As 5 Forças Competitivas
Implantar uma industria, nos dias de hoje, seja qual for o ramo, exige um profundo estudo do mercado, pois o grande número de concorrentes e a atual conjuntura econômica financeira, caracterizam-se como barreiras ao sucesso do investimento do empresário, que pretende iniciar sua atividade baseada apenas na experiência, ou seja, de forma emprica. Para que o empresário não se surpreenda, de forma desastrosa, é necessária a execução de um projeto de implantação que levante a realidade econômica do setor em que se enquadra a sua produção. Trata-se de uma atividade cujo processo de produção é simples, os níveis de investimentos não são demasiadamente elevados à mão de obra não necessita de qualificação especial, as matérias primas utilizadas são de fácil aquisição, e o mercado consumidor é amplo. Este trabalho tem por objetivo demonstrar as cinco forças competitivas na implantação de uma indústria de Pedras Sanitárias na cidade de São José dos Pinhais: Entrantes, Fornecedores, Compradores, Substitutos, Concorrentes na indústria.
Na MAMIRAIÁ INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE PRODUTOS QUÍMICOS LTDA. não se encontra muita concorrência, não possui uma fatia grande no mercado e não tem nenhuma empresa liderando. Razão Social: MAMIRAIÁ INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE PRODUTOS QUÍMICOS LTDA. Localização: Rua XV de Novembro, 1340 – Centro – São José dos Pinhais. Ramo Industrial: Industrialização de derivado de paradiclorobenzeno. Composição da Diretoria:
DESCRIÇÃO DO PRODUTO A empresa tem como objetivo a industrialização e comercialização de pedras sanitárias, a base de paradiclorobenzeno. O formato padrão é de 6,5 cm de comprimento, 2 cm de altura, 3 cm de largura, podendo ser de diversa cores (azul, rosa, verde, amarelo, vermelho) diversas essências (floral, lavanda, eucaliptos, pinho) em forma retangular. Sua utilização destaca-se como desodorizante e desinfetante higiênicos sanitários. AMEAÇAS DE ENTRADA POUCO SIGNIFICATIVA Não temos dificuldades para entrar e se instalar no mercado, as pedras sanitárias consomem um pequeno espaço no mercado. AUSENCIA DA ECONOMIA DE ESCALA Podemos reduzir o custo desnecessário na produção das pedras sanitárias. CUSTO DE TRANSPORTE ELEVADO As pedras sanitárias são fabricadas próximo aos maiores fornecedores e compradores. CUSTOS DE ESTOQUE ELEVADO Uma grande empresa não vai se estabelecer próximo a MAMIRAIÁ, pois com o aumento da produção não haverá lugar para novos entrantes. AUSENCIA DE DESVANTAGEM DE TAMANHO EM TRANSAÇOES COM COMPRADORES OU FORNECEDORES Os custos podem ate ser os mesmos de uma industria para outra, mas a pequena empresa Mamiraiá leva vantagem em negociação com os compradores. DESECONOMIAS DE ESCALA EM ASPECTOS IMPORTANTES Pode haver mudanças no formato, nas cores e na essência, dependendo do comportamento do consumidor pode diminuir a demanda. NECESSIDADE VARIADA DO MERCADO A demanda de uma pedra sanitária é pequena. ACENTUADA DIFERENCIAÇAO DO PRODUTO, PARTICULARMENTE BASEIA-SE NA IMAGEM. O suporte de plástico aonde vai a pedra é exclusividade. BARREIRAS DE SAIDA As empresas tendem a permanecer na industria e com isso evitar a consolidação. NORMAS LOCAIS Segue um local adequado para demonstração. Sendo assim possível superar os concorrentes a partir de mudanças que eliminam os principais fatores econômicos que conduz a estrutura da industria. O grande desenvolvimento tecnológico nas indústrias de pedras sanitárias se deu com evolução do processo produtivo, que inicialmente o paradiclorobenzeno era derretido transformando em líquido, colocando em formas juntamente com o arame como suporte, deixando-o endurecer, o qual tornava o processo produtivo muito lento. Com o avanço tecnológico na invenção de novas máquinas para automatizar o processo de produção das pedras sanitárias, nos dias de hoje são produzidas separadas do suporte, o qual não é de arame, porém de plástico, aumentando a quantidade produzida do produto em questão. Na Europa, de onde vem a matéria prima, o seu consumo é mínimo, devido aos avanços de novas técnicas para a higiene sanitária.
