CONVENCIMENTO PELA SINTAXE

 

Vou mostrar algumas técnicas para induzir sugestões na sua comunicação escrita ou falada para aumentar a probabilidade de você conseguir os resultados que você deseja, mas antes vamos falar como estes truques foram descobertos.

Por volta dos anos setenta, Milton Erickson , um renomado e bem sucedido hipinólogo, foi modelado por uma dupla de rapazes determinados a entender o que ele estava fazendo tão bem para ajudar seus clientes. Os rapazes são Richard Bandler e John Grinder, os criadores da Programação Neuro Lingüística – PNL.

Eles dedicaram horas e horas apenas assistindo, imitando e absorvendo suas habilidades. Simplesmente absorvendo tanta informação consciente e inconsciente quanto eles podiam, até conseguirem os mesmos resultados.  Então eles, gentilmente, “codificaram” aquele informação e compartilharam com outros que puderam obter os mesmos resultados.

Nos termos de programação neuro lingüística, os padrões que eles eliciaram ficaram conhecidos como o Modelo Milton. Tais padrões, quando aplicados corretamente, podem alcançar um poderoso efeito sobre o pensamento das pessoas.

Bom, então vamos falar sobre o que prometi, mas devo fazer um alerta: é possível usar este conhecimento para conseguir seu próprio jeito, até mesmo se você não estiver perseguindo os interesses das pessoas que você está negociando. Isso pra mim é antiético e manipulador. Então, por favor, use estas técnicas para um ganho mútuo (ganha-ganha). Se você usar esta sabedoria para criar uma situação ganha-perde, não me culpe quando suas más ações te prejudicarem.

Basicamente você irá enfatizar o comando sugestivo pela ligeira mudança de tonalidade,  falando ligeiramente mais alto ou mais calmo ou, no caso escrito, mudando no texto a formatação, usando negrito, colorido ou itálico.

Há várias maneiras de se induzir sugestões e muitos livros tratam do assunto, mas existem poucos Truques Mentais que você mesmo pode tentar:

 

1.       Método Yoda

 

“É fácil _______________________, não é?”

“Você consegue ________________, não consegue?”

 

Tente discordar do “não é?” ou do “não consegue?” para você ver como é difícil. O modo como um comando direto é convertido espertamente numa pergunta, suavisa o efeito e dificulta a percepção da sugestão. Isso faz com que seu comando de indução seja facilmente instalado.

Se uma pessoa te diz que algo é fácil, você se sentirá compelido a tentar aquele algo para confirmar se ela está certa. E se a pessoa te dá a permissão dizendo “você consegue...”, você se sentirá tentado a experimentar aquela coisa, também.

Alguns comandos que você pode inserir nos espaços das frases anteriores:

 

“divertir-se”

“pagar com seu cartão de crédito”

“concordar com o que eu digo”

“comprar meu produto”

 

2.       Método Judô

 

“Você não tem que _________________________.”

“Você pode não saber se você _________________.”

“Você pode ou não pode _____________________.”

“Não ________________________________ ainda.”

“Não ____________________________ tão rápido.”

 

Basicamente estas sugestões embutidas parecem guiar as pessoas para uma direção, quando na verdade você está encorajando-as à direção oposta. Acrescentar o usar eventual  do “ainda” ou do “tão rápido”, funciona muito bem.

Incluindo o nome de alguém depois de dizê-lo “Eles não tem que” anula sua abertura. Então ele somente escuta o nome dele e a sugestão, negligenciando o “...não tem que”, porção do seu comando.

Algumas coisas que você gostaria de inserir nos espaços das frases anteriores:

 

“pensar que eu sou a pessoa certa para você”

“concordar com meu ponto de vista”

“assinar este contrato”

“comprar meu produto”

 

3.       Método Mudo

“Eu estive pensando se você ____________________ou não.”

“Eu não sei se você _________________________________.”

 

O “ou não” evita resistência e transforma seu enunciado em um requerimento ingênuo, não mais do que uma sugestão. Como pode alguém discordar de você quando você está somente pensando se eles fariam o que você gostaria ou não.

O “Eu não sei se você” sugere um inocente falta de conhecimentos sobre o que alguém fará, mas isso não te impede de inserir uma boa sugestão para que ele simplesmente possa decidir se faz ou não.

Algumas sugestões para complementar a frase:

 

“comprará meu produto”

“vai gostar”

“gostará como eu gosto”

“ficará excitado com a minha proposta”

 

            Obviamente existe muitas alternativas e você pode incluir quaisquer sugestões que quiser. Apenas esteja certo que está compondo um enunciado para o presente ou um futuro imediato. Enunciados no tempo passando não funcionam bem.

 

 

Tradução do artigo de Debbie Jenkies ( http://www.travel-carhire.com/online/attraction/53170.php )