DESKRIPSI BIDANG LOMBA PKS – SMK KE XII TAHUN 2004

 

BIDANG KEAHLIAN : BISNIS & MANAJEMEN

PROGRAM KEAHLIAN : PENJUALAN

 

NO.

JENIS MATERI LOMBA

DISKRIPSI MATERI LOMBA

KETERANGAN

A.

PRESENTASI BISNIS DAN WAWANCARA

Presentasi Bisnis dan Wawancara adalah merupakan pemaparan konsep ide gagasan rencana usaha yang akan dilaksanakandalam kegiatan PKS pada materi lomba Praktik Kompetensi Penjualan dengan ketentuan sebagai berikut :

  1. Bahan Presentasi dipersiapkan sebelumnya dalam bentuk tulisan oleh peserta
  2. Materi Presentasi meliputi :
      1. Perencanaan Usaha
        • Gagasan usaha
        • Cakupan peluang pasar/target market
        • Penentuan produk yang di jual
      2. Ramalan Penjualan
        • Perencanaan persediaan barang
        • Perkiraan jumlah barang yang terjual
        • Prediksi keuntungan penjualan
      3. Alokasi waktu yang di sediakan untuk presentasi adalah 10 menit
      4. Selesai presentasi di lanjutkan dengan interview tentang ide gagasan usaha diatas, dalam waktu 5 menit dengan muatan komunikasi bahasa Inggris.
 

B

 

 

I

UNJUK KERJA KOMPETENSI PENJUALAN

 

Penugasan Kompetensi Penjualan

 

 

 

Ruang lingkup materi lomba mengacu kepada muatan Kurikulum SMK Edisi 1999, meliputi :

  1. Pengoprasian Mesin Cash Register dalam Pelayanan Penjualan
    1. Menggunakan jenis mesin Cash Register Standar "SHARP"
    2. Proses pengoprasian Cash Register sesuai kondosi/keadaan sebenarnya di KASIR termasuk proses interaksi, pembungkusan penyerahan barang dan menutup transaksi penjualan.
    3. Alokasi waktu yang di sediakan 15 menit.
  2. Memproses Data Menggunakan Komputer
    1. Materi lomba Pengoperasian Komputer menggunakan program Word dan atau Exel
    2. Proses pengoprasian didasarkan pada soal tertulis dengan situasi sebenarnya dalam mengerjakan administrasi penjualan.
    3. Alokasi waktu yang di sediakan 45 menit.

     

  3. Layout Toko Dan Penataan Barang Dagangan

Materi lomba ini ditekankan pada kompetensi Product Knowledge dan Pengenalan Lingkungan Toko, yang akan menggambarkan unsur-unsur sebagai berikut :

  1. Penempatan barang dagangan berdasarkan kelompok barang sesuai dengan karakteristiknya (jenis, fungsi, kegunaan dan keselamatan serta estitikanya)
  2. Kemudahan konsumen dalam berbelanja
  3. Alokasi waktu yang disediakan adalah 30 menit

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Soal dalam bentuk desain/rancangan lay out "Toko Swalayan"

 

 

 

 

 

II.

Melakukan Praktek Kompetensi Penjualan

Praktek kompetensi penjualan adalah melakukan kegiatan usaha penjualan yang sesungguhnya, berdasarkan konsep/ide gagasan yang dipaparkan dalam presentasi bisnis masing-masing peserta

 
   

1. Materi Lomba

 
   
    1. Untuk materi Lomba Praktik Kompetensi Penjualan pada PKS – SMK XII Tahun 2004 difokuskan pada unjuk keterampilan melakukan kegiatan promosi barang dagangan, dan secara keseluruhan meliputi :
 
   
      • Pelayanan Prima
 
   
          • Display barang dagangan
 
   
          • Promosi penjualan
 
   
          • Pencapaian keuntungan penjualan
 
       

NO.

JENIS MATERI LOMBA

DISKRIPSI MATERI LOMBA

KETERANGAN
       
   
    1. Lokasi praktik penjualan di pusat perbelanjaan/keramaian umum

Sementara lokasi belum ditentukan.
   
