Estrategias de Mercadeo
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Se denomina planificación estratégica, al proceso de desarrollar y mantener un ajuste estratégico entre las metas, capacidades de la organización y las oportunidades cambiantes del mercadeo.
Pasos en la planificación Estratégica
a. Definir la misión de la compañía
- Establecer las metas y objetivos de la compañía
- Diseñar el portafolio de los negocios
- Planificar las estrategias funcionales
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
a.- Estrategias para mercados actuales, se describirán las tres estrategias sobre los mercados actuales:
1.- Penetración del mercado: se basa en una firma que expande sus esfuerzos de mercadeo para incrementar las ventas de los productos existentes en sus mercados actuales.
2.- Desarrollo del producto: este se basa en el desarrollo de nuevos productos para los mercados existentes con el propósito de:
Revisar el crecimiento de las ventas de los productos flojos.
Satisfacer las necesidades y deseos cambiantes de los clientes.
Enfrentar las nuevas ofertas de la competencia.
Aprovechar las nuevas tecnologías.
Satisfacer las necesidades de segmentos específicos del Mercado.
3.- Integración Vertical: Se dice que existe una integración vertical cuando una empresa se convierte en su propio proveedor ( Integración de regresión) o un intermediario ( integración de avance).
b.- Estrategias para
nuevos mercados
Al examinar las fuerzas ambientales y las tendencias de ventas, la gerencia puede concluir que el crecimiento de las ventas, la estabilidad en las ventas o la rentabilidad de los mercados actuales serán insatisfactorios en el futuro. De allí comienzan a buscar nuevos mercados competitivos.
Para entrar en nuevos mercados, se pueden utiliza tres clases de estrategias corporativas: Desarrollo del Mercado, Diversificación Sinérgica y Diversificación de conglomerado.
Ciclo de vida de un Producto: Etapa de introducción, Etapa de Crecimiento, Etapa de Madurez, Etapa de Declinación.
ESTRATEGIAS
DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Muchos
textos de mercadeo comparan y contrastan los enfoques del mercadólogo
y del economista en relación con las decisiones de fijación de precios. Esto
implica que las dos disciplinas tienen, virtualmente, perspectivas
irreconciliables en cuanto a “ la mejor práctica” con
respecto a la fijación de precio. Ni el valor ni la validez de estas
comparaciones han sido establecidos en forma convincente. El mercadeo es una
disciplina ecléctica de la que la ciencia mucho más antigua de la economices un
componente principal. Así en este texto, el mercadeo se presenta como una
extensión natural de la economía cuyos preceptos fundamentales permanecen
intactos. Auque los mercados raramente se comportan en precisa conformidad con
la teoría de los precios expuestas por los economistas, el caso es que nuestra
comprensión del comportamiento de3l mercado, y nuestra habilidad para realizar
predicciones acerca del mismo, depende en gran medida de esas mismas teorías y
por lo tanto los gerentes de mercadeo necesitan estar familiarizados con ellas.
Al mismo tiempo, los mercadólogos deben ser capaces
de aplicar enfoques alternativos cuando los modelos económicos deterministicos se muestran inconsistentes con las
complejas realidades del mercado que son explicadas mejor por modelos probabilísticos de comportamiento.
Objetivos de fijación de precios: Estos se pueden clasificar en seis grupos
principales: Rentabilidad, Volumen, Competencia, Prestigio, de estrategias y de
relacionamiento.
PROMOCION WEB Y DESARROLLO DE SITIOS
Tener un sitio en
la red que no cuente con una estrategia de mercadeo en línea, es como tener una
oficina en un lugar inaccesible para su cliente.
Algunos Beneficios
de las promociones por vía WEB
a.
Incremente el tráfico a su sitio y cuente con
una oficina virtual abierta los 365 días del año.
b.
El visitante que encuentra su sitio por un
motor de Búsqueda, tiene gran interés en lo que su compañía ofrece… No se puede
encontrar un mejor prospecto.
c.
El mercadeo por Internet resulta más efectivo
y más económico que el tradicional para algunas empresas.
d.
Desarrollo de aplicaciones para web que le permiten tener un sitio más interactivo.
e.
Desarrollo de una marca que se colocará en
lugares preferenciales en la red.
f.
Cuente con cuentas de correo propio (nombre@su-marca.com) que le permiten comunicarse mejor y de
manera más profesional con otros usuarios así como manejar sus mensajes de
manera más eficiente y segura.
