MÉTODO GLOBAL:
AUNQUE LAS DISTINCIONES ANTERIORES OFRECEN UNA PERSPECTIVA ÚTIL, SON LIMITADAS PORQUE SOLO UNA CARACTERÍSTICA ES LA BASE DE LA CLASIFICACIÓN. McGUIRE PROPONE UN MÉTODO MÁS GENERAL, QUE SE VALE DE CUATRO TENDENCIAS DE MOTIVOS BIPOLARES. LAS DISTINCIONES PERTINENTES SON COGNOSCITIVO/AFECTIVO (REFLEXIÓN MENTAL VS. REACCIONES EMOCIONALES), PRESERVACIÓN/CRECIMIENTO ( CONSERVACIÓN DEL EQUILIBRIO VS. A AUTODESARROLLO), ACTIVO/PASIVO (INICIACIÓN ESPONTÁNEA VS. A TENDENCIAS REACTIVAS) O INTERNO/EXTERNO (LOGRO DE NUEVOS ESTADOS INTERNOS VS. A NUEVAS RELACIONES CON EL AMBIENTE).
ESTOS CUADROS MEDIO TAXONÓMICOS NO SON MUTUAMENTE EXCLUYENTES. EN EFECTO CUANDO SE EMPLEAN JUNTOS, OFRECEN UN FUNDAMENTO ADECUADO PARA ENTENDER DIECISEIS GRANDES FACTORES MOTIVACIONALES QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
CLASIFICACIÓN GENERAL DE LOS PRINCIPIOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS MOTIVOS.
ACTIVOS PASIVOS
COGNOSCITIVOS
PRESERVACIÓN
CRECIMIENTO
INTERNOS EXTERNOS INTERNOS EXTERNOS
1.CONSISTENCIA
5.AUTONOMIA
2.ATRIBUCIÓN
6.EXPLORACIÓN
3.CLASIFICACIÓN
7.ACOPLAMIENTO
4.OBJETIFICACION
5.UTILITARIO
ACTIVOS
PRESERVACIÓN
CRECIMIENTO
9.REDUCCIÓN DE TENSIONES
13.ASERTIVIDAD
10.EXPRESIVOS
14.AFILIACIÓN
11.DEFENSA DEL YO
15.IDENTIFICACION
12.REFORZAMIENTO
15.MODELACIÓN
