Herramientas y Materiales
de Capacitaci�n y Entrenamiento

HERRAMIENTAS DE ASISTENCIA T�CNICA
DEL CIN ZULIA - TRADE POINT MARACAIBO

BENCHMARKING - MARGEN COMPETITIVO:
Un software basado en herramientas de �Benchmarking� que permite a una empresa
conocer sus ventajas competitivas. El Margen o �Edge�, provee una base anal�tica
para identificar fortalezas y debilidades en el desempe�o de una empresa, y ayuda
a las empresas participantes a priorizar �reas de acci�n para� mejorar su desempe�o
en los negocios internacionales.

DIAGN�STICO DE EXPORTADORES POTENCIALES
EXPORT- READINESS DIAGNOSTIC TOOL FOR SERVICE SECTOR FIRMS.
Herramienta de diagnostico para determinar la disposici�n de exportar para empresas
en el sector servicios. Determinaci�n de recursos competitivos y expectativas
de empresas de servicios con sus respectivas estrategias.

FITNESS CHECKERS
Herramienta que asiste a las empresa a realizar auto evaluaciones
a trav�s de una simple revisi�n interactiva. La serie incluye Export Fitness Checker,
ISO 9001 Fitness Checker, y herramientas de diagnostico para determinar la capacidad
y habilidad competitiva de exportaci�n para empresas exportadoras de servicios.

