
[F_SilvioG] correcto
>> Beatriz Has entrado en la habitación #sala5
[F_SilvioG] 4) Las Estrategias para Ganancias Mutuos son: a) Colaborativas, voluntarias e informales, b) Formato de los asuntos, manejo de información imperfecta, incremento del número de posibles resultados. Responde: LuisC
[luisc] r:a
[F_SilvioG] incorrecto
[F_SilvioG] 5) Existen estilos en la negociaciones, estos son: a) Negociadores duros, Negociadores suaves, Negociadores que trabajan con base en principios, b)Negociadores duros, Estrategias tradicionales, Negociadores que trabajan con base en principios. Responde: MariaM
[MariaM] a
[F_SilvioG]
Correcto
[F_SilvioG] 6) Los procedimientos más utilizados en la resolución alternativa de conflictos son: a) La facilitación y la mediación, b) La mediación y la negociación. Responde: MariaN
>> dexi Has entrado en la habitación #sala5
[MariaN] a
>> dexi ha abandonado la sala de conversación #sala5
[F_SilvioG] correcto
>> Beatriz ha abandonado la sala de conversación #sala5
>> luisc ha abandonado la sala de conversación #sala5
>> LUISC Has entrado en la habitación #sala5
[F_SilvioG] 7) El MAPAN permite: a) Dar el mejor beneficio al peor negociante, b) Dar mejor solución a cada uno de los negociantes, c) Dar la peor solución a cada uno de los negociantes. Responde: YalB
[YalB] r: B
[F_SilvioG] correcto
[F_SilvioG] 8) Esta táctica está destinada a hacer sentir incómodo de manera que se tenga un deseo inconsistente de terminar la negociación lo más pronto posible: a) PAAN, b) Guerra psicológica, c) Información Falsa. Responde: ZuleymaP
ZuleymaP> b
[F_SilvioG] correcto
[F_SilvioG] Fin de la dinamica 1
[F_SilvioG] Vamos a la dinamica 2, Verdadero y Falso
[F_SilvioG] 10) La utilización de criterios (estándares objetivos) tiende a recompensar la intransigencia y produce unos resultados arbitrarios. Responde: ZuleymaP
ZuleymaP> f
[F_OswaldoZ] Gracias Zuleima, correcto
[F_SilvioG] 11) En el método de negociación basado en los méritos, el punto referente a los INTERESES, está diseñado para superar el inconveniente de centrarse en las posiciones declaradas de los demás, cuando el objeto de una negociación es satisfacer sus intereses subyacentes. Responde: YalB
[YalB] V
[F_OswaldoZ] muy bien Yal, correcto
[F_SilvioG] 12) En el método de negociación basado en los méritos, el punto referente al CRITERIO insista en que el resultado se base en el criterio subjetivo de alguno de los negociadores. Responde: MariaN
[MariaN] F
[F_OswaldoZ] ok Maria, correcto
[F_SilvioG] 13) Las técnicas estructuradas frecuentemente son contrastadas con la discusión abierta. Responde: MariaM
[MariaM] v
[F_OswaldoZ] excelente Maria, Correcto
[F_SilvioG] 14) Uno de los principios más importantes que pueden ayudar a las partes a participar en negociaciones exitósas es el ser pasivo. Responde: LuisC
[LUISC] R:F
[F_OswaldoZ] muy bien Luis, correcto
[F_SilvioG] 15) Ser claro en su comunicación y en sus intenciones y no prometer cosas que no puede cumplir, es una de las características de las negociaciones de buena fe. Responde: DorylisR
[DorylisR] v
[F_OswaldoZ] ok Dorylis, correcto
[F_SilvioG] 16) El Engaño deliberado puede darse por: Información falsa, autoridad ambigua ó intenciones dudosas. Responde: AudraC
[AudraC] R: v
[F_OswaldoZ] Audra muy bien, correcto
[F_SilvioG] Fin de la dinamica 2
[JehutD] yo
[F_SilvioG] disculpa jehut
[F_SilvioG] 17) Las tácticas de presión desde cada posición permite el desarrollo de una negociación donde ambas partes pueden hacer concesiones.