  • Stand/counter yang disediakan berukuran 3 X 3 meter/peserta dilengkapi dengan meja panjang/display
 
   
  • Barang dagangan ditentukan, dipersiapkan dan dibawa serta ditanggung sendiri oleh masing-masing peserta sesuai ide & konsep strategi usahanya

Diwajibkan membuat daftar barang, harga pokok dan harga jual
     

Disarankan produk unggulan daerah
   
  • Untuk kegiatan promosi penjualan agar dipersiapkan sebelumnya sesuai dengan strategi promosi yang akan dilakukan, antara lain : brosur, demo, poster dan lain-lain

Fokus pada barang dagangan yang diunggulkan
   
  • Praktik penjualan dilaksanakan pada hari ke "n" dengan alokasi waktu sebagai berikut :

Menyesuaikan jadwal penyelenggaraan
   
      • Pk. 08.00 – 09.00 Persiapan Penjualan (Display barang dagangan)

Display hanya dilakukan oleh siswa peserta lomba
   
          • Pk. 09.00 – 16.00 Pelaksanaan Penjualan
 
   
    1. Laporan hasil penjualan
 

 

Jakarta, April 2004

Menyetujui : Penanggung jawab Bidang Lomba

Asosiasi Praktisi Konsultan Program Keahlian Penjualan

Ritel Indonesia (APKRINDO)

 

 

 

Cecep Sanjaya Herlambang, S.E. Drs. Suyatno, MM

NIP. 131483786

 

 

 

KISI-KISI DAN DESKRIPSI BIDANG LOMBA

PKS – SMK KE XII TAHUN 2004

 

 

 

 

 

 

BIDANG KEAHLIAN : BISNIS & MANAJEMEN

PROGRAM KEAHLIAN : PENJUALAN

 

 

 

 

 

 

 

 

 

PPPG KEJURUAN BIDANG BISNIS DAN PARIWISATA

Jalan Raya Parung KM. 22 – 23 Bojongsari, Sawangan, Depok

Email : [email protected]

Homepage : http://vedcswg.port 5.com

 

LEMBAR INFORMASI

 

PROMOSI KOMPETENSI SISWA

TINGKAT NASIONAL KE XII

TAHUN 2004

Semarang - Jawa Tengah

 

 

 

 

Bidang Lomba :

PENJUALAN

 

 

 

 

 

PUSAT PENGEMBANGAN PENATARAN GURU KEJURUAN JAKARTA

JL. Raya Parung Km 22-23 Bojongsari, Sawangan, Depok, Jawa Barat

Telp. 021.7431270/71 Fax. 0251 611999/618252

 

 

 

  1. PENDAHULUAN

Era perdagangan bebas memberi dampak ganda yaitu terbukanya kesempatan kerjasama yang seluas-luasnya antar negara, namun disisi lain membawa dampak yang sangat luas terutama dalam persaingan yang semakin ketat dan terjadi di segala bidang. Oleh karena itu, menguatnya daya saing dan keunggulan kompetitif di semua sektor baik sektor riil dan moneter, dengan mengandalkan pada kemampuan SDM, teknologi dan manajemen sudah menjadi keharusan.

 

Salah satu upaya yang dilakukan oleh Departemen Pendidikan Nasional (Depdiknas), melalui Direktorat Pendidikan Menengah Kejuruan untuk mengukur kualitas dan mendorong terciptanya persaingan yang sehat terhadap sumber daya manusia yang dihasilkan SMK adalah dengan menyelenggarakan Promosi Kompetensi Siswa (PKS) bagi siswa SMK seluruh Indonesia.

 

 

  1. TUJUAN
          1. Mendorong dan merangsang sekolah dalam meningkatkan kualitas pelaksanaan KBM di sekolah sesuai dengan Standar Kompetensi Kerja di Dunia Usaha dan Industri, sehingga mutu lulusannya dapat diterima oleh dunia kerja.
          2. Untuk mengukur dan memantau pada kualitas dan kemampuan siswa SMK baik negeri maupun swasta se Indonesia berdasarkan tolok ukur kompetensi kinerja di dunia usaha dan industri sebagai acuan uji kompetensi Program Keahlian Penjualan.
          3. Mempromosikan kompetensi siswa kepada dunia usaha/industri sebagai calon pengguna tenaga kerja.
          4. Memberikan kesempatan dan motivasi siswa berkompetensi secara positif, untuk menumbuhkan kebanggaan pada bidang keahlian yang ditekuninya, sekolah maupun daerahnya.

 

 

  1. PESERTA
    2.

     

    Peserta PKS kelompok Bisnis dan Manajemen untuk Program Keahlian Penjualan adalah siswa yang berhasil meraih nilai komulatif tertinggi pada PKS di masing-masing Propinsi, yaitu sebanyak satu orang peserta.

