Conceitos Básicos
- Realização
- Afiliação
- Poder
David McClelland, através da Teoria da Motivação destaca três motivos (necessidades) que orientam a dinâmica do comportamento humano e que são adquiridas socialmente mediante aprendizagem ao longo da vida, que são eles:
- REALIZAÇÃO: busca da excelência, orientação para o sucesso, alcance de metas, assunção de riscos calculados e desejo de reconhecimento. É a necessidade de desenvolver-se e de alcançar o sucesso. Pessoas com alta necessidade de realização, são pessoas que procuram mudanças em suas vidas, são orientadas para tarefas, procuram continuadamente a excelência, apreciam desafios significativos e satisfazem-se ao completá-los, determinam metas realistas e monitoram seu progresso em direção a elas.
- AFILIAÇÃO: interesse por amizades, compartilhamento e boa convivência. Representa a necessidade de estreitar relacionamentos e de ser aceito por outros, cultivam a cordialidade e afeto em suas relações, estimam o trabalho em equipe mais do que o individual.
- PODER: interesse pela liderança e pelos sinais de status. É a capacidade de influenciar ou mesmo dominar os outros, fazendo com que as pessoas atuem de uma maneira diferente do convencional, utilizando-se da dominação (poder institucional) ou do carisma (poder pessoal). Gostam de competir e vencer e de estar no controle das situações.
Esta teoria sustenta que diferentes indivíduos têm diferentes níveis de cada motivo, mas nunca à inexistência de qualquer deles, em especial o da realização (motivação pelo êxito), aprendido inicialmente na infância. Estes motivos têm relação íntima à resolução de problemas.