TRABAJO 2 NEGOCIACIONES COLABORATIVAS
NEGOCIACIONES PARA UNA BODA.
ELABORADO POR: SOFÍA HURTADO.
1.- Diga si existe “satisfacción procesal”, “satisfacción sustancial” y “satisfacción psicológica” en esta negociación.
2.- cual estilo de negociación es/ son usados.
3.- Existen resistencia a las propuestas de acuerdo.
4.- Cuales formas de conflicto posterior es posible que ocurra. Justifique su respuesta.
Terminología de Negociación.
http://www.mcallen.cl/e-campus/terminologia.htm
Para empezar definiremos algunos conceptos pertinentes al tema.
SATISFACCION PROCESAL
Cómo el negociador quiere que sea el proceso, es decir: eficiente, equitativo, focalizado, cándido, cortés, comprensivo, honesto, etc. Independiente de la satisfacción sustantiva. Uno de los tres ingredientes básicos para una acuerdo perdurable.
SATISFACCION SICOLOGICA
Sentido de alivio cuando un conflicto ha sido resuelto. Uno de los tres ingredientes básicos para un acuerdo duradero.
SATISFACCION SUSTANTIVA
El grado en el cual los intereses han sido satisfechos para el futuro inmediato y a largo plazo, de manera de resolver el conflicto. Uno de los tres ingredientes básicos para un acuerdo duradero.
SOLUCION DEL CONFLICTO
Normalmente pensado en términos de una así llamada "tabla del proceso", o sea: litigio, negociación, conciliación, mediación y arbitraje.
TERCEROS INTERVINIENTES
Usualmente se refiere a recursos imparciales que acuerdan, administran, facilitan y protegen procesos imparciales, tales como encontrar, mediar y arbitrar.
REGATEO DISTRIBUTIVO
Negociaciones dirigidas a definir cómo los recursos finitos (tiempo, espacio, dinero, agua, etc) serán compartidos entre las partes, para alcanzar una solución. Si los recursos finitos pertenecen sólo a un grupo de los que disputan, a los cuales se les pide distribuir una porción de sus haberes entre los otros, el escenario es llamado un "juego suma cero".
NEGOCIACION(ES)
Un proceso complejo pero manejable que comprende tres subprocesos primarios - comunicación apropiada, educación efectiva y utilización responsable del poder - el cual trata de prevenir, manejar y resolver los conflictos disfuncionales a través de la satisfacción de intereses, suministrada en el desarrollo, intercambio y mantenimiento de las promesas.
Matrimonios por Dote
Autor: Javier Villates
¿Qué es la dote?
La dote, o dahej, es el pago en dinero y/o especies que la familia de la novia o esposa hace a la familia del novio o marido como aportación al matrimonio. Es una costumbre profundamente arraigada en la sociedad india y que, lejos de desaparecer, se ha ido extendiendo a sectores sociales que, como los musulmanes, no la practicaban. Aunque en principio la dote se entrega en el kanyadaan, la ceremonia de entrega de la novia al novio, en muchos casos la familia del novio sigue exigiendo dinero y bienes a la familia de la novia después de la boda, incluso durante mucho tiempo después del matrimonio.
Marginación e instrumentalización de la mujer
La causa última de la institución de la dote y de las infames consecuencias que está teniendo para las mujeres indias hay que buscarla en la brutal marginación e instrumentalización que sufren.
El matrimonio en la India es un arreglo entre las familias basado en intereses puramente económicos. La dote, vinculada al matrimonio, es un medio fácil para adquirir dinero y propiedades. Los novios, y sobre todo la novia, no son sujetos autónomos: sus deseos y posibles decisiones no juegan ningún papel. La mujer es un mero instrumento, tanto para la familia del novio como de la novia. Estos se anuncian en la prensa como mercancías dotadas de mayor o menor valor en un mercado indigno. La mujer pasa de ser propiedad de su familia a serlo de la familia de su marido. Y una vez casadas, las mujeres son vistas como parásitos carentes de todo valor.
