Muitos administradores tendem a colocar o dinheiro no topo da escala de motivadores.

Já os cientistas da escola comportamentalista tendem a colocá-lo nos últimos níveis dessa escala.

Nenhum dos pontos de vista talvez esteja certo.

Em primeiro lugar porque, o dinheiro, como tal, tende a ser mais importante para os jovens, principalmente para aqueles que estão constituindo família, e ainda têm muitas necessidades não atendidas.

Para as pessoas que já atingiram seus objetivos de vida, no sentido de suas necessidades, o dinheiro talvez já não seja assim tão importante.

O dinheiro é um instrumento imediato para a obtenção de um padrão "mínimo" de vida, embora este padrão tenda a se elevar à medida que a pessoa fica mais rica.

Por exemplo, uma pessoa que antes se satisfazia com uma casa pequena e um automóvel simples, pode agora querer uma casa maior e um automóvel de luxo.

Entretanto, não podemos generalizar sequer nestes termos. Para algumas pessoas, o dinheiro sempre será da máxima importância, enquanto para outras talvez jamais o seja.