[F_SilvioG] responde jehutD
[JehutD] v
[F_OswaldoZ] Disculpa Jehut, incorreto
[F_SilvioG] Ahora si, fin de la dinámica 2
[F_SilvioG] Comenzamos con la dinámica 3, Completación
[F_SilvioG] 19) La negociación _______________ se convierte en una contienda de voluntades. Cada negociador ____________ y ___________ lo que hará y lo que no. Responde: LuisC
[LUISC] posicional, afirma y defiende
[F_OswaldoZ] muy bien Luis, correcto!
[F_SilvioG] 20) Un ____________ sabio y prudente puede definirse como uno que aproxima los ________________ legítimos de cada una de las partes en el mayor grado posible, resuelve los _______________ de interés de forma justa, es duradero y tiene en _________________ los intereses de la comunidad. Responde: YalB
[YalB] Convencer, Posición, Ego
[YalB] ACUERDO, INTERESES, CONFLICTOS, CONSIDERACIÓN
[YalB] disculpen
[F_OswaldoZ] ok Yal, correcto!
[F_SilvioG] 21) Cuanto más intenta ___________ a la otra parte de la imposibilidad de cambiar su ______________ inicial, más difícil se hace. Su _________ se identifica con su posición. Responde: AudraC
[AudraC] Cuanto más intenta convencer a la otra parte de la imposibilidad de cambiar su posición inicial, más difícil se hace. Su ego se identifica con su posición.
[F_OswaldoZ] excelente Audra, correcto!
[F_SilvioG] 22) Los Negociadores duros hacen uso de__________________, para lograr que la otra parte haga concesiones. Responde: ZuleymaP
ZuleymaP> estrategias coercitivas
[F_OswaldoZ] muy bien Zuleima, correcto!
[F_SilvioG] 23) Las estrategias tradicionales son parte esencial de las herramientas de los ________________ y han sido usadas comúnmente en el ámbito de las negociaciones entre estados y de negocios. Responde: DorylisR
[DorylisR] negociadores duros
[F_OswaldoZ] excelente Dorylis, correcto!
[F_SilvioG] 24) Para la solución de un conflicto existe la técnica estructúrada ________________________ que se puede usar de maneras diferentes, dependiendo de la necesidad. Responde: MariaN
[MariaN] que es una herramienta de negociación
[F_OswaldoZ] muy Bien Maria, correcto!
[F_SilvioG] 25) Lo opuesto a MAPAN (BATNA) es: Responde: MariaM
[MariaM] PAAN. Peor alternativa de un acuerdo negociado
[F_OswaldoZ] Ok Maria, Correcto!
[F_SilvioG] 26) Las tácticas engañosas más comunes son:___________, ____________ y ______________________. Responde: JehutD
[JehutD] engaño deliberado - guerra psicologica- presiones
[F_OswaldoZ] Muy Bien Jehut, correcto!
[F_SilvioG] Fin de las dinamicas, vamos a la seccion de recuperaciones
[F_SilvioG] vana a recuperar LuisC y jehutD
[F_SilvioG] 9) En caso de no llegar a ningún acuerdo con la contraparte es la mejor alternativa que se tiene por fuera de la mesa de negociación: a) Presión, b) Comunicación Fácil, c) MAPAN.
[F_SilvioG] Responde LuisC
[LUISC] r:c
[F_OswaldoZ] Muy Bien Luis! Correcto
[F_SilvioG] 18) Estos cuatro puntos o principios definen un método de negociación que puede ser utilizado casi bajo cualquier circunstancia: Las Personas, Intereses, Opciones y Criterio.
[F_SilvioG] Responde JehutD
[JehutD] v
[F_OswaldoZ] Excelente Jehut, Correcto!
[F_SilvioG] Fin de la sección de recuperación
[F_SilvioG] Felicitaciones a todos
[F_OswaldoZ] Muy bien, igualmente los felicito..
ZuleymaP> *
[F_OswaldoZ] antes de terminar quisiera preguntar si quedo alguien sinn
[F_OswaldoZ] responder alguna pregunta?
[F_OswaldoZ] Zuleima?
[DorylisR] .
[F_OswaldoZ] Zuleima tienes la palabra
ZuleymaP> Los felicito, realmente se esforzaron con el tema a pesar de que no se consigue mucho material en español
[F_OswaldoZ] Gracias!
[F_OswaldoZ] Doris querias intervenir?
