pesan pemasaran Anda harus "berbicara" dengan prospek Anda dan klien dengan menarik "tombol panas" mereka. Masalah atau isu yang memicu reaksi emosional yang menjaga mereka di malam hari, mencoba untuk datang dengan beberapa solusi.Prospek dan pelanggan yang terkena pesan pemasaran Anda (melalui website Anda, pidato lift, kartu nama, brosur, laporan khusus, surat penjualan, direct mail, dll) harus memiliki jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan berikut:

Setiap pemilik usaha akan selalu memerlukan upaya untuk mengenalkan bisnisnya pada orang lain dimanapun berada. 

Dalam kondisi tertentu tak ada pilihan lain selain membuat satu langkah penting untuk memasarkan produk secara berkelanjutan.

Upaya yang memungkinkan anda untuk mencapai sukses tidak dimulai dari apa yang ada saat ini, sama sekali tidak dapat mengandalkan pola pola marketing yang sudah relevan. Sebagai tindak lanjut lebih berkualitas maka upaya perlu ditingkatkan ke bentuk lebih tinggi.

Pesan pemasaran Anda adalah apa yang membentuk latar belakang dari semua strategi pemasaran Anda dan komunikasi. Jika pesan pemasaran Anda lemah, tidak jelas atau buruk dibuat, maka tidak peduli apa yang spesifik taktik pemasaran yang Anda gunakan ... prospek Anda dan pelanggan tidak akan memperhatikan.