     

  2. MATERI LOMBA
            1. LINGKUP KEGIATAN LOMBA

Kegiatan PKS-Tingkat Nasional ke XII tahun 2004 khusus Program Keahlian Penjualan mencakup Unjuk kerja kompetensi, dengan strategi dan alokasi waktu yang diatur dalam ketentuan pelaksanaan lomba meliputi :

    1. Penugasan Kompetensi Penjualan terdiri dari :
      • Mengoperasikan mesin Cash Register dalam pelayanan penjualan
      • Memproses data menggunakan komputer
      • Menata barang dagangan pada desain/rancangan lay out toko

Dengan ketentuan sebagai berikut :

        1. Ruang lingkup materi lomba mengacu pada muatan kurikulum SMK 1999 / SKN Penjualan. Khusus materi lomba Komputer menggunakan program Word dan atau Excel.
        2. Alokasi waktu yang disediakan, untuk lomba :
        • Cash Register 15 menit
        • Komputer 45 menit
        • Lay Out Toko 40 menit

 

    1. Presentasi Bisnis dan Wawancara

Presentasi Bisnis dan Wawancara adalah merupakan pemaparan ide gagasan rencana usaha yang terkait dengan kegiatan lomba praktik kompetensi penjualan dan diatur dengan ketentuan sebagai berikut:

    1. Bahan Presentasi, disiapkan dalam bentuk tulisan
    2. Presentasi meliputi :
      • Gagasan usaha
      • Cakupan peluang pasar
      • Prediksi target penjualan.
    1. Alokasi waktu yang disediakan untuk presentasi dan wawancara/interview adalah 10 menit
    2. Wawancara/interview dengan muatan komunikasi bahasa Inggris.

 

    1. Praktik Kompetensi Penjualan

Praktik kompetensi penjualan adalah suatu kegiatan usaha penjualan secara riil pada lokasi yang telah ditentukan, dengan situasi dan kondisi sebagai berikut:

    1. Lokasi terletak di pusat kegiatan lomba di Pekan Raya Promosi dan Pembangunan (PRPP) kota Semarang
    2. Stand/counter yang disediakan berukuran ± 3 x 3 meter untuk tiap peserta dilengkapi meja pajang/display.
    3. Barang dagangan ditentukan, dipersiapkan dan dibawa serta ditanggung sendiri oleh peserta dari daerah masing-masing.
      4.
    4. Diwajibkan membuat daftar barang, harga pokok pembelian dan harga jual barang, dan membawa mesin ‘price labelling’ lengkap.
    5. Praktik penjualan dilaksanakan pada hari ke II lomba, dengan alokasi waktu sebagai berikut :
      • Pkl. 08.00 – 9.00 : Persiapan penjualan/display
    • Dilakukan hanya oleh peserta lomba saja
    • Belum dilakukan transaksi penjualan
    • Dilakukan penilaian display
      • Pkl. 09.00 –16.00 : Pelaksanaan penjualan.
    • Penilaian praktik kompetensi penjualan
    1. Peserta wajib membuat "Tema Penjualan" dari produk yang dijual/yang diunggulkan sebagai bahan promosi.

 

  1. TEKNIS PENILAIAN
    2.

    Penilaian dilakukan oleh Tim Juri dari Kelompok Bidang Keahlian/MPKN, dengan teknis penilaian sebagai berikut :

    1. Pembobotan Nilai
      • Bobot Nilai Penugasan Kompetensi Penjualan = 40%
      • Bobot Nilai Presentasi Bisnis/Wawancara dan Praktik Kompetensi Penjualan = 60%

 

      1. Penilaian Penugasan Kompetensi Penjualan

Nilai Penugasan Kompetensi Penjualan adalah gabungan perolehan skore unjuk kerja:

      • Pengoperasian mesin Cash Register
      • Pengoperasian Komputer
      • Desain lay out toko dan penempatan barang dagangan

Cara memberikan penilaian.

    • Tingkat pencapaian kebenaran unjuk kerja sesuai dengan aspek yang dinilai dengan skore yang telah ditentukan untuk masing-masing mata lomba
    • Tidak berbuat sama sekali = 0 (nol)
    • Score maksimal gabungan = 100 :

- Lay out toko dan penempatan barang dagangan = 40

- Cash Register = 30

- Komputer = 30

Nilai Penugasan Kompetensi Penjualan =

 

x x

 

 

ASPEK YANG DINILAI

SCORE

Lay Out Toko

  
 

Hasil

Kebenaran

20
   

Alasan-alasan

20

Jumlah

40

Cash Register

  
 

Proses

Tahapan

6
   

Kecepatan

6
       
 

Hasil

Kebenaran

6
   

Ketepatan

6
   

Kerapihan

6

Jumlah

30

Komputer

  
 