El mercadeo por la red
constituye un papel importante tanto económico como de estrategias, debido a
que las mayores compras se realizan por Internet, por ser de menor costo y de
fácil búsqueda del producto sin estar
movilizándose a las tiendas, empresas etc. Todo esto se logra teniendo en
cuenta la implantación de estrategias de mercadeo por Internet y de la optimización
del sitio.
TRATANDO DE VENDER SU PRODUCTO POR INTERNET?
“NO PIERDA TIEMPO BUSCANDO ESTRATEGIAS
EFECTIVAS DE MERCADEO EN INTERNET, APROVECHE SU TIEMPO APLICANDOLAS”
Algunas
preguntas que siempre me hacen...
¿Realmente se puede ganar dinero en
Internet?
¿Qué tipos de productos puedo vender
en Internet con más facilidad?
¿Cómo hago para construir un sitio web efectivo, es decir, VENDEDOR?
¿Cómo hago para aumentar el tráfico
hacia mi sitio web?
¿Cuál es la herramienta INDISPENSABLE
para hacer negocios en Internet?
Quiero empezar un negocio en
Internet, PERO no sé por dónde empezar. ¿Qué me sugiere?
Sin duda
muchos han escuchado que iniciar un negocio en Internet es mucho más sencillo y
económico que montar un negocio en el ‘mundo real’. Lo anterior es cierto,
siempre y cuando usted sepa con exactitud qué está haciendo. Sin embargo, la
triste realidad es que la mayoría de personas que intentan emprender un negocio
en Internet no saben exactamente cómo hacerlo. Poco o nada conocen de la
cultura propia de este medio y no están al tanto de las estrategias efectivas
para mercadear en
Para tener éxito en Internet... tendrá que enfocar sus esfuerzos principalmente en 4 aspectos.
1. Desarrollar un excelente
producto (o servicio) y comercializarlo a precios competitivos.
2. Diseñar y construir un sitio web
comercialmente efectivo, es decir, vendedor.
3. Atraer tráfico calificado
a su sitio web.
4. Gestionar eficazmente sus comunicaciones, en especial, utilizando el poder del correo electrónico (email marketing, autorrespondedores, boletines de correo electrónico por suscripción voluntaria, etc.)
Infografía:
1.-Capitulo1
Este articulo, Indica lo que es
planificación estratégica, que es un proceso de desarrollar y mantener un
ajuste estratégico entre las metas y capacidades de la organización y las
oportunidades cambiantes del mercado. Pasos de la planificación estratégica,
además da una orientación del proceso de mercadeo, estrategias de mercadeo para
establecer ventajas competitivas.
http://cuhwww.upr.clu.edu/~grro/capitulo2.htm
2-Estrategias de mercadeo y negocios en Internet para
PYMES 
El
articulo muestra las claves del éxito para Internet, Internet y las cadenas de
suministros, los cuales son los canales para realizar compras, además muestra
las estrategias de mercadeos, los problemas que se presentan en Internet a la
hora de realizar cualquier transacción.
http://www.iberpymeonline.org/SantaCruz0805/Programa.htm
3-Estrategias de fijación de precios
(PDF) 
Capítulo
6. Este articulo, muestra la amplia
gama de objetivos que las organizaciones desean alcanzar a través de las
decisiones de fijación de precios. Como es la sensibilidad de los productores y
de los consumidores en los cambios de precios que afecta la oferta y demanda.
La naturaleza de las relaciones costo-ingreso-oferta. Los costos basados en el
mercado.
http://www.rlc.fao.org/prior/desrural/mercadeo/Cap6.PDF
4. Promocion Web y Diseno de Sitios
Estrategias de Mercadeo Virtual: El mercadeo por Internet es una necesidad de toda empresa que se encuentre en la red. Este articulo expresa que su sitio Web, es parte fundamental del desarrollo de este sitio ya que el negocio puede ser encontrado por un gran números de usuarios o clientes interesados en sus productos. Además indica que tener un sitio en la red que no cuente con una estrategia de mercadeo en línea, es como tener una oficina en un lugar inaccesible.
5-MercadeoEnInternet.com - Mercadeo en Internet
Este articulo indica las claves para tener éxito por Internet, aprenderá cuales son los diferentes productos que existen, y de fácil comercialización, aprenderá con exactitud que es lo que se esta vendiendo en Internet, comprenderá que es lo más importante en el mercadeo, indica como analizar la competencia, aprenderá 11 claves para optimizar sus páginas Web.