É um bem secundário, por tratar-se de um bem industrializado, de consumo final, por sua utilização e demanda pelo próprio consumidor, diferenciando-se assim de um bem intermediário. Não durável, o produto não é perecível, mas o seu consumo dá-se em questão de dias após sua colocação no vaso sanitário.
Através de pesquisa de mercado foi verificado que o único produto similar disponível no mercado que desempenha a mesma função é o refil com cesta plástica, e aqueles produtos de higiene que se apresentam na forma líquida este devido ao custo alto não atinge todas as classes e também devido ao costume inserido nos consumidores deste há muito tempo, além de usarem o produto de forma líquida, continuam fazendo a opção pela pedra sanitária.
A pedra sanitária esta direcionada para pessoas nas classes B, C, D e para pessoa jurídica em hospitais, prestadores de serviços, centro comerciais, fábricas, etc. MERCADO DO PRODUTO A praça de Curitiba como também a região metropolitana dispõe de indústria químicas que fabricam pedra sanitária de porte pequeno, médio e grande: · Desolar S. N. Ind. E Comércio de Produtos Químicos · Araucária – Pr · Higie Plus Chemical Ind. E Com de Produtos de Limpeza Ltda · Almirante Tamandaré – Pr · Higie Bras Ind. E Com. De Higiene e limpeza Ltda · Araucária – Pr A oferta no mercado de Curitiba e região metropolitana gira em torno de oitocentos mil peças/mês conforme quadro demonstrativo abaixo:
FONTE: Pesquisa de campo Verifica-se que as empresas pesquisadas atualmente estão trabalhando com uma média de 64% de 100% de sua capacidade produtiva atual, resultando numa oferta de 800.000 pedras sanitárias mensais e 9.600.000 pedras sanitárias anuais.
Os investimentos são conforme os aumentos da demanda do produto, a qual exige um estudo na estrutura da empresa, buscando melhorias, novos equipamentos mais sofisticados. Procurando desta maneira suprir as necessidades do mercado. O quadro abaixo mostra a evolução da quantidade ofertadas no período de 1998 – 2001
FONTE: Pesquisa de Campo Verifica-se que a produção anual de pedras sanitárias vem crescendo em média 52,54%. Devido ao desenvolvimento de novas tecnologias empregadas na produção. Para os próximos cinco anos pretende-se aumentar a oferta em média 06%(seis por cento) ao ano, esta projeção esta relacionada com pesquisa efetuada nas indústrias.
No ramo de industrialização e comércio de pedras sanitárias a concorrência á acirrada visto que há grandes ofertantes, mas que não conseguem estabelecer relações imperfeitas de mercado, devido as pequenas fábricas, concentrarem uma grande fatia de mercado. Esta interferência das pequenas fábricas faz com que o produto possa chegar até o consumidor a preço muito acessível. Com relação a área geográfica a ser atendida, é ilimitada ressalvando-se no entanto a decisão da empresa em ofertar em outras localidades, de acordo com suas possibilidades ou necessidades. SISTEMA DE COMERCIALIZAÇÃO DA CONCORRENTE: O sistema de comercialização é realizado da seguinte forma: · Estabelece contato entre cliente e empresa ofertante, é acionado a área de vendas, que responde as questões preliminares sobre a empresa, seus produtos e serviços. · Havendo um real interesse é marcado uma visita para que o vendedor possa analisar o possível cliente sob os aspectos de número de funcionários, segmento de mercado, as instalações e a partir daí estruturar o seu perfil. · Concluídos os estudos é montada uma proposta comercial com as informações de preço, prazo de pagamento, descontos e vantagens adicionais quando for o caso. · O preço varia de acordo com o número de pedras sanitárias vendidas e o lucro que cada empresa proporciona a ofertante. Com base nos dados fornecidos pelas empresas ofertantes no mercado de Curitiba e região metropolitana, chega-se aos seguintes resultados: · 1.024.000 pedras sanitárias comercializadas mensalmente; · 12.288.00 pedras sanitárias comercializadas anualmente; Empresas líderes de mercado:
FONTE: Pesquisa de Campo As demais tem uma pequena participação de 6,25% em média. Para este mercado as empresas ofertantes não têm planos de realizar investimentos nos próximos 05 anos uma vez que estão trabalhando em capacidade ociosa.
A área de mercado a ser atendida, e considerando a localização do projeto, o produto inicialmente, será dirigido a Curitiba e região metropolitana. Através de pesquisa amostral em supermercados, armazéns, empresa de prestação de serviços, atacados, mercearias, hospitais, centro comerciais, chegando-se a conclusão que o item de maior ênfase na escolha das pedras sanitárias é a qualidade e preço. A quantidade vendida pêlos ofertantes varia primeiramente com o tamanho do estabelecimento, a marca mais comercializada é a DESOLAR. Os meses de maior demanda são os meses de Outubro e Maio. A reposição do estoque feita pêlos comerciantes é de reposição semanal permitindo com isso uma rotatividade elevada evitando estoque em excesso, tendo em vista a facilidade e a agilidade de reposição dos produtos. Após os estudos realizados, verifica-se a existência de demanda para o produto (pedras sanitárias), tendo em vista que existe uma demanda insatisfeita, havendo, assim oportunidade para implantação de novas indústrias no ramo de higiene sanitária, no mercado de Curitiba e região metropolitana.
O projeto visa uma especialização no atendimento e qualidade da produção das Pedras Sanitárias, requisitos verificados como fundamentais na pesquisa sobre a demanda, assim como uma localização estratégica onde atenderá não somente as empresas do município, mas também procurará atender futuramente, empresas de médio e grande porte de municípios vizinhos. O projeto não oferece problema de matéria prima, além de contar com número razoável de fornecedores aptos a suprir as necessidades da empresa. A localização do projeto perante aos fornecedores é relativamente pequena e a maioria trabalha com sistemas de fretes CIF, não ocasionando despesas e tampouco o atraso de entregas dessas matérias primas. Devemos destacar que a localização encontrada é bastante favorável, com um município em franco crescimento populacional e econômico. Com relação ao mercado de mão de obra constatamos a facilidade de encontrar pessoas dispostas a trabalhar, mas em relação à mão de obra especializada existe a necessidade de procurar em outras regiões. O acesso até o município é fácil devido ao grande número de ônibus que dão acesso a região escolhida. Para elaboração do projeto levou-se em consideração a perfeita alocacão de todos os recursos disponíveis, o que justifica o resultado elevado da taxa interna de retorno, assim como todos os indicadores de rentabilidade apresentados para a MAMIRAIÁ Indústria e Comércio de Produtos Químicos Ltda. Constamos uma rentabilidade média para os próximos cinco anos sobre o patrimônio líquido de 372%, é uma rentabilidade sobre o patrimônio global para os cinco primeiros anos de 245% e um PAY-BACK de um ano para o retorno do investimento. Portanto, analisando os itens acima, o mérito do projeto consiste em firmar que é viável a implantação de uma empresa de pedras sanitárias, na região metropolitana de Curitiba, sobre todos os aspectos constantes nesse projeto. Porém, ressaltando que com uma economia estável, a qual encontra-se no momento deve-se proteger das concorrências e também se preparar para suprir todas as necessidades de uma economia estável.
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