EVALUADOR DE COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL Una herramienta de Benchmarking que permite a las empresas en el sector de manufactura de componentes comparar su desempe�o con empresas a nivel nacional e internacional y su posici�n en el mercado. El evaluador �the Gauge� ayuda a las empresas participantes� a priorizar �reas de acci�n para mejorar su competitividad. EVALUADOR DE LA GERENCIA EN LA PYME. El programa �NEEDSME� es utilizado para evaluar las fortalezas y debilidades gerenciales de las PYME y su habilidad para dise�ar estrategias para los negocios internacionales. PLANIFICACI�N ESTRAT�GICA PARA LA PYME El Programa y manual �PLANSME� se utilizan para desarrollar planes estrat�gicos de negocios, identificar las capacidades y habilidades que necesita el negocio, y manejo de las transacciones de exportaci�n. �NDICE DE APOYO AL COMERCIO: Una herramienta de diagnostico y posicionamiento que ayuda a las instituciones de apoyo al comercio a identificar fortalezas y debilidades. � MATERIALES DE CAPACITACI�N Y ENTRENAMIENTO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES�� � IMPLICACIONES DE LOS ACUERDOS EN EL WTO (ORGANIZACI�N MUNDIAL DE COMERCIO)� SOBRE LOS NEGOCIOS. Paquetes sobre las implicaciones de los acuerdos en la OMC, incluye acuerdos en agricultura, textiles y ropa, barreras t�cnicas en el comercio, y aplicaci�n de medidas sanitarias y fitosanitarias. � HERRAMIENTAS LEGALES PARA EL COMERCIO ELECTR�NICO. Herramientas legales, informaci�n y material de entrenamiento� en los aspectos operacionales legales del comercio electr�nico. El paquete destaca tres gu�as impresas en formato de preguntas y respuestas ( Volumen 1 � Leyes para el comercio global; Volumen 2 � Contrataci�n en comercio electr�nico; Volumen 3 � (Casos de Estudio) y una bibligraf�a de referencia electr�nica, muestras de contratos y una presentaci�n PowerPoint en CD-Rom. � PAQUETE PARA ENTRENAMIENTO EN EL MANEJO DE EMPRESAS DE SERVICIOS PROFESIONALES PARA LOGRAR COMPETITIVIDAD GLOBAL. Una herramienta dise�ada para incrementar la competitividad de empresas de servicios profesionales. SISTEMA MODULAR DE APRENDIZAJE (Modular Learning System) PARA LA GERENCIA DE CADENAS DE COMPRAS Y OFERTAS INTERNACIONALES. Entrenamiento detallado� en gerencia de compras y suministros compuesto por 12 m�dulos que cubren� todo lo requerido por la empresa privada,� a trav�s de toda la cadena de oferta y suministro. Dirigido para el uso en instituciones de preparaci�n en negocios, el sistema promueve la competitividad de las empresas a trav�s de un mejor manejo de las compras y suministro. PACKIT. Un paquete de informaci�n modular referido al empaque para las exportaciones, provee a los asesores de empaque y instituciones de apoyo el conocimiento pr�ctico requerido por las PYMEs. M�dulos de informaci�n en materiales de empaque, requerimientos de empaque para diferentes productos y regulaciones sobre en diferentes mercados de exportaci�n e importaci�n����� DETERMINACI�N DE COSTOS Y PRECIOS PARA ARTESANOS. Un modulo para productores de art�culos artesanales contiene ejercicios y casos de estudios incluyendo estrategias y formulas para calcular costos y determinar y precios SISTEMA DE ENTRENAMIENTO EN PROCURA P�BLICA Un curso de entrenamiento modular para gerentes de compras en instituciones p�blicas cuyo objetivo es mejorar las operaciones de procura gubernamentales, pr�cticas y pol�ticas. EVALUACI�N DE CR�DITOS COMERCIALES Paquete de entrenamiento para hacer el an�lisis de cr�dito mas f�cil para agentes de cr�ditos bancarios. Incluye� �The Credit Scorecard� una herramienta de an�lisis de riesgo crediticio. ENTRENANDO AL ENTRENADOR: MODULOS PARA PROMOVER SERVICIOS COMERCIALES. M�dulos para� facilitadores que contemplan 12 estrategias para servicios de exportaci�n exitosos. Los t�picos incluyen relaci�n de mercadeo,�� relaciones efectivas y apalancamiento de negocios electr�nicos. � PAQUETE DE ENTRENAMIENTO PARA LA PROMOCI�N DEL COMERCIO SUR � SUR. Un CD-ROM con una metodolog�a de cuatro pasos que cubre: An�lisis de flujo comercial, encuestas de demanda / oferta, encuentros comprador-vendedor y acciones de seguimiento. Provee una gu�a detallada en como organizar estos cuatro elementos. � M�DULOS DE ENTRENAMIENTO PARA ASOCIACIONES EN EL SECTOR SERVICIOS. M�dulos que asisten a las asociaciones en la promoci�n de sus miembros; ayudando a sus miembros ha hacer los contactos globales, clasific�ndolos seg�n sus intereses en el sector exportaci�n y apoyando las iniciativas comerciales. � IMPLICACIONES PARA LAS EMPRESAS DEL SISTEMA COMERCIAL. Un servicio para asistir a los empresarios en los cambios que ocurren constantemente en los sistemas comerciales y� promover el dialogo empresa-gobierno a nivel del pa�s, sobre las implicaciones de los acuerdos relacionados a lA Organizaci�n Mundial de Comercio (OMC). Apoya el an�lisis de asuntos de negocios y provee oportunidades para compartir informaci�n y experiencias. DESARROLLO DE CAPACIDADES EN INSTITUCIONES DE APOYO AL COMERCIO. Un servicio para fortalecer instituciones nacionales� que apoyan el desarrollo del comercio tales como organizaciones de promoci�n comercial, c�maraS de comercio, asociaciones de exportadores industriales y otras instituciones de apoyo al comercio. Provee opiniones de expertos en formulaci�n de estrategias nacionales de exportaci�n, infraestructura institucional y el dise�o y ofertas de servicios comerciales para las PYMES. � COMERCIO ELECTR�NICO PARA LAS PYMES Servicios para desarrollar capacidades nacionales de entrenamiento y consultor�a para mejorar� la competitividad internacional a trav�s del manejo eficiente y efectivo de las tecnolog�as de informaci�n y comunicaci�n (ITC). �EMPAQUE PARA LAS EXPORTACIONES Un servicio para fortalecer el apoyo a las PYMEs en temas relacionados al empaque. Asiste a las instituciones a proveer informaci�n en los aspectos comercial, t�cnico y regulatorio del empaque. Ayuda a los miembros de organizaciones promotoras de exportaciones y asociaciones industriales a asesorar y entrenar las PYMEs en el uso del empaque apropiado para la exportaci�n. �COMPRAS