MOTIVOS MERCADOTCNICOS
Los motivos mercadotcnicos se pueden clasificar en cuatro:
*PRIMARIOS Y SELECTIVOS.- Los motivos de compra primarios, son aquellos que
conducen a la compra de una clase de producto o servicio. Las razones por las cuales el
consumidor compra un tipo particular de "equipo de sonido" entre varias alternativas,
modelos y marcas del mismo producto se deben a sus motivos selectivos.
*RACIONALES Y EMOCIONALES.- Su clasificacin se basa en los atributos
externos cuantificables del producto en contraposicin con los sentimientos y opiniones
que el consumidor tenga acerca del producto. Los motivos racionales buscan la
economa, la eficiencia, duracin y maximizacin de las ganancias y los emocionales
persiguen expresar conformidad, individualidad, ambicin, orgullo, etc.
*DE CLIENTELA.- Los motivos de clientela representan la conveniencia de la
localizacin del almacn comercial, los servicios de apoyo tales como el empaque o el
envo del producto a domicilio, el surtido de productos, el despliegue de los mismos,
etc.
*CONSCIENTES E INCONSCIENTES.- Son sentidos y reconocidos por el
consumidor y, por lo tanto, no necesitan ser activados por alguna estrategia de
mercadotecnia en tanto que los motivos inconscientes no lo son y los estmulos
mercadotcnicos son necesarios para traerlos a la conciencia.