Proses

Tahapan

6
   

Kecepatan

6
       
 

Hasil

Kebenaran

6
   

Ketepatan

6
   

Kerapihan

6

Jumlah

30

Jumlah Total

100

 

 

    1. Penilaian Praktik Penjualan

 

Nilai Praktik Penjualan adalah perpaduan antara Nilai Presentasi Bisnis/Wawancara dan nilai praktik penjualan secara riil, dengan aspek dan score penilaian sebagai berikut:

Aspek yang dinilai

Score maksimal

1) Merencanakan pasar (ide/gagasan)

      1. Pelayanan Prima
      2. Display/barang dagangan
      3. Promosi
      4. Profit

20

15

15

30

20

Jumlah

100

 

Cara memberikan penilaian :

    • Berdasarkan tingkat pencapaian kebenaran unjuk kerja sesuai dengan aspek yang dinilai dengan skor yang telah ditentukan
    • Tidak berbuat sama sekali = 0 (nol)
    • Nilai Praktik penjualan =

 

Score perolehan

 

X

Bobot Nilai Praktik Kompetensi Penjualan

Score maksimal

 

    1. Penilaian Akhir

Penilaian akhir adalah nilai komulatif bidang lomba, yaitu dengan menjumlahkan perolehan skore dari masing-masing mata lomba sebagai berikut :

    • Perolehan Nilai Penugasan

Kompetensi Penjualan 40% = ………………….

    • Perolehan Nilai Praktik

Kompetensi Penjualan 60% = ………………….. +

    • Nilai Akhir (komulatif) = …………………..

 

    1. TIM PENGUJI
      2.

      Terdiri dari 5 orang juri yang berasal dari Asosiasi Profesi Pusat = 2 orang; PPPGK = 1orang dan daerah = 2 orang.

       

    2.  
    3. KRITERIA PEMENANG LOMBA
      4.

      Penentuan pemenang PKS Bidang Keahlian Penjualan didasarkan pada nilai tertinggi yang dicapai meliputi semua kriteria yang tercantum.

      Ketentuan pencapaian minimum nilai standar untuk peringkat juara diatur dalam buku Panduan Teknis Lomba.

       

    4. PANITIA LOMBA
      5.

      Panitia lomba untuk Program Keahlian Penjualan adalah :

      Penanggung Jawab Bidang Lomba : Drs. Suyatno, MM

      Ketua Tim Pelaksana : Drs. Chaerul Anwar, MM

      Pendamping Semarang : 2 orang

       

    5. TEMPAT LOMBA
      6.

      Tempat lomba untuk Bidang Keahlian Penjualan adalah : STIE Stikubank dan PRPP Semarang.

       

    6. TATA TERTIB LOMBA
      7.
      1. Semua peserta membawa alat tulis yang diperlukan dalam lomba (pulpen, buku catatan kecil)
      2. Setiap peserta harus mempergunakan tanda pengenal yang telah disediakan oleh panitia tanpa mempergunakan atribut dari daerah.
      3. Setiap peserta diberi waktu untuk orientasi standar room set up satu hari sebelum pelaksanaan lomba.
      4. Semua peserta harus mengikuti arahan yang akan diberikan oleh tim juri 1 (satu) jam sebelum pelaksanaan lomba.
      5. Semua peserta selama lomba bertempat tinggal (penginapan) pada tempat yang telah disediakan oleh panitia.
      6. Nomor Urut Peserta ditentukan oleh juri dalam bentuk undian
      7. Semua peserta diharapkan sudah tiba di penginapan sehari sebelum pelaksanaan lomba.
      8. Untuk Lomba Unjuk Kerja Praktik Penjualan dilakukan sendiri oleh siswa peserta lomba, dengan tahapan :

 

 
  • Tahap awal

:
    • Pelaksanaan display barang dagangan dan diadakan penilaian display
   
        • Belum dilakukan transaksi penjualan.
  • Tahap kedua

:
  • Pelaksanaan penjualan

 

 

    1. PENDAFTARAN

Pendaftaran (konfirmasi untuk berpartisipasi) dengan surat atau faksimili selambat-lambatnya hari Senin tanggal 14 Juni 2004, kepada Panitia PKS Tingkat Nasional melalui :

  • Sekretariat Provinsi Dinas Pendidikan Provinsi Jawa Tengah

Jalan Pemuda No.134 Semarang Telp. 024 3545153/Fax. 024 3514945

Email: [email protected]