INTERNACIONALES Y MANEJO DE CADENAS DE OFERTAS. Un servicio para fortalecer las compras y capacidades en manejo de ofertas en el sector publico. Apoya gobiernos, comunidad empresarial e instituciones en la aplicaci�n de las mejoras practicas en procura y manejo de cadena de ofertas para promover la competencia empresarial, mejorar el desempe�o comercial y asegurar el uso de recursos de forma efectiva. �ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL. Un servicio para proveer mayor entendimiento de, acceso a leyes de comercio internacional y practicas. Provee entrenamiento y recomendaciones sobre instrumentos legales, negociaci�n de contratos y arbitraje comercial a abogados mercantiles, centros de arbitraje y entidades legales que sirven a las PYMEs. �AN�LISIS DE MERCADO E INVESTIGACI�N DE MERCADOS ESTRAT�GICOS. Un servicio en investigaci�n de mercados y an�lisis comercial para exportadores, importadores e instituciones de apoyo al comercio. Por requisici�n se hacen estudios de clientes para gobiernos, Instituciones de apoyo comercial, organizaciones comerciales, instituciones de investigaci�n y la comunidad empresarial. �DESARROLLO DE PRODUCTO Y MERCADO POR SECTOR. Recomendaciones hechas a la medida y apoyo por desarrollo de producto y adaptaci�n, promoci�n y desarrollo de mercado. Cubre sectores prioritarios tales como textiles y ropas, madera y productos de madera, productos artesanales, caf�, cuero, productos org�nicos, jugos de frutas y especies. �PROCURA PUBLICA. Un juego de servicios de consultar�a enfocados en operaciones de pr�cticas y pol�ticas. �EST�NDARES Y GERENCIA DE CALIDAD. Un servicio para fortalecer apoyo a las PYMEs en asuntos relacionados con la calidad. Ayuda a las empresas a alcanzar los est�ndares, regulaciones t�cnicas y medidas sanitarias y fitosanitarias en su mercado de exportaci�n. Fortalece las capacidades de organizaci�n que tratan con estandarizaci�n, garant�as de calidad, acreditaci�n y� metrologia para proveer a las empresas mejores servicios. COMPETITIVIDAD COMERCIAL Entrenamiento modular que mejora la capacidad de entrenadores y Consejeros para dise�ar, entregar y manejar los programas en competitividad comercial. Basados en el sistema de manejo de negocios del ITC. El entrenamiento permite a las PYMEs desarrollar estrategias, construye capacidades de negocios y gerencia exportaciones. �FINANZAS COMERCIALES. Servicios de consultar�a para facilitar acceso a finanzas comerciales para PYMEs. Fortalece la habilidad de instituciones financieras publicas y privadas, relacionadas con finaza para las exportaciones, seguro crediticio y garant�as para proveer mejores servicios a las PYMEs. Desarrolla la capacidad de empresarios y oficiales de cr�dito para manejar cr�ditos comerciales y manejo de riesgo financiero. �INTERCAMBIO DE SERVICIOS. Programa de asistencia t�cnica para promover la exportaci�n de servicios que dirigidos al apoyo de instituciones comerciales, gobiernos y firmas en el sector servicios. Incluye estudios, paquetes de entrenamiento para entrenadores, talleres y redes. �MANEJO DE INFORMACION COMMERCIAL. Servicios de apoyo dirigidos a fortalecer las capacidades de manejo de informaci�n de negocios de TSIs para permitirles proveer eficientes servicios de informaci�n a la comunidad empresarial. Recomendaciones�� apoyadas por un rango de metodolog�as y herramientas al igual que programas de entrenamiento a trav�s de talleres regionales y nacionales. �ENFOQUE CADENA DE VALOR. Un servicio basado en el an�lisis de cadenas de valor que se extienden desde la oferta de productos intermedios a la distribuci�n de bienes y servicios a los consumidores. Permite la formulaci�n de estrategias de exportaciones nacionales, apoyo a servicios de apoyo comercial y realzar el desempe�o del comercio sectorial. �BENCHMARKING - MARGEN COMPETITIVO: Un software basado en herramientas de �Benchmarking� que permite a una empresa conocer sus ventajas competitivas. El Margen o �Edge�, provee una base anal�tica para identificar fortalezas y debilidades en el desempe�o de una empresa, y ayuda a las empresas participantes a priorizar �reas de acci�n para� mejorar su desempe�o en los negocios internacionales. �DIAGN�STICO DE EXPORTADORES POTENCIALES EXPORT- READINESS DIAGNOSTIC TOOL FOR SERVICE SECTOR FIRMS. Herramienta de diagnostico para determinar la disposici�n de exportar para empresas en el sector servicios. Determinaci�n de recursos competitivos y expectativas de empresas de servicios con sus respectivas estrategias. �FITNESS CHECKERS Herramienta que asiste a las empresa a realizar auto evaluaciones a trav�s de una simple revisi�n interactiva. La serie incluye Export Fitness Checker, ISO 9001 Fitness Checker, y herramientas de diagnostico para determinar la capacidad y habilidad competitiva de exportaci�n para empresas exportadoras de servicios. �EVALUADOR DE COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL Una herramienta de Benchmarking que permite a las empresas en el sector de manufactura de componentes comparar su desempe�o con empresas a nivel nacional e internacional y su posici�n en el mercado. El evaluador �the Gauge� ayuda a las empresas participantes� a priorizar �reas de acci�n para mejorar su competitividad. EVALUADOR DE LA GERENCIA EN LA PYME. El programa �NEEDSME� es utilizado para evaluar las fortalezas y debilidades gerenciales de las PYME y su habilidad para dise�ar estrategias para los negocios internacionales. �PLANIFICACI�N ESTRAT�GICA PARA LA PYME El Programa y manual �PLANSME� se utilizan para desarrollar planes estrat�gicos de negocios, identificar las capacidades y habilidades que necesita el negocio, y manejo de las transacciones de exportaci�n. ��NDICE DE APOYO AL COMERCIO: Una herramienta de diagnostico y posicionamiento que ayuda a las instituciones de apoyo al comercio a identificar fortalezas y debilidades.
Te remito listado de Herramientas y Materiales de Capacitaci�n y Entrenamiento que estamos en la capacidad de ofrecer como Centro de Comercio Internacional, autorizado por el Organismo Mundial ITC-CCI de la UNCTAD Y OMC. � Saludos, � Eloy � � �