1. Il candidato illustri il significato, le componenti e la valenza economica del concetto di "business idea"e discuta quali sono, a suo avviso, gli elementi più importanti per trasformare una "business idea" in un progetto imprenditoriale.
2. Il candidato illustri le principali tipologie di barriere all’entrata che le imprese "potenziali entranti" possono incontrare quando decidono di fare ingresso in un mercato.
3. Il candidato descriva le principali forze dell’ambiente competitivo in cui opera un’impresa. Individui, inoltre, i criteri che, a suo avviso, possono considerarsi rilevanti nell’individuazione dei concorrenti diretti di un’impresa.
4. Il candidato illustri le principali determinanti del cambiamento del sistema capitalistico italiano, soffermandosi in particolare sulle modifiche, in termini di proprietà e di governo, che stanno interessando le tradizionali imprese familiari.

In alcuni casi, qualcuna delle funzioni di supporto della "catena del valore di un’impresa" può a ragione inserirsi tra le funzioni primarie, come avviene ad esempio nel caso della R&S in aziende technology-based VALE 1 PUNTO

 

Il termine marketing mix si riferisce alle politiche di marketing che, nel loro insieme, compongono la miscela degli strumenti rivolti all’ottenimento degli obiettivi di mercato VALE 0,5 PUNTI

 

Il prezzo e la qualità sono due importanti variabili di posizionamento delle marche VALE 0,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

La curva del ciclo di vita del prodotto è costruita facendo riferimento alle dimensioni del tempo (asse ascisse) e delle vendite e profitti (asse ordinate) VALE 1 PUNTO

 

Nella matrice del portafoglio prodotti, i prodotti "enigmi" sono definiti da una condizione di utili bassi e instabili, di flusso di cassa di equilibrio (o, comunque negativo) e da un orientamento strategico al disinvestimento VALE 1,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

Per prodotti difficilmente differenziabili sotto il profilo qualitativo o psicologico, la leadership di costo, e dunque il fattore prezzo, rappresenta la strategia competitiva vincente. VALE 0,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

Il metodo più comunemente adottato per la determinazione del prezzo di vendita è quello di basare il prezzo sul costo, cioè aggiungere al costo del prodotto un certo margine di profitto VALE 0,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

Valutare la seguente affermazione: "Se l’elasticità dovesse risultare positiva (ad un aumento del prezzo di B corrisponde un aumento delle vendite di A), i beni sarebbero da considerarsi come intersostituibili; se negativa, i beni sarebbero da considerarsi some complementari; se bassa o nulla, come non correlati. VALE 1 PUNTO

	VERO
	FALSO

 

I prezzi liberi sono quelli liberamente suggeriti dal consumatore VALE 0,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

Nel comprendere l’evoluzione della funzione di produzione, sono rilevanti alcune condizioni del contesto economico quali la domanda, l’offerta e le tecnologie VALE 0,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

Il significato più intrinseco della rivoluzione industriale consiste nella replicabilità del sapere tecnico VALE 0,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

Nel modello cosiddetto post-fordista, l’impresa, sempre più snella, diventa un centro di competenze. VALE 0,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

Nella classificazione di Hayes e Wheelwright, la produzione su progetto e su commessa sono due modelli analoghi VALE 0,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

Muovendo dalla produzione su progetto alla produzione a flusso continuo, i flussi di produzione diventano via via più regolari, ma sempre più flessibili VALE 1 PUNTO

	VERO
	FALSO

 

Il cantiere edile è l’esempio di un’impresa che adotta un modello di layout per prodotto VALE 0,5 PUNTI:

	VERO
	FALSO

 

Nella scelta della politica produttiva da adottare, l’opzione perseguibile dalle imprese è tra il livellamento della produzione e l’inseguimento della domanda VALE 1 PUNTO

	VERO
	FALSO

 

Nella definizione del piano principale di produzione, non è necessario definire la distinta base per i prodotti a struttura complessa VALE 1 PUNTO

	VERO
	FALSO

 

Negli acquisti strategici l’esigenza di coinvolgere il fornitore nel processo produttivo dell’impresa cliente è molto forte VALE 0,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

Uno dei benefici del c.d. modello di fornitura singola è l’elevato potere di negoziazione nei confronti dell’impresa fornitrice VALE 1 PUNTO

	VERO
	FALSO

 

Il modello di fornitura multipla evita la dipendenza da un unico fornitore, mentre la fornitura parallela non stimola forme di incentivazione fra i fornitori VALE 0,5 PUNTI

	VERO
	FALSO

 

I costi cosiddetti di switching sono oneri che incidono direttamente sul livello di competitività del rapporto tra impresa cliente e fornitore VALE 1 PUNTO

	VERO
	FALSO

SECONDA SEZIONE

Domande a risposta multipla

Rispondere, barrando o segnando una sola delle seguenti risposte

Quale tra i seguenti non è considerabile in senso stretto un orientamento dell’impresa nei confronti del mercato VALE 1 PUNTO

	Orientamento al mercato
	Orientamento ai servizi
	Orientamento al business
	Orientamento al prodotto

 

Il contenuto dell’azione di marketing è definito dalle seguenti attività ad eccezione di: VALE 1 PUNTO