  • Tembusan ke PPPG Kejuruan Bidang Bisnis dan Pariwisata

Kepala PPPG Kejuruan Jakarta

Up. Dra. Budi Kusumawati (Koordinator PKS Tingkat Nasional)

Drs. Suyatno, MM (Penjab Bidang Keahlian Penjualan, mobile: 0815 9036590)

Jalan Raya Parung KM.22-23 Sawangan Depok Jawa Barat

Kode Pos 16516, Fax. 0251-611999, 0251-618252

 

    1. PENUTUP

Hal-hal yang belum tercantum dalam lembar informasi ini akan dikonfirmasikan pada waktu rapat teknis (technical meeting)

 

Sawangan, April 2004

 

Penanggung Jawab Bidang Lomba

Penjualan PKS XII

 

 

Drs. Suyatno, MM

NIP.131483786

 

 

JADWAL PKS – SMK KE XII TAHUN 2004

BIDANG LOMBA PENJUALAN

 

No.

Hari/Tanggal

Waktu

Kegiatan

1.

Hari I

15.00 – 17.00
        • Technical Meeting untuk peserta dan guru pendamping
   

19.00 – 22.00
        • Upacara Pembukaan

2.

Hari II

08.00 – 14.45
        • Penugasan Kompetensi Penjualan
     
          • Desain Lay out Toko
     
          • Pengoperasian Komputer
     
          • Pengoperasian Mesin Cash Register
   

15.00 – 17.30
        • Presentasi dan Wawancara
   

19.00 – 21.30
        • Presentasi dan Wawancara (Lanjutan)

3.

Hari III

07.30 – 08.00
        • Persiapan Praktik Penjualan
   

08.00 – 09.00
        • Display Barang Dagangan (belum dilakukan transaksi penjualan)
   

09.00 – 16.00
        • Pelaksanaan Penjualan

4.

Hari IV

08.00 – 12.00
        • Proses Penilaian Akhir
     
        • Penyerahan Hasil Penilaian Akhir
   

19.00 - selesai
        • Acara Penutupan
       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

JADWAL PKS – SMK KE XII TAHUN 2004

BIDANG LOMBA PENJUALAN

20-23 Juni 2004

 

 

No.

Hari/Tanggal

Waktu

Kegiatan

1.

Minggu,

20 Juni 2004

15.00 – 17.00
        • Technical Meeting untuk peserta dan guru pendamping
   

19.00 – 22.00
        • Upacara Pembukaan

2.

Senin,

21 Juni 2004

08.00 – 14.45
        • Penugasan Kompetensi Penjualan
     
          • Desain Lay out Toko
     
          • Pengoperasian Komputer
     
          • Pengoperasian Mesin Cash Register
   

15.00 – 17.30
        • Presentasi dan Wawancara
   

19.00 – 21.30
        • Presentasi dan Wawancara (Lanjutan)

3.

Selasa,

22 Juni 2004

07.30 – 08.00
        • Persiapan Praktik Penjualan
   

08.00 – 09.00
        • Display Barang Dagangan (belum dilakukan transaksi penjualan)
   

09.00 – 16.00
        • Pelaksanaan Penjualan

4.

Rabu,

23 Juni 2004

08.00 – 12.00
        • Proses Penilaian Akhir
     
        • Penyerahan Hasil Penilaian Akhir
   

19.00 - selesai
        • Acara Penutupan
       

 

 

 

 

 

 

 

PROMOSI KOMPETENSI SISWA

TINGKAT NASIONAL XII DI SEMARANG TAHUN 2004

BIDANG LOMBA : PENJUALAN

 

 

DAFTAR KEBUTUHAN KEGIATAN LOMBA

NO

JENIS LOMBA

JENIS KEBUTUHAN

SPESIFIKASI

JUMLAH

KET.

I.

Penugasan pengoperasian Cash Register
  1. Ruang teori
  2. Mesin Cash Register
  3. Meja + Kursi
  4. Kertas Struk CR.
  5. Paket Belanja
  6. Keranjang Belanja
  7. Kantong Plastik
  8. Siswa Model
  • Ukuran Kelas
  • Sharp ER.A.430
  • Meja Model L
  • Standart
  • 10 macam barang
  • Model Swalayan
  • Tempat barang
  • Sebagai pembeli

1 buah

4 unit

2 set

4 roll

2 paket

2 buah

100 lbr

4 org

*)

 

 

  • Daftar barang terlampir
           

II.

