"อัลไลด์
เทเลซิน"ทำตลาดเชิงลึก เกาะกระแสเทคโนฯไวร์เลส-ไอพี
โดย ผู้จัดการออนไลน์ 17 กุมภาพันธ์ 2549 11:21 น.
"อัลไลด์
เทเลซิน"ทำตลาดเชิงลึก เกาะกระแสเทคโนฯไวร์เลส-ไอพี |
|
อัลไลด์ เทเลซินประกาศนโยบายรอบปี 49 เน้นทำตลาดเชิงรุก บุกเทคโนโลยีเครือข่ายไร้สาย
ด้วยการส่งโซลูชัน ซิเคียว ไอพี และโมบาย ไอพีลงตลาด ก่อนนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอีก
2 โซลูชัน โฟกัสกลุ่มหน่วยงานราชการ สถาบันการศึกษา และอุตสาหกรรมต่างๆ หวังดันรายได้โต
50%
นายธีรยุทธ หงษ์คณานุเคราะห์ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท อัลไลด์ เทเลซิน อินเตอร์เนชั่นแนล
(เอเชีย) ไพรเวต ลิมิเต็ด ผู้ดำเนินธุรกิจด้านเทคโนโลยีเครือข่ายสำหรับอุปกรณ์สื่อสารข้อมูลกล่าวถึงนโยบายรอบปี
2549 ว่าในปีนี้อัลไลด์ฯ พร้อมรุกตลาดอุปกรณ์เครือข่ายในไทยอย่างเต็มที่ โดยเน้นทำตลาดระบบเครือข่ายแบบโซลูชันมากขึ้น
ซึ่งโซลูชันของอัลไลด์ฯจะแบ่งออกเป็น 4 โซลูชันสำคัญ ประกอบดว้ย 1.โซลูชันซิเคียว
ไอพี (Secure IP solutions) 2. โซลูชันโมบาย ไอพี (Mobile IP solutions) 3. เทคโนโลยีวอยซ์
โอเวอร์ ไอพี (Voice over IP Technology) 4. โซลูชัน ไอ-เน็ต (i-Net solution)
สำหรับช่วงไตรมาสแรกของปีนี้ จะเน้นทำตลาดในเรื่องของเทคโนโลยีเครือข่ายไร้สาย
(Wireless solutions) 2 โซลูชันก่อนคือโซลูชัน ซิเคียว ไอพี และโซลูชั่น โมบาย
ไอพีก่อน เนื่องจากเป็นตลาดที่มีแนวโน้มเติบโตสูง เพราะความแรงของเทคโนโลยีบรอดแบนด์
ขณะเดียวกันก็จะมีนวัตกรรมใหม่ๆ ทางด้านเทคนิคของอุปกรณ์เครือข่ายไร้สายบรอดแบรนด์
และความเคลื่อนไหวสำหรับมาตรฐานต่างๆ ที่กำลังเกิดขึ้น จึงเป็นความคาดหวังว่าตลาดเทคโนโลยีเครือข่ายไร้สายจะเติบโตทั้งเรื่องของผลิตภัณฑ์
บริการและเทคโนโลยีใหม่ในอนาคต
ส่วนโซลูชัน โมบาย ไอพี เป็นอีกหนึ่งเทคโนโลยีที่กำลังมาแรง ทั้งนี้ จากการวิจัย
และพัฒนาเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ทำให้อัลไลด์ฯเห็นแนวโน้มของ เทคโนโลยีดังกล่าวว่าน่าจะมีการนำมาใช้งานจริงในประเทศไทยในอนาคตอันใกล้
ปัจจุบันประเทศที่มีการนำโซลูชั่นโมบาย ไอพีไปใช้ มีหลายแห่งด้วยกัน เช่นฮ่องกงในเส้นทางรถไฟฟ้าใต้ดินที่วิ่งไปยังฮ่องกง
ดิสนีย์ แลนด์ ได้มีการติดตั้งอุปกรณ์เครือข่ายแบบไร้สายความเร็วสูง ตามจุดต่างๆ
ตลอดเส้นทางที่รถไฟฟ้าใต้ดินวิ่งผ่าน และมีการติดตั้งกล้องไว้ภายในขบวนรถไฟ เพื่อดูแลความปลอดภัยให้กับผู้โดยสาร
หากเกิดเหตุร้าย ทางศูนย์ควบคุมเครือข่ายก็สามารถแจ้งเจ้าหน้าที่ประจำรถไฟเพื่อตรวจสอบได้ทันท่วงที
นอกจากนี้ โซลูชัน โมบาย ไอพี ดังกล่าวยังอำนวยความสะดวกให้ผู้โดยสารหรือนักท่องเที่ยวที่อยู่ในขบวนรถไฟนั้นสามารถใช้คอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊กไร้สายเพื่อเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตได้ด้วย
ส่วนโซลูชันที่เหลือจะเริ่มนำออกสู่ตลาดในช่วงไตรมาส 2 เพื่อให้มีการสื่อสารกับตลาดได้อย่างต่อเนื่อง
เพราะหากมีการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดพร้อมกันทีละมากๆ อาจทำให้ลูกค้าเกิดความสับสน
การทำตลาดในลักษณะดังกล่าวแม้จะขาดความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ แต่ผู้บริหารของอัลไลน์ฯเชื่อว่า
การตลาดแบบเชิงลึกจะสามารถตอบสนองลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ด้านกลยุทธ์ในการทำตลาด อัลไลด์ฯจะเน้นเรื่องของการให้ความรู้ข้อมูลเทคโนโลยีใหม่ๆ
แก่พันธมิตรและกลุ่มลูกค้าของอัลไลด์ฯด้วยการจัดสัมมนาให้แก่บริษัทคู่ค้าหรือพาร์ทเนอร์เป็นประจำทุกเดือนเพื่ออัพเดทข้อมูลเทคโนโลยีใหม่ๆ
รวมถึงการจัดสัมมนาและโรดโชว์ไปยังต่างจังหวัดให้แก่กลุ่มลูกค้าผู้ใช้งานผลิตภัณฑ์ของอัลไลด์
เทเลซินโดยตรงด้วย ซึ่งตลาดต่างจังหวัดเป็นตลาดที่มีแนวโน้มการเติบโตในการใช้งานอุปกรณ์
เครือข่ายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และยังมีแผนที่จะบุกตลาดในส่วนนี้ด้วยเช่นกัน
ส่วนช่องทางในการจัดจำหน่ายอัลไลด์ฯจะทำตลาดผ่านดิสตริบิวเตอร์หรือตัวแทนจำหน่ายหลัก
3 ราย คือ บริษัท เอ็ม.วี. ที. คอมมิวนิเคชั่นส์, บริษัท เทคโนโลยี ดีไวเซส (ในเครือซีดีจีกรุ๊ป)
และบริษัท ดี คอมพิวเตอร์ ส่วนกลุ่มเป้าหมายหลักๆ ในการทำตลาดของอัลไลด์ เทเลซินในปีนี้
ยังเน้นไปที่หน่วยงานราชการ สถาบันการศึกษา และอุตสาหกรรมต่างๆ จากนโยบายและแผนการดำเนินงานที่อัลไลน์
เทเลซินวางไว้ คาดว่าจะทำให้ยอดขายรอบปีนี้เพิ่มขึ้น 50% ส่วนรอบปีที่ผ่านมามีอัตราการโตอยู่ที่
25%