Cuando la mujer deja de ser útil, es decir, deja de servir como instrumento de extorsión, se le mata. Si sobrevive, lo hace en un medio en el que no se le reconoce dignidad humana alguna. El persistente sistema de castas es un enemigo atroz de la mujer y de su dignificación. La mentalidad predominante, las tradiciones y el control social de la comunidad asfixian cualquier iniciativa o decisión disidente, cuando no simplemente la descartan de entrada. La mujer no tiene vida independiente ni poder de decisión sobre su propia vida: se le vende, se le tortura y se le mata… por dinero.
Este crimen contra la humanidad, esta flagrante violación de los derechos humanos, no es más que una expresión más de la marginación y explotación de la mujer en la India, cuya única función social es parir y cuidar de los hijos.
Este país tiene la segunda tasa de mortalidad materna más alta del mundo (385–487 por cada 100.000 nacimientos vivos). Cerca de 125.000 mujeres mueren cada año por causas relacionadas con el embarazo. La pobreza extrema, los matrimonios prematuros y la falta de atención médica durante el embarazo son las principales causas. En la India rural, casi el 60 por ciento de las chicas se casan antes de los 18 años. Y casi el 60 por ciento de las chicas casadas tienen hijos antes de los 19 años. Casi una tercera parte de los bebés nacen ya mal nutridos: el 80 por ciento de las mujeres están anémicas y el 58 por ciento reduce su alimentación durante el embarazo, en lugar de aumentarla. Solo el 52 por ciento de las parejas en edad reproductiva usa anticonceptivos. La mitad de los niños menores de cinco años están mal nutridos y el 70 por ciento tiene anemia. Las principales causas de muerte de las mujeres en edad de reproducir son la tuberculosis y el embarazo, seguidas de los asesinatos por la dote y los suicidios (Madhok).
El 54,16 por ciento de las mujeres indias no sabe leer ni escribir. O, lo que es lo mismo, 245 millones de mujeres, según datos del censo de 2001. Pero es que la situación era todavía mucho peor hace pocos años. En 1951, poco después de la independencia, solo el 25 por ciento de los hombres y el 7 por ciento de las mujeres estaban alfabetizados.
En 1991, las mujeres representaban solo el 22,5 por ciento de la fuerza de trabajo, pero constituían el 90 por ciento de las personas que trabajan en los empleos marginales. El empleo total de las mujeres en el sector organizado es solo del 4 por ciento. La mayoría de las mujeres trabajan en la recogida de combustible, forraje y agua3, o en labores agrícolas. Las mujeres rurales que trabajan en la agricultura suponen el 78 por ciento de todas las mujeres que tienen un trabajo regular. Las trabajadoras cobran salarios un 30 por ciento inferiores a los de los hombres.
El 90 por ciento de las mujeres casadas de los estados de Uttar Pradesh y Jammu y Cachemira, y alrededor del 80 por ciento de las que viven en los estados de Bihar, Madhya Pradesh, Rajastán, Haryana, Bengala Occidental, Andra Pradesh y Asam, necesitan permiso de algún varón, padre o marido, para poder visitar a sus amigos y parientes.
1.- Diga si existe “satisfacción procesal”, “satisfacción sustancial” y “satisfacción psicológica” en esta negociación.
Satisfacción Procesal: Por lo general el negociador debe actuar bajo estas condiciones: ser eficiente, equitativo, focalizado, cándido, cortés, comprensivo, honesto, etc.
Satisfacción Sicológica:
Sentido de alivio cuando un conflicto ha sido resuelto.
Satisfacción sustancial:
El grado en el cual los intereses han sido satisfechos para el futuro inmediato y a largo plazo, de manera de resolver el conflicto.
Si existe los tres tipos de satisfacción reflejada en cada uno de los co - participes de la reunión. Cada uno tiene un fin. El sacerdote hindú sacar el mejor provecho económico, exigiendo mucho mas de lo requerido normalmente aprovechándose de la ocasión. Ambas parte se rehusaron al principio, pero para no comenzar y buscar otro negociador terminaron por aceptar su demanda. Por lo general como lo dice el artículo antes mencionado morir por la dote las negociaciones para matrimonios son tradicionalmente complicados y largos.
El padre del novio por su parte le interesa la dote de la novia es decir que posee ella que puede beneficiarlos a ellos ya que a partir del momento que se cases ella será una carga para la familia del esposo ya que por lo general no trabaja, y lo que ofrezcan por ella es lo que ayudara a su manutención entre comillas para luego ser maltratadas por ser una carga.
El padre de la novia Hasari es el que sufre mas tiene que casar a la hijas, es una ley si la hija se queda soltera es una vergüenza y caen en desgracia, el es un pobre chofer de rickscan aunque su hijas, sea una maravilla no es suficiente ya que la contraparte es dueña de fabricas de cerámicas. Y tiene una buena posición comparado con Hasari, y ve el matrimonio como la manera de conseguir más joyas dinero bienes etc.
Tanto la satisfacción sustancial y sicológica influyen en el proceso y en cada una de las partes, se quiere llegar a un acuerdo pero cada uno pone sus exigencias y hasari es el que mas sede a todo. Tanto a las exigencias del padre de la novia como al sacerdote hindú, solo cuenta con el apoyo de un amigo kovalki en medio de esta negociación. Con tal de ver a su hija casada se sacrifica. Sabiendo que quizás no cumpla. Por fin se llegan a un acuerdo pero el menos beneficiado es hasari por la cantidad de demandas no solo con la boda sino un después de la misma.
Aquí no importa la felicidad de los novios, el amor sino lo material y la manera de obtener más. Entones cada uno experimenta los 3 tipos de satisfacciones.
La otra parte declarará que tal cosa es la mas importante, sabiendo que hay otras no declaradas que son igual o mas importantes que las declaradas. Este tipo de conocimiento es el que le permite a una parte estimar hasta donde puede presionar a la otra; tratar de definir cuales son los límites, mas allá de los cuales, la otra parte puede ser inducida a abandonar las negociaciones.
Esta apreciaciones muy certera y se ve refleja en esta negociación el padre del novio presiona, exige y al final hasari sede.
2.- cual estilo de negociación es/ son usados.
Una negociación termina cuando se ha llegado a un resultado, el cual puede ser positivo (cada parte obtuvo lo esperaba obtener) o negativo, solo una de las partes obtuvo lo que esperaba, o ninguna de las partes lo consiguió.
Se desea una negociación rápida, clara inmediata, se requirieron tres reuniones para terminar la negociación. La cual estuvo llena de exigencias progresivas cada vez que se conseguía un acuerdo se pedía otro. Esta aseveración antes mencionada. Se cumplió para el padre del novio y el sacerdote hindú, pero no para hasari en cuanto a exigencia pero logro casar a su hija a costa de su sacrificio.
3.- Existen resistencia a las propuestas de acuerdo.
Si definitivamente pero hubo mucha presión y exigencia por parte de sacerdote hindú y el padre del novio. Lo cual fue aceptado por hasari para poner fin al asunto.
4.- Cuales formas de conflicto posterior es posible que ocurra. Justifique su respuesta.
Después de una negociación la que lleva la peor parte es la novia, el padre hace todo lo posible y lo imposible para conseguirle marido y ella solo será tratadoa como una carga mas para la familia de este. En el Art. de Sr. Javier villates.
Expone a lo que será la nueva vida de la esposa. Las exigencias de la familia del marido no se detienen el día de la boda, sino que continúan también después. La mujer que ya vive con la familia de su marido, es objeto de todo tipo de presiones, malos tratos y torturas físicas y psicológicas, incluso violaciones, como forma de chantaje a que se ven sometidos sus padres para seguir pagando una dote interminable. Cuando estos no acceden a los deseos de la familia del marido, es la vida misma de la mujer la que corre peligro. Muchas mujeres son asesinadas. Han dejado de ser útiles medios de extorsión.