Penugasan Pengoperasian Komputer
  1. Mesin kompuetr
  • Minimal pentium II Windows 95/98,Program word,Excell

33 unit

  
   
  1. Ruang Lab.Komputer
  • Untuk 33 peserta

1 ruang

*)
   
  1. Printer
  • HP atau Deskjet

11 unit
  • 1 Printer/ 3 komputer
   
  1. Kertas HVS
  • 80 Gr / Uk.A4

2 rim

  
   
  1. Disket
  • Verbatin Teplon 3,5’

33 buah

  
   
  1. Teknisi
  • Komputer

1 orang

  
           

III.

Penugasan Penataan Barang & Layout Toko

1. Ruang Teori
  • Ruang Kelas / 33 Orang

1 ruang

*)
   

2. Meja Kursi
  • Sejumlah peserta

33 set

  
           

IV.

Presentasi & Wawancara

1. Ruang Teori
  • Ruang Kelas /33 org

1 ruang

  
   

2.Meja Kursi
  • Sejumlah peserta

33 set

  
   

3. Meja Kursi Juri
  • Sejumlah peserta

5 set

  
   

4. OHP / Layar
  • Standart

2 unit

  
           

 

 

 

 

V.

Praktik Kompetensi Penjualan
  1. Stand / Tenda
  • Uk. 3 x 3 m

33 unit

Mengguna

kan sekat
   
  1. Meja Pajang
  • 2 meja

66 buah

  
   
  1. Kursi
 

33 buah

  
   
  • Posko Juri
  • Tenda, meja + kursi

1 stand

Untuk 7 orang
   
  1. Faktur Penjualan
  • Kertas NCR

66 buah

2 bh/peserta
   
  1. Stempel lunas
 

33 buah

  
   
  • Bantalan stempel
 

33 buah

  
   
  1. Paku payung
 

33 dos

  
   
  • Gunting
  • Sedang

33 buah

  
   
  1. Pisau Cutter
  • Besar

33 buah

  
   
  1. Kertas transparansi
  • Biasa

1 dos

  
   
  1. Marker transparansi
  • Permanen/M

11 set

  
   
  1. Stereoform
  • Besar 1 X 1 m

33 lbr

  
   
  1. Stereoform
  • Sedang warna/ warni

66 lbr

  
           

VI.

Kegiatan Umum Lomba
  1. Map Snehecter
  • Uk. Folio

100 lbr

  
   
  1. Map biasa
  • Uk. Folio

100 lbr

  
   
  1. Kertas bergaris
  • Uk. Folio

100 lbr

  
   
  1. Pensil
  • 2 HB

40 buah

  
   
  1. Penggaris
  • Plastik 30 cm

33 buah

  
   
  1. Ballpoint
  • Boxy

33 buah

  
   
  1. Rautan pensil
  • Gestetner besar

33 buah

  

  1. Stepler
  • Max 10

33 buah

   
  1. Clip paper
 

33 buah

  
   
  • Plastik name text
 

33 buah

  
   

11. Karet penghapus

  

33 buah

  
   

12. Tali rafia

Besar

2 gulung

  
   

13. Selotif

sedang

33 buah

  

Daftar barang-barang (Paket Belanja) yang harus disiapkan oleh Panitia untuk penugasan Pengoperasian Cash Register sebanyak 2 paket.

Satu paket terdiri dari :

No.

Nama Barang

Kode

Jumlah

Harga Satuan

1.

Shampo Clear 100 ml

126

2 buah

Rp

6.500,00

2.

Sabun Mandi Lux

137

2 bungkus

Rp

1.750,00

3.

Baygon 400 ml

382

1 tabung

Rp

15.750,00

4.

Pepsodent 200 mg

186

1 bungkus

Rp

4.000,00

5.

Sabun Diterjen

147

1 bungkus

Rp

8.500,00

6.

Indomie

508

3 bungkus

Rp

800,00

7.

Minyak Bimoli

401

1 kg

Rp

6.350,00

8.

Bay Clean

140

1 botol

Rp

2.500,00

9.

Gula Pasir

510

1 kg

Rp

4.000,00

10.

Sandal Jepit

201

1 pasang

Rp

5.000,00

 

 

Catatan :

  1. Barang-barang tersebut harus sudah diprogram pada mesin Cash Register
  2. Disdount 10% harus sudah diprogram di Mesin Cash Register
  3. Harus disediakan keranjang untuk membawa barang
  4. Harus disediakan kantong plastik

 

Keterangan:

*) Untuk tiga kegiatan tersebut di atas, hanya membutuhkan 1 (satu) ruang.

 

 

 

 

 

PROMOSI KOMPETENSI SISWA

TINGKAT NASIONAL XII DI SEMARANG TAHUN 2004

BIDANG LOMBA : PENJUALAN

KISI-KISI SOAL

 

 

No.

