DADOS PESSOAIS MARCELO STENZEL, 36 anos, Casado/a Rua Lisboa 212 5 53 (05413-000) S�o Paulo S�o Paulo, Brasil (5511) 9157-0257 / (5511) 3082-7995 mgstenz@yahoo.com OBJETIVO Procuro posi��o executiva em empresa internacional, onde possa utilizar meus conhecimentos de marketing, vendas, organiza��o de equipes comerciais e concorr�ncias p�blicas para aumento dos neg�cios. Possuo cidadania Austr�aca e Brasileira FORMA��O ACAD�MICA [Adicionar Forma��o Acad�mica] 01-1989 / 09-1991. Universidade Federal do Rio de Janeiro - UFRJ. Coppead / UFRJ, Brasil MBA, Mestrado Completo 01-1984 / 12-1988. Universidade Federal do Rio de Janeiro - UFRJ, Brasil Engenheiro Civil, Superior Completo EXPERI�NCIA PROFISSIONAL 03-2002 / Presente. SGS do Brasil Ltda, Brasil Diretor Divis�o Industrial Respons�vel pelo P&L da divis�o de servi�os industriais. Respons�vel por vendas de R$ 5 Milh�es em servi�os, principalmente para ind�stria do petr�leo e petroqu�micos, ind�strias de processos, manufaturas, entre outras. Gerenciamento da equipe com 65 pessoas (3 gerentes de neg�cios). Gerou aumento de 50% nos neg�cios em 6 meses, principalmente atrav�s de contratos com Petrobras, CEG, Gas Natural e outras empresas da �rea de energia. Respons�vel por tornar o neg�cio lucrativo atrav�s do aumento de volume e melhor organiza��o operacional (foco em custos e utiliza��o de IT para aumento de produtividade) 07-1997 / Presente. SGS do Brasil, Brasil Diretor Marketing e E-commerce Respons�vel pela cria��o do departamento de concorr�ncias p�blicas e privadas e respons�vel pelas propostas complexas e de alto valor. Identificou US$ 168 Mi em potenciais neg�cios. Efetivamente participou de US$ 38 Milh�es em propostas, ganhando US$ 2 Milh�es (6 meses). Coordena altera��es na estrutura comercial da empresa que permitir�o participar em mais neg�cios e fechar mais contratos. Gerencia o departamento de Marketing, e-commerce e novos neg�cios, atuando em pesquisas de mercado, desenvolvimento de material promocional, propaganda, feiras e eventos para 7 diferentes unidades de neg�cio, com mais de 30 produtos e servi�os. Atuante na padroniza��o de imagem de 22 filiais e 5 divis�es de neg�cios. Respons�vel pelo monitoramento do mercado, desenvolvimento de novos mercados e suporte a vendas. Desenvolveu os planos de neg�cio para todas as 7 unidades, focando no crescimento de vendas e uso estrat�gico da tecnologia e sistemas de informa��o. Desenvolveu a segmenta��o de mercado, an�lise de p�blico alvo, e t�ticas de comunica��o. Respons�vel pelo fechamento de acordos de parcerias com portais B2B para os servi�os do grupo voltados � internet. Encarregado da divis�o de e-commerce no Brasil, com responsabilidade por montar o neg�cio, conduzir as opera��es e gerenciar o P&L 01-1996 / 01-1997. Pacific PSI, Brasil Gerente de Opera��es Respons�vel por todas as opera��es da empresa. Respons�vel pela equipe de vendas para clientes na �rea de constru��o civil, pr�dios comerciais e loca��o comercial. Produtos para �reas de escrit�rios em geral, representando 10 f�bricas no exterior. Respons�veis pela importa��o de produtos no valor de USD 13 Mi/ano Principal contato com fornecedores (fabricantes) no exterior - aprox. 10 f�bricas nos Estados Unidos, Austria e �frica do Sul - Negocia��o de pre�os e condi��es de fornecimento, adequa��o t�cnica, etc... Respons�vel pelo processo aduaneiro e log�stica complexa de entrega de importa��es sob projeto. 01-1991 / 01-1996. Construtora Oxford Ltda, Brasil Gerente Comercial Respons�vel por Marketing e Vendas para 3 empresas distintas do mesmo grupo (Empreiteira de obras, F�brica de estruturas de concreto e Projetos). Chefe do departamento de or�amentos. Representante da empresa e respons�vel por concorr�ncias p�blicas e privadas. L�der de equipe na prepara��o de propostas comerciais complexas (propostas t�cnicas, apresenta��o de planilhas de pre�os, etc...) Acumulava as fun��es de chefe do departamento de sistemas, sendo o respons�vel pela implanta��o de Rede Novell na empresa, al�m de diversos projetos de desenvolvimento. Participou efetivamente da importa��o de equipamentos e montagem de f�brica de tubos de concreto de grande di�metro. PREFER�NCIAS PROFISSIONAIS �REA: Administra��o, Comercial, Marketing, Tecnologia, Vendas, Consultoria, Engenharia, Qualidade, Meio Ambiente, Ger�ncia/ Ger�ncia Geral IND�STRIA: Consultoria, Com�rcio, Energia, Manufatura, Minera��o / Petrol�fero / G�s, ONGs, Outros, Servi�os, Entretenimento, Telecomunica��es, Inform�tica / Tecnologia, Holding CARGO: Diretor Tipo de cargo: Diretor de �rea Sal�rio m�nimo pretendido: R$150000 por Ano Estou disposto a residir em outra cidade CONHECIMENTOS IDIOMAS INGL�S: Escrito Avan�ado, Oral Avan�ado ESPANHOL: Escrito B�sico, Oral B�sico INFORM�TICA OFFICE: N�vel de conhecimento Avan�ado BASE DE DADOS: N�vel de conhecimento Avan�ado PROGRAMA��O: N�vel de conhecimento Intermedi�rio FERRAMENTAS GR�FICAS: N�vel de conhecimento Intermedi�rio SOFTWARE DE GEST�O: N�vel de conhecimento B�sico OUTROS CONHECIMENTOS Auditor Interno ISO 9000: Curso pela SGS-ICS Certificadora Internet Environment: Curso em Genebra - SGS Holding S/A Vehicle Transportation Standards: Curso pela Intermodal Transportation Services: New Jersey - 1997 The New Economy: Curso ministrado pela SGS USA em Miami Industrial Services: Verifica��o de servi�os na �rea de g�s e energia - SGS Technos - Espanha REFER�NCIAS Fernando Tallochi, diretor financeiro Sonopress Mauro Capellao, diretor canais 3com Felipe Nunes, diretor IBM Ricardo Totte, Country Manager, CA Gilberto Fishel, CEO Latam, IOB Thompson
