OBJETIVOS: Dar condições aos participantes de iniciar a compreensão da complexidade do mundo dos negócios, particularmente dos negócios empresariais. Dar noções de como se identifica, de como se aborda e de como se prospecta um cliente, a partir da avaliação do seu potencial de crescimento, de sua inserção no mercado e de sua real condição econômica e financeira.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

Módulo I - O Negócio

O que é um negócio
O que é uma empresa
O que é um cliente

Módulo II - A Abordagem do Cliente

O Primeiro Contato
O Encaminhamento da Conversa
As Informações que deverão ser coletadas
O Comprometimento ou Não com o Possível Cliente

Módulo III - A Avaliação do Negócio

Os Ativos Tangíveis
Os Ativos Intangíveis
O Passivo Tangível
O Passivo Intangível
A Coleta de Informação Sobre o Cliente no Mercado

Módulo IV - A Avaliação do Cliente

Tempo de Permanência do Negócio
Grau de Conhecimento Técnico do Negócio
Grau de Conhecimento Administrativo/Econômico/Financeiro do Cliente
Os Ativos e Passivos Particulares do Cliente
As Heranças de Outros Negócios

Módulo V - As Sociedades

O Perfil dos Sócios
A Idade da Sociedade
O Relacionamento dos Sócios

INSTRUTOR: Economista Alfredo Fonceca Peris. 

CARGA HORÁRIA: 9 Horas.

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