[LUISC] *
[F_OswaldoZ] perdon Dorylis
[F_OswaldoZ] Luis tienes la palabra
[DorylisR] no solo es para mantener la conexión, de todas tambien extiendo las felicitaciones,excelente foro..
[F_OswaldoZ] Gracias!
[YalB] .
[LUISC] de verdad felicitaciones excelente el foro, sus investigaciones me incentivaron a seguir adelante en este tema interesante
[F_SilvioG] *
[F_OswaldoZ] Silvio tienes la palabra...
[F_SilvioG] Para los interesados en el tema de BATNA..
[F_SilvioG] se puede conseguir un buen libro...
[F_SilvioG] se llama "Obtenga el Sí, el arte de negociar sin ceder"
[F_SilvioG] en Teni-ciencias, a precio solidario.
[F_OswaldoZ] Bueno gracias por sus comentarios previos, entonces procedo a ceder la palabra al profesor para luego finalizar con el foro...
[P_Carlos] Gracias. Bueno jovenes: con este foro sobre MAPAN/BATNA concluimos otra actividad de la materia. Reflexionemos sobre la importancia del MAPAN/BATNA ya que significará en términos prácticos el alcance de una negociación. La mayoría de las frustraciones en negociaciones se deben a que se va a negociar sin efectuar previamente el ejercicio de determinar la MAPAN/BATNA. Hemos seguido una secuencia de analizar conflictos, luego medios alternativos y finalmente la MAPAN que nos sirve para determinar el mejor camino a tomar...
[F_OswaldoZ] Profesor.
[P_Carlos] Les recomiendo tambi'en el libro de Negiciaciones de Harvard Busineess Review que está en Castellano...
>> LUISC ha abandonado la sala de conversación #sala5
[P_Carlos] Veo que este foro ha sido también muy provechoso ya que afianzaron los conocimientos de sus trabajos y de la lectura del libro...
[P_Carlos] Puedo adelantarles que sus trabajos me han enseñado muchas aristas que dejaba de lado y son importantes...
[P_Carlos] Razó tenía Confucio sobre no acostarse sin aprender algo nuevo cada dia...
[P_Carlos] ustedes han sido mi luz para continuar profundizando y leyendo...
[P_Carlos] los felisito a todos por los tres foros, sus dinámicas y su entusiasmo...
[P_Carlos] A manera personal, les confieso que ODIO las dinámicas de completación, sin embargo todos los equipos...
[P_Carlos] las han ejecutado en forma magistral...
[P_Carlos] Pasando ahora a lo administrativo...
[P_Carlos] Les recuerdo que verifiquen el correo al terminar el foro ya que solo tres de ustedes me han reportado la...
[P_Carlos] publicación de las RESPUESTAS de su investigación de internet...
[P_Carlos] Por otra parte los equipos 1 y 2 han enviado las calificaciones y han sido plasmadas en la hoja de evlaucaión que será...
[P_Carlos] publicada esta semana.
[P_Carlos] Con esto termino. Cualquier duda sobre el trabajo final pueden enviarla al correo, responderé a ambas secciones de manera de garantizar la mayor información a todos...
ZuleymaP> *
[P_Carlos] Recuereden que el problema planteado lleva cincuenta años sin poder solucionarse, ni siquiera con el aporte de los mejores...
[P_Carlos] negociadores del mndo.
[P_Carlos] Adelante Zuleyma
ZuleymaP> Profe quienes son los que ya cumplieron con las respuestas ??
[P_Carlos] Tu, Ma Antonieta y Yal
ZuleymaP>
ok
[F_MerlinM]
*
[P_Carlos] Merlín
[F_MerlinM] yo le envie las respuesta con el resto de las informacion
[P_Carlos] El equipo 3 puede publicar sus respuestas individuales a partir de ahora y antes del viernes 17 a la media noche en forma pública.
[P_Carlos] La idea es que TODOS sepan cual es TU respuesta a las preguntas que formulastes en tu investigación. esto es distinto de las preguntas del foro
[P_Carlos] Le recuerdo al equipo 3 que deben publicar evaluaciones, chat, respuestas a dinámicas, resumen de la criticas propias y de los demas...
[P_Carlos] y cada uno además sus respuestas de las preguntas del trabajo ii
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