Kompetensi/Sub Komptensi

Kriteria Unjuk Kerja

Tingkat

Jenis Soal
         

A.

Pelayanan Prima

      
 

A.1. Melakukan Komunikasi
  • Komunikasi dilakukan dengan sopan, baik secara perseorang kelompok

I

Penugasan/ Praktek
   
  • Sambutan dimulai dengan senyuman
   
   
  • Maksud kunjungan disimpulkan dengan tepat
   
   
  • Sopan santun harus tetap diperhatikan selama proses komunikasi
   
         
 

A.3. Melaksanakan Pelayanan Prima berdasarkan konsep attitude

  • Pelanggan dilayani berdasarkan penampilan serasi, berfikiran positif and sikap menghargai

I

Penugasan/ Praktek
   
  • Sopan santun dalam bertutur bahasa disertai dengan senyuman
   
         
 

A 4. Melaksanakan Pelayanan
  • Pelanggan diperhatikan secara penuh

I

Penugasan/ Praktek
 

Prima berdasarkan kosep

  • Perilaku pelanggan diperhatikan dengan seksama
   
 

Perhatian (attention)

dan dicermati

    
   
  • Kebutuhan dan keperluan pelanggan dilayani dengan senang hati
   

B.

Membuka Usaha Kecil

   

Penugasan/ Praktek
 

B 2. Memilih Produk dan Jasa

  • Peluang diidentifikasi berdasarkan sumber informasi usaha yang ada

I

  
   
  • Produk dan Jasa yang akan dipasarkan dipilih berdasarkan kondisi daerah setempat
   
   
  • Produk dan Jasa yang dijual harus dapat didemonstrasikan kepada pelanggan dengan benar
   
   
  • Barang yang kurang bagus dipisahkan sesuai kelompoknya
   
 

B 3. Memilih bentuk Usaha

  • Bentuk Usaha Kecil ditentukan sesuai dengan kondisi modal, skill dan lain-lain

I

Penugasan/ Praktek
   
  • Mitra kerja dipilih sesuai dengan usaha yang akan dilaksanakan
   
   
  • Prinsip bermitra usaha dipilih sesuai kemampuan wiraswastawan
   
         

D

Mampu mengerjakan siklus akuntansi untuk perusahaan jasa dan dagang skala kecil

    

Penugasan/ Praktek
 

D.1. Mencatat transaksi ke dalam persamaan dasar akuntansi

  • Hasil penjualan harian dicatat dalam buku kas masuk atau keluar
   
   
  • Pencatatan laporan keuangan sesuai aturan dasar akuntansi
   
   
  • Rekapitulasi hasil penjualan diformat dalam komputer
   
         

E

Menerapkan prinsip pemasaran barang/jasa

      
 

E.1.Menganalisis kebutuhan konsumen

  • Analisa kebutuhan konsumen didentifikasi berdasarkan data respon konsumen

II

Penugasan/ Praktek
   
  • Jumlah pesanan konsumen dihitung dengan tepat
   
   
  • Jumlah pesanan barang dicatat sesuai spesifikasi
   
   
  • Harga barang disesuaikan dengan sesama toko dan pesaing
   
   
  • Segmentasi pasar dilakukan sesuai tujuan dan manfaat
   
   
  • Target pasar dilakukan sesuai rencana
   
         

No.

Kompetensi/Sub Komptensi

Kriteria Unjuk Kerja

Tingkat

Jenis Soal
         
 

E.2. Melaksanakan administrasi pergudangan

  • Stock awal barang dicatat berdasarkan stock barang

II

Penugasan/ Praktek
   
  • Stock akhir barang dicatat berdasarkan stock opname
   
   
  • Administrasi barang pesanan disusun dengan berdasarkan prosedur yang benar
   
         

F

Mengoperasikan mesin-mesin bisnis

     
 

F.1. Mengoperasikan cash register

  • Mesin cash register dioperasikan pada saar terjadi pembayaran

II

Penugasan/ Praktek
   
  • Penjumlahan, pengurangan, pembatalan dilakukan dengan mesin cash register elektronik
   
   
  • Penjualan dengan diskon harus dilakukan dengan mesin cash register elektronik
   
 

F.2. Mengoperasikan price labelling

  • Pita price labelling dipasang dengan tepat dan benar

II

Penugasan/ Praktek
   
  • Harga barang dibuat berdasarkan data yang ada
   
   
  • Label harga dipasang dengan tepat
   
 