	Analisi del mercato
	Esecuzione della vendita
	Promozione della domanda
	Programmazione dei prodotti
	Gestione degli impianti

 

I quattro concetti fondamentali del marketing del prodotto sono le seguenti impostazioni strategiche ad eccezione di: VALE 2 PUNTI

	Multiformità delle scelte inerenti la politica del prodotto
	Scelta del canale di distribuzione
	Ampiezza dell’offerta
	Innovatività delle produzioni

Differenziazione degli assortimenti

 

Quale fra le sequenze di fasi riportate di seguito rappresenta il modello del ciclo di vita del prodotto VALE 1 PUNTO

	Sviluppo-Maturità-Saturazione-Declino
	Introduzione-Sviluppo-Saturazione-Declino
	Introduzione-Sviluppo-Maturità-Declino
	Introduzione-Sviluppo-Declino

 

Quale tra i seguenti elementi non può considerarsi una dimensione del matrice del portafoglio prodotti: VALE 1,5 PUNTI

	Quota di mercato relativa
	Tasso annuale e reale di crescita del mercato
	Livello degli investimenti

 

Nel modello dell’imbuto promozionale proposto da Sciarelli, quale tra le seguenti attività non rientra fra le politiche di promozione: VALE 1 PUNTO

	Pubbliche relazioni
	Vendite
	Pubblicità
	Promozione commerciale
	Attività persuasiva dei venditori

 

Quali tra i seguenti operatori non possono essere considerati soggetti imprenditoriali del canale di distribuzione: VALE 1 PUNTO

	Produttori
	Grossisti
	Dettaglianti

Consumatori

 

Quali tra le seguenti scelte non rientra nell’ambito della progettazione del sistema di produzione: VALE 2 PUNTI

Dimensionamento della capacità produttiva

Controllo della produzione

	Organizzazione delle risorse fisiche
	Organizzazione delle risorse umane

Definizione del processo produttivo

 

Nella progettazione del sistema produttivo, possono prospettarsi le seguenti modalità di risposta alla domanda ad eccezione di: VALE 2 PUNTI

	Assemble to stock
	Make to stock
	Make to order
	Assemble to order

 

Quale tra i seguenti elementi non è rilevante in fase di programmazione della produzione: VALE 1,5 PUNTI

	Dati sugli ordini di produzione
	Dati sulle previsioni di vendita
	Dati inerenti il flusso di cassa
	Informazioni sulle potenzialità del sistema di produzione

 

Quale fra le seguenti non è una condizione rilevante per comprendere la natura del rapporto fra impresa e fornitore VALE 1,5 PUNTI

	Natura dell’attività svolta dal fornitore
	Dimensioni del fornitore
	Natura dell’attività svolta dall’impresa cliente
	Grado di integrazione verticale dell’impresa cliente

 

Quale tra le seguenti non rientra tra le variabili critiche per la definizione di una tecnica di "vendor rating" di selezione e valutazione del fornitore VALE 1 PUNTO

	Il prezzo
	Gli obiettivi del rapporto di fornitura
	Gli attributi del fornitore

 

Quale tra le seguenti si può considerare una tecnica di gestione basata sulla quantità fissa di materie e semilavorati da ordinare: VALE 1 PUNTO

	Il just in time
	Il metodo delle scorte separate
	Il metodo del ciclo di ordinazione

 

Quale tra le seguenti attività non è ricompresa fra le funzioni di supporto della catena del valore di un’impresa VALE 1 PUNTO:

	Approvvigionamento
	Attività infrastrutturali
	Sviluppo della tecnologia
	Logistica in uscita

 

TERZA SEZIONE VALE 6 PUNTI

Commentare, a scelta, uno dei seguenti temi di discussione

1. Nell’ambito della redazione del business plan, discutere l’importanza delle risorse economico-finanziarie
2. Nell’ambito della redazione del business plan, discutere l’importanza del fabbisogno di liquidità
3. Nell’ambito della redazione del business plan, discutere l’importanza delle valutazioni di convenienza economica.

 

Seconda prova scritta in aula sui contenuti del III e IV modulo

Svolgere entrambi i quesiti

1° Quesito

Svolgere uno, a scelta, tra i seguenti temi:

1. In un’impresa operante in due o più business, e quindi diversificata, descrivere quali sono le principali decisioni strategiche assumibili a livello corporate e a livello di singolo business. Inoltre, si evidenzi la distinzione che, a livello di motivazioni, esiste tra un’impresa che attua una strategia di diversificazione laterale ed una che invece attua una strategia di diversificazione conglomerale.
2. Descrivere come una tipologia di vantaggio competitivo – la leadership dei costi o la differenziazione – può essere perseguita tanto a livello corporate quanto a livello di business.

2° Quesito

Svolgere uno, a scelta, tra i seguenti temi:

1. Illustrare il significato di potere e di autorità nelle organizzazioni, rispettando la distinzione fra organizzazioni di tipo organico e meccanicistico.
2. Illustrare le caratteristiche che la direzione generale deve avere quando nell’impresa viene adottato un modello organizzativo di tipo divisionale. Spiegare, inoltre, i motivi per i quali tale modello è molto diffuso nelle aziende che attuano una strategia di diversificazione.

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