Motivação é definida como uma tendência para a ação, provocada por uma necessidade.

Um motivador nada mais é que uma necessidade não atendida.

Entretanto, muitas vezes, aquilo que satisfaz a necessidade, é confundida, erroneamente, como a necessidade.

A água, por exemplo, é confundido com a necessidade, sede.

Refletindo-se sobre o assunto, percebe-se que a água não é de forma alguma a necessidade e sim, o fator de satisfação da necessidade sede.

Uma pessoa que não esteja com sede, de forma nenhuma será motivada pela água.

Da mesma forma, a comida. Não pode ser confundida com a necessidade. A necessidade é a fome.

Uma pessoa que esteja saciada, não será motivada pela comida.

Igualmente o reconhecimento. O reconhecimento não é a necessidade. A necessidade é o afeto.

A necessidade de afeto é que induz a o indivíduo a buscar afiliação, estima.

É a necessidade de afeto que motiva um indivíduo e não o reconhecimento.

Estes erros de percepção tem levado a muitos falsos juízos no tocante á motivação das pessoas nas organizações.