F.3. Mengoperasikan mesin-mesin hitung

  • Format-format administrasi penjualan diformat dalam komputer

II

Penugasan/ Praktek
   
  • Hasil penjualan dihitung format komputer
   
   
  • Macam naskah penjualan diketik dalam komputer
   
   
  • Seluruh dokumen disimpan didalam disket
   
         
 

F.4. Mengoperasikan mesin timbangan harga

  • Barang yang ditimbang disimpan di atas plate
 

Penugasan/ Praktek
   
  • Barang tersebut dikodefikasi dengan tepat
   
   
  • Label harga dipasang pada barang yang dibeli
   
   
  • Barang tersebut diikat dengan pengikat yang sudah tersedia
   
         
         

No.

Kompetensi/Sub Komptensi

Kriteria Unjuk Kerja

Tingkat

Jenis Soal
         

G.

Melakukan Penjualan

     
 

G.1. Mengklasifikasikan produk yang dijual

  • Produk/barang yang dijual dikelompokkan sesuai klasifikasinya

III

Penugasan/ Praktek
   
  • Warna dan ukuran yang dijual dikelompokkan secara merk
   
 

G.2. Melaksanakan transaksi jual beli

  • Calon konsumen dilayani dengan ramah
 

Penugasan/ Praktek
   
  • Sambutan dilakukan dengan senyum manis
   
   
  • Pengetahuan barang atau jasa yang dijual harus diinformasikan kepada calon konsumen dengan benar
   
   
  • Garansi dapat diatasi dengan tepat dan benar
   
   
  • Daftar barang/harga dibuat berdasarkan stroke yang ada
   
   
  • Potongan yang diberikan supplier dihitung sesuai kesepakatan
   
   
  • Alat angkut yang dibutuhkan ditetapkan sesuai ukuran besaran dan bentuknya
   
   
  • Waktu pembelian barang ditetapkan sesuai batas akhir stok barang
   
         
 

G.3. Menerima & memeriksa barang yang dibeli

  • Barang pesanan dicatat ke dalam buku persediaan
 

Penugasan/ Praktek
   
  • Barang pesanan diterima dan dicek ulang jumlah dan kondisinya
   
   
  • Barang pesanan dibayar setelah terjadi kesepakatan
   
   
  • Barang pesanan diamankan kedalam gudang
   
   
  • Laporan disusun sesuai prosedur pergudangan
   
         
         
         
         

No.

Kompetensi/Sub Komptensi

Kriteria Unjuk Kerja

Tingkat

Jenis Soal
         
 

G.4. Menata barang dagangan

  • Lay out toko dibuat dengan benar

III

Penugasan/ Praktek
   
  • Barangdagangan ditata berdasarkan klasifikasi barang
   
   
  • Tehnik visual & display dibuat sesuai keindahan
   
         
 

G.5. Menyelesaikan pembayaran tunai dan kredit

  • Pembayaran tunai diselesaikan dengan benar
 

Penugasan/ Praktek
   
  • Pembayaran kredit diselesaikan dengan aturan yang benar
   
         
 

G.6. Menutup transaksi penjualan

  • Penutupan penjualan dilakukan dengan benar
 

Penugasan/ Praktek
 

G.7. Melaksanakan pembung-kusan/pengemasan, penim-bangan dan penyerahan barang

  • Cara pembungkusan diterapkan sesuai syarat-syarat pembungkusan
 

Penugasan/ Praktek
   
  • Pengepakan barang dagangan ditentukan oleh berat dan ukuran barang
   
   
  • Penyerahan barang dilakukan setelah transaksi selesai
   
   
  • Penimbangan barang dilakukan sebelum pembungkusan
   
         
         
         
         
         
         
         
         
         

No.

Kompetensi/Sub Komptensi

Kriteria Unjuk Kerja

Tingkat

Jenis Soal
         
 

G.8. Melakukan promosi penjualan

  • Respon pelanggan ditangani dengan senang hati
 

Penugasan/ Praktek
   
  • Barang dagangan yang dijual dipromosikan agar lebih menarik dan memikat melalui berbagai strategi
   
         
         

 

Sawangan, April 2004

 

Menyetujui : Penanggung Jawab Bidang Lomba

Asosiasi Praktisi Konsultan Program Keahlian Penjualan

Ritel Indonesia (APKRINDO)

 

 

 

Cecep Sanjaya Herlambang, SE Drs. Suyatno, MM

 

KEMBALI

NIP. 131483786

 

 

 

 

 

 

Hosted by www.Geocities.ws

1