ARTA DE A CONVINGE
Au existat, exista si vor exista persoane cu o capacitate mare de convingere. Abilitatea de a convinge este de diferite grade:
- normala; - medie; - mare; - foarte mare;
Aceasta abilitate este de doua feluri: vizibila (explicita), invizibila (implicita). Plec�nd de la premisa gradelor de convingere si stabilirea nivelului pe care ne aflam putem �ncepe dezvoltarea acestei abilitati extrem de necesare din toate punctele de vedere. Instrumentele necesare perfectionarii abilitatii de a convinge sunt:
- FLEXIBILITATEA mentala -este capacitatea de a pune accent pe acel g�nduri senzatii sau emotii care ne sunt necesare la un moment dat indiferent de stimulii exteriori sau experientele trecute.
- FEEDBACK -�ntelegerea conceptului si folosirea lui functie de scopul nostru, aceasta cu simt al masurii. Recompensele si pedepsele de toate gradele de la o simpla confirmare -acceptare sau negare- refuz pe care toti le folosim atunci c�nde vorbim cu cineva d�nd din cap �n jos (spun�nd DA) = confirmare -acceptare = minima recompensa sau d�nd din cap st�nga dreapta (spun�nd NU) = negare -refuz = minima pedeapsa, p�na la laude sofisticate, cadouri si pedepse extreme; toate acestea sunt semnale de feedback pentru a corecta traiectoria si functie de interesul nostru.
- IDENTIFICAREA -toate persoanele se identifica cu corpul, emotiile, cunostintele, senzatiile, actiunile vorbele pe care le-au spus sau le spun si aceasta �n diferite grade. Identificarea ajunge c�te odata la nivele clinice.
- CONDITIONAREA -asocierea (dresajul) se realizeaza prin recompensarea unei actiuni, convingeri, etc, pe care le dorim dezvoltate la noi sau la altcineva. P�na la instalarea actiunii sau convingerii, recompensa (feedback-ul) va fi permanenta.
Toate instrumentele necesare dezvoltarii abilitatii de a convinge au fata si spate:
- FLEXIBILITATE -RIGIDITATE mentala - vine si se dezvolta din frica de a pierde si din dorinta de a pastra ceea ce avem (are) prin conservare
- FEEDBACK -INDIFERENTA - Un mare star a spus: -Iubiti-ma sau ur�ti-ma dar nu fiti indiferenti cu mine-. Indiferenta ucide relatii, dragostea, viata etc. Este vidul de dincolo de durere si placere este batr�netea si moartea.
- IDENTIFICARE - SEPERARE - este principiul desparte pentru a conduce.
-conditionarea prin ASOCIERE-REPULSIE.
EXEMPLE PRACTICE SIMPLE PE CARE LE FOLOSIM Practic aceste instrumente se folosesc �n mai multe trepte prima fiind determinata de urmatoarele influente: a) Daca o persoana sau chiar noi �nsine actionam �n directia dorita prin flexibilitatee - aduceti-va �ntr-o stare pozitiva, dati semnale (feedback) care recompenseaza acea actiune, semnalele emise pe c�t mai multe canale (verbal, nonverbal), identificati-va cu acea actiune si �n final repetare care conditioneaza (�ntareste) acel comportament prin neuroasociatii. b) Daca o actiune sau comportament este contrar scopurilor noastre prin flexibilitatea mentala realizam o atitudine de indiferenta sau feedback negativ (pedeapsa) dar aceasta prin separarea actiunii sau comportamentului pe care dorim sa-l stingem, de integritatea persoanei pe care o acceptam (apreciem). �n subconstient pesoana va simti insatisfactie si pentru a fi acceptata total va avea un prim impuls de a schimba acel comportament, aceasta raportat la nivelul de energie investit �n acel comportament. La nivel interior are loc o c�ntarire gen
pierdere - c�stig; durere - placere.
ANTRENOR: CAPUSNEAC IOAN-M�NDRISOR
va urma
