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Venta Directa y
Multinivel
La venta directa puede definirse como la comercialización
de productos y servicios directamente al consumidor, cara a cara,
generalmente en sus hogares, en los hogares de otros, en el lugar de
trabajo o en otros lugares. Dicha venta se desarrolla normalmente mediante
la explicación o demostración personal por parte de un vendedor o
consultor/distribuidor directo independiente.
A través de la venta directa los
consultores/distribuidores pueden recibir los ingresos mediante dos formas
fundamentales. Primero, los distribuidores pueden obtener descuentos por
su volumen personal de venta de bienes y servicios a los consumidores.
Segundo, pueden obtener comisiones por las ventas o compras de aquellas
personas a las que reclutaron personalmente.
Así, la comercialización multinivel o
networking ofrece a un consultor/distribuidor directo la
oportunidad de edificar su propio negocio independiente, sin sufrir los
dolores de cabeza habituales de los negocios
tradicionales; vendiendo bienes y servicios a los consumidores,
mientras desarrolla y capacita una organización o red de distribuidores
directos para que hagan lo mismo.
NOSOTROS EN TIENS LO QUE
HACEMOS ES EN VES DE TRABAJAR CON LA VENTA DIRECTA; TRABAJAMOS MAS
QUE NADA CON LA COMERCIALIZACION MULTINIVEL, PERO DE LA ENTREGA
DE LOS PRODUCTOS Y EL PAGO DE LAS COMISIONES A LOS CONSULTORES ....SE
ENCARGA LA EMPRESA. NUESTRO TRABAJO ES DE
ASESORAMIENTO.
Los consumidores, por su parte, se benefician de la venta
directa por la comodidad y el servicio que provee, incluso la demostración
y explicación personal de productos, la entrega a domicilio y las
generosas garantías de satisfacción. Asimismo, la venta directa provee un
canal de distribución para las compañías con productos innovadores o
singulares, que no están fácilmente disponibles en las tradicionales
tiendas minoristas. La venta directa mejora la infraestructura de
distribución minorista de la economía y provee a los consumidores de
manera práctica productos de calidad.
El multinivel es el mejor sistema de distribución de
productos; ya que se realiza de persona a persona sin la participación de
intermediarios. Es considerado un método exitoso y efectivo para
distribuir productos directamente a los consumidores, recompensando por
dicha acción a los distribuidores.
El multinivel consiste básicamente en que una persona
adquiere los productos directamente de la empresa a precios diferenciales,
siempre y cuando esté asociado a dicha empresa por medio de una
codificación que lo acredita y se convierte en consultor/distribuidor de
los productos. A su vez, este código forma parte de una
red de negocios, la cual permite ver quién mostró a
quién la oportunidad de asociarse a la empresa. A través de
esa codificación se realiza un seguimiento exacto de los consumos de ese
nuevo cliente y un porcentaje de los mismos irá a manos del distribuidor
que le hizo la invitación.
Beneficios de la Venta Directa
y el Multinivel
| La venta directa y el multinivel: |
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Es una buena forma de conocer y sociabilizar
con personas.
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Ofrece horarios de trabajo flexibles. Puede
optarse por una dedicación part time o full time.
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Es una buena forma de ganar dinero extra.
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Es una buena manera de tener un negocio propio,
sin empleados, sin estructura, sin stock de productos.
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Ofrece ganancias en proporción al esfuerzo
realizado por uno mismo y ganás también del esfuerzo de los
demás.
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Puede ser realizada por cualquier persona, sin
importar su edad, nivel de educación, recursos financieros o
condiciones físicas.
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Permite trabajar sin tener un jefe al que
obedecer.
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No necesita de una inversión inicial
alta.
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Ofrece capacitación y apoyo de una empresa
establecida. |
Dos formas de hacer
Negocios
Negocio
Tradicional: Es el
negocio donde uno invierte una gran suma de dinero para un
emprendimiento a riesgo propio (como una industria, un comercio, un
drugstore, etc.)
Sólo para
comenzar existe una barrera de entrada: el gran capital de
inversión.
El inicio es para
alguien con mucho dinero. No es accesible para
todos.
Además, las estadísticas
dicen
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El
98% de la gente que inicia un negocio tradicional,
empieza sin saber cómo hacerlo. Aprende sobre la marcha, a los
golpes, en consecuencia: |
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El
50% de los negocios cierran en los primeros 3
años. |
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Otro
45% cierra en los próximos 5 años. |
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Sólo el
5% tiene éxito.!! | |
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| Networking: Es un negocio real
que mueve productos y servicios del fabricante al consumidor. Es un
microemprendimiento: |
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Sin cuentas por
cobrar |
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Sin
cuentas por pagar |
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Poco
inventario |
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Sin
costos fijos |
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Sin
empleados |
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Puede
iniciarse con mínima inversión |
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Es para
todo tipo de personas |
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Es un
negocio independiente; que puede ser desarrollado desde su
propia casa, aprovechando toda la tecnología accesible a
cualquier persona (p/ ej.: teléfonos, Internet, radios,
TV, etc.) | |
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| El Networking o Network Marketing fue
creado hace unos 50 años, en la Universidad de Chicago-U.S.A. , como
un sistema de comercialización más justo en la distribución de la
ganancia, accesible a todos y con el cual se puedan obtener
beneficios tan grandes o mayores que los negocios
tradicionales. |
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| Mediante
este sistema de comercialización se ahorra la publicidad, la cadena
de distribución
(fábrica-mayorista-repartidor-minorista-comercio-cliente) y el
servicio de postventa. Todo ese ahorro (un gran porcentual del
precio de venta al público) se le abona a una única persona
encargada de llevar los productos y el servicio directamente al
cliente. |
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| En una
corporación tradicional, usted NO encuentra gerentes ganando más que
directores. En Networking eso SI pasa todo el
tiempo. |
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| Hoy
el sistema es usado por grandes empresas y próximamente será
uno de los tres únicos sistemas de comercialización en el mundo,
además de los hipermercados y la venta por
internet. |
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| Es
considerado como uno de los sistemas comerciales y de negocios más
exitosos para cualquier persona que desee tener su negocio
propio. |
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| ¿Por qué el Networking es mejor que el Negocio
Tradicional? |
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| TRADICIONAL |
NETWORKING |
| El inicio es para alguien que tiene un capital inicial
importante. |
El inicio es posible para
cualquiera. |
| Nadie le enseña el negocio, ni a conseguir muchos
clientes. |
Le dan asesoría, capacitaciones,
seminarios y
entrenamientos, hasta que aprende todo. Los que más ganan le enseñan a los que
se inician. Por eso las posibilidades de éxito son
mayores. |
| Necesita muchos permisos y habilitaciones. |
No
necesita permisos, ni
habilitaciones. |
| Trabaja a crédito y consignación, eso aumenta la
inversión y el riesgo. |
Trabaja de contado sin
consignaciones, disminuye
la inversión y el riesgo. |
| Muchos intermediarios toman, cada uno, un buen
porcentaje de las ganancias del producto. |
Usted es el
único intermediario del fabricante directo al
consumidor final. |
| Gastos en compra, alquiler y remodelación de depósitos
o locales comerciales. |
No necesita depósitos, ni locales
comerciales. Se puede hacer desde su casa. |
| Necesita una buena ubicación, para que lleguen los
clientes. |
No necesita ninguna ubicación
específica. |
| Gasta en muchos empleados. Problemas con
sindicatos, prestaciones sociales, retiros, seguros,
etc. |
No necesita
empleados, por ende no
hay tampoco problemas sindicales ni gastos por pagos de
prestaciones sociales, etc. |
| Es un empresario con muchos vendedores que ganan como
empleados. |
Es un empresario con un grupo de empresarios
independientes que ganan
como empresarios. |
| Para abrir sucursales se necesita mucho dinero en
propiedades, rentas, gastos fijos, etc. |
Las sucursales no cuestan nada. Puede abrir muchas y más rápido (son personas como
Ud.) |
| Los gastos operativos son muy
altos. |
No
tiene prácticamente
gastos operativos. |
| Sólo tiene ganancias de comercialización por menor y
por mayor. |
Existen al menos 4
formas de ganancia: Menudeo, mayoreo, regalías y bonos por
producción. | |
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¿Qué es mejor, el
Negocio Tradicional o el Networking?
El
Negocio
Tradicional requiere mucho
dinero y una inversión de riesgo.
El
Networking sólo requiere de
gente. (Una organización